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凯悦紧随希尔顿和洲际 将会议佣金降至7%

品橙旅游 · 2018-11-26 09:20:56

连锁酒店是否会通过在地区或全球范围内降低佣金来进一步提高其收入利润率。

  近日,凯悦酒店集团的销售和收入部门全球负责人Jack Horne宣布凯悦决定将会议活动的佣金从10%降低到7%,与万豪国际集团在今年2月份宣布降低会议佣金相比,这并没有引起会议专业人员的惊讶。凯悦集团佣金下降从2019年2月1日或之后的美国预订业务开始。

  自今年2月以来,希尔顿和洲际酒店集团(IHG)都将会议佣金降到了7%,对于会议专业人员来说,凯悦同其他大型酒店品牌一样降低佣金进行变革只是时间的问题。

  从事医疗卫生行业的商务会议专业人员Amy Perrone表示:“凯悦的决定在人们的意料之中。”会议咨询顾问Besty Bondurant赞同这一观点。上周末,凯悦宣布这一消息时,Bondurant正在参加MPI认证会议专家会议,她认为7%的会议佣金是该行业的新标准,她表示:“凯悦降低会议佣金不足为奇。”

  据凯悦酒店的全球销售副总Gus Vonderheide称,凯悦之所以降低佣金是因为感受到了酒店市场的竞争压力。美国酒店市场的发展预计在2019年会有所放缓,这也是凯悦决定降低会议佣金的因素。

  Vonderheide声明称:“随着市场条件不断变换,我们不得不从整体方面考虑业务。我们认真评估了佣金结构,以确保其能满足委托人的需求并可应对市场中存在的挑战,这个决定不是轻易做出的。”

  GoldSpring Consulting的高级副总Kevin Iwamoto表示已经降低会议佣金(因具有强大吸引力很难放弃)的酒店业主不仅会获得数百万美元收入,而且还减少了支付给中介机构的费用,酒店企业可以更好地展开竞争。他补充称:“现在真正的问题是,连锁酒店是否会通过在地区或全球范围内降低佣金来进一步提高其收入利润率,我们将在2019年得到答案。”

  无论全球的酒店业主是否都会将佣金降到7%,Bondurant称他们都将获得更多的会员。她表示:“其他的连锁酒店也会降低会议佣金,一些连锁酒店还需再等待一段时间并且提供佣金作为差异化因素。我认为会议佣金还将发生变化。在会议高峰期,可以提供某种类型的折扣来吸引业务。”


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