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暑期来临 短租公寓如何迎战市场浪潮?

拜登集团 · · 2017-07-26 17:13:22

  如何让品牌在旺季立于不败之地?关键在于旺季更要用心经营,淡季优化自身,从而为提早实现全年销售目标助力!

  随着暑期出游市场的逐渐升温,大住宿行业的硝烟也日渐弥漫! 总的来说,非标也好,酒店也罢,旺季永远是同行们的必争之地,对于全年营业额的达标起着关键性作用。但是,如何让品牌在旺季立于不败之地?关键在于旺季更要用心经营,淡季优化自身,从而为提早实现全年销售目标助力!

  可是如何把握好旺季和控价这两个关键因素,如何平衡好淡季和旺季的衔接从而面对这个巨大的市场蛋糕,既创营收又赢客源呢?

  以旺养淡,打造多元化渠道!

  针对国内旅游市场,除了像昆明,大理等少数具有气候优势又拥有丰富旅游资源且几乎没有淡旺季之分的城市外,大部分的度假区都面临着明显淡季与旺季的交替,甚至是淡季周期远远大于旺季的境况。

  因此,住宿品牌把握内在核心,提供为多元市场服务的能力从而实现市场和客源的多元性就显得很关键。

  拜登集团坚持着以旺季带动淡季的原则,除了当地的现有客源外,积极开发会议团队和旅行社。为商旅市场提供多样、便利以及专业性的服务。同时结合当地旅游资源和旅游线路,例如即将到来的青岛啤酒节、海洋节等丰富的旅游活动,依托高效的新媒体平台,结合丰富多样的线上活动从而开拓市场,从而开拓市场和客源的多样性,为接下去的淡季做足准备,平稳过冬!

  基于市场,合理控价!

  抛开上述的特例城市外,像青岛、千岛湖、舟山等多个国内知名旅游城市,由于气候、景点等因素的关系,淡旺季区分明显。因此,进入7月份后,多数住宿品牌陆续选择了大幅度的价格上调,甚至部分门店呈现了价格翻番的现象,让许多游客面对高额的房价望而却步!而作为拜登集团旗下主打度假旅游线的公寓产品:拜登观邸度假公寓,面对市场旺季,通过合理的市场控价,满足旺季营收的同时又兼顾到了消费者们的心理预期!截止目前,以拜登观邸度假公寓(唐岛湾步行街店)豪华海景房为例,在拜登集团官方微信预订平台上依旧维持超高性价比,仅需400多元,同时还有新会员8折、抢购立减等多项优惠活动!

  旺季也有时差?

  自入夏以来,拜登集团旗下青岛区域门店为例,基本维持在周末满房,工作日超8成的极高入住率!因此,在幅度有限的入住率提升基础下如何做到锦上添花?充分利用旺季的间隙成为了核心要点。如果把处处爆满的周末定义为S级时段,二、三、四为A级时段,而周日以及周一做为B级时段来说,旺季时差就凸显无疑了!努力提高B级时段的出租率,也可以在整个旺季的超高出租率的基础上再添一把火的同时拉高平均房价,实现旺季营收的最大化!

  居安思危,深挖市场!

  尽管短租公寓作为目前势头火热的新兴住宿选择,深受广大商旅人士的喜爱,可是面对层出不穷的品牌和日趋同质化的公寓产品,居安思危成了众多品牌的共识!

  市场竞争的加剧,必然导致客户选择的增加。后竞品中的后起之秀又能从成熟品牌的运营经验中得到一些借鉴和启发,从而结合自身优势抢占市场。因此旺季,哪怕是需求充足的情况下,但是能巧妙利用旺季的自带宣传热度及市场良好环境优势开拓深挖和扩大市场,即可充分实现市场的升级和优化,帮助品牌自身获取更优质的客户群从而实现短租公寓营收的最大化!

  作为国内率先推出以闲置不动产及旅游资源整合开发为基础的中高端公寓及物业管理运营商之一,拜登集团以精准的市场定位和细分理念从而打造观邸、盛邸、世邸三大品牌,结合休闲、度假、商旅等多种出行住宿需求,充分涵盖住宿市场中高端不同层次的消费习惯,并依托拜登强大的运营团队,立足市场、强抓品质从而为广大的消费者带来更多更好的住宿产品!

  (本文图片来源于拜登集团)

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