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浅析民宿众筹的可行性

众筹会 · 子野 · 2016-09-08 10:16:23

  在多种因素的揉杂下,民宿众筹作为股权众筹的细分领域,越来越受到人们的青睐。

  民宿、乡村、精品酒店……成为越来越多城市人选择短途旅游的首选,个别原因,有城市人困于生活工作的双重压力,需要释放;有中层阶段的扩充,人们对旅游住宿的选择,更注重品质;有90后尤其是95后的崛起,它们更钟情于民宿带来的情怀。

  在多种因素的揉杂下,民宿众筹作为股权众筹的细分领域,越来越受到人们的青睐。然而,很特殊的是,民宿众筹有异于疯狂卷钱的互联网金融行业,不温不和,真正专注民宿众筹的垂直平台也不多,如同一股清流,但这样“细炖慢熬”的民宿众筹真的能熬出一个可持续的大市场吗?

  民宿众筹的“小而美”

  解决了理想与现实的矛盾

  前些年,三位资深媒体人创办的开始众筹,依托着那些会讲故事的项目,很快引爆了各大媒体社交平台,也让很多人看到各种隐藏在深山中的民宿小院。在他们眼里,也许这些民宿小院并不是一个项目,而是一个个“采菊东篱下、悠然见南山”的田园故事。

  有业内人士开玩笑道,开始众筹的民宿小院项目胜在图片、视频做得精美,很典型的怀旧文艺风,像是在看图集、在看电影。此话也不假,民宿众筹本身就潜藏了各样的情怀,合适营销手法加上合适被营销的物品,才能真正让人们产生触发心灵的共鸣。

  后来,京东众筹、淘宝众筹开始陆续上线了一些民宿、精品酒店的项目。比如,东家消费版上线的首个酒店项目“花间堂”,依托香格里拉的独特IP,“花间堂”成功获得了400万元的融资。

  同样,主打“人文”的亚朵酒店登陆淘宝众筹,用体验至尚代替了传统酒店的枯燥乏味,人文空间的概念被应用得淋漓尽致,它最终也获得660万的众筹融资。

  再后来,民宿众筹概念逐渐传播开来,原本座落在山村、无人问津的小院落,经过包装后,上线互联网众筹平台,获得融资后,便开始焕发新机,杂草变绿草,枯树也长出了新枝。

  或者,依托某地的旅游景点资源,在互联网众筹平台发起融资,从建设青年旅舍、品牌推广等一系列流程……

  民宿众筹的“小而美”,使民宿众筹有别于其他领域的众筹模式。相比较产品众筹过于理想,以及股权众筹的相对现实,民宿众筹很好地解决了理想与现实不可融合的矛盾。这也是民宿众筹能够成为一个细分领域的重要原因。

  不过,不否认民宿众筹给人们带来的情怀是属于大众的,是会产生共鸣的情感。但投资是理性的,一时头脑发热的情怀,很难成为投资民宿的主力军。相反,真正对民宿投资的人,其更多地看中大众消费者对民宿的情有独钟。

  至于他们自己,也许并没有那么爱民宿,也没那么懂酒店、旅舍的管理运作,这也给民宿众筹的发展埋下了暗雷。

  民宿众筹的“小众”

  注定无法掀起资本狂欢

  民宿众筹的“慢热”,有很多因素。一方面,资本对民宿众筹的不确定,虽然一些垂直平台获得了数额不小的融资,但平台数量并没有得到一个爆发。对资本而言,民宿众筹是个很美好的故事,但能否可持续是不确定的。

  另一方面,虽然民宿众筹在近年有遍地开花的趋势,但真正成功的案例其实并不多。更为重要的是,作为酒店行业,其本身盈利周期比较长,不是所有投资人都能承受这个时间成本。

  从最近各大机构统计的半年报、月报来看,没有把民宿众筹这一细分领域进行单独统计,本身数据较少(或许没有必要单独统计)。在热度上,甚至不如最近才兴起的汽车众筹,更比不上炒股众筹这个类互联网证券模式。

  而从整个民宿众筹的大环境来看,相比较TMT创业项目,民宿众筹项目的审核要求并不算太高,入场门槛低,关键看平台上线的意愿和投资者是否买账。而随着民宿项目涌,劣币驱逐良币的现象或会出现。

  那么,在民宿众筹兴起的过程中,投资人的需求是什么,仅仅是为了情怀?曾经有一位投资人说道,“就算没收益,只要在合理范围的亏损,我也接受,就当作我低价买了入住权,不亏。”

  确实,很多参与民宿的投资人,他们的需求是两方面的。一是希望通过投资项目而获得收益,使闲散资本得到最大化利用;二是带着情怀的因素,希望能满足社交和消费的需求。

  这也意味着民宿众筹其实小众的,无法像其他细分领域那样引起资本的狂欢。但也恰恰如此,民宿众筹的小众,能够很好地圈住这部分投资者,用户黏性强,从而民宿众筹不会出现大起大落的现象。

  不过,坦白来说,民宿众筹和当年的众筹咖啡馆有一些相似,有几分情怀因素,又同样经过了媒体的大肆宣传。但不管怎么样,本质还是开店,有固定的商业模式,情怀并不能决定盈利与否。另外,随着民宿的精品化,民宿的价格也不再低廉,相反,有些民宿价格或高于同类型的酒店,不得不让消费者望而却步。

  当然,民宿众筹的变招远比众筹咖啡馆要多得多,比如现在众筹平台瞄准的周边国家的民宿酒店市场,精准地瞄向目前增长的境外游。

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