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一面寒冰 一面火焰 民宿风口究竟是否过去?

参见庄主 · 2019-06-07 11:13:15

对于民宿而言,脱离了“宿”去谈其他任何其他延伸文化,都是耍流氓。脱离了“宿”的刚需客群,去拉拢追求情怀的小众,都是对民宿的不尊重。

  01  民宿风口究竟是否过去?

  哪怕不是文艺青年,心中也会有一个田园梦。这种田园情怀如何与生计兼顾,民宿的出现,给出了一种答案。所以不难理解,民宿一经出现,就迅速燎原。但再茂盛的草木,被“燎原”之后,也都是一片荒凉。如今,在民宿发展较早的地区,如大理、鼓浪屿、丽江等地,早期的先驱者都已开始撤退。在舆论上,传播“民宿末日”的文章大行其道,甚至成为某些媒体阅读量的保障。但另一面,在全域旅游和民宿综艺节目井喷,加上国家层面首次点名客栈民宿,以及民宿国家标准和区域标准相继出台的背景下,民宿投资愈加火热。

  这种火热,一方面体现在很多投资者不相信红利消失,依然大踏步入场;更重要的是另一方面是,各个民宿平台迅速崛起,新玩家不断涌现,新模式接连试水。比如今年春节后,“悦宿”高调出现在民宿旅游行业的视野中。这是由前Airbnb全球副总裁葛宏创办,全硅谷技术团队打造的国内时尚民宿预订平台。这就有趣了,民宿的风口到底有没有过去?

  02  城市民宿风口仍在 / 乡村民宿未来已来

  什么是民宿?可能听到这个词,很多人脑海中第一个想到的是位于乡村或景区周边,经过艺术化改造后的个性住宿。不过事实上,无论从绝对数量上,还是OTA的数据上,城市民宿才是目前民宿行业的主流。虽然在有些人看来,城市民宿,都是“伪民宿”。民宿的民,应是农民,而不是城市居民。城市民宿虽是主流,不过在乡村振兴的当下,真正的乡村民宿正在呈现出旺盛的生命力。

  《中国乡村旅游发展指数报告》指出,中国乡村旅游游客接待人次和营业收入年均增速分别达到32.0%和26.2%,预计到2025年乡村旅游人次将近30亿人次。在乡村旅游的新“风口”上,加上政府对乡村集体用地流转等政策上的松绑,乡村正逐步成为旅游经济,尤其是共享旅游经济的一个重要市场。来自世界旅游联盟与 Airbnb联合发布《共享住宿助力中国乡村振兴》报告显示, Airbnb中国内地乡村业务的增长速度均高于整体平均水平。其中,乡村房源増速达257%,乡村房东数量速度为203%,接待房客增速达200%。

  《途家乡村民宿报告》也显示,途家乡村民宿增速超过300%,截至2018年11月15日,乡村民宿累计接待近两百万房客,为乡村房东创收超过5亿元。但是相比城市民宿,乡村民宿由于涉及土地、消防等问题,与城市民宿在运营模式上差别很大。同时,很多乡村民宿为了刻意和“农家乐”划清界限,盲目地追求所谓个性化和高价格,造成个性化之后的特色缺失、复购率低、顾客停留时间短、成本回收周期长等问题。

  03  粉丝经济为民宿赋能 / 网红民宿究竟能火多久?

  除了政策赋能,近年来非常流行的“粉丝经济”,也开始为民宿助力。在粉丝经济效应的带动下,民宿相关流量开始增多,房价也开始暴涨。比如,这两年流行的《三个院子》、《亲爱的客栈》、《漂亮的房子》等热门综艺节目,让民宿又大火了一把。据称,《亲爱的客栈》中刘涛住过的那个房间,价位最高飙升到每晚近3000元。同时,节目播出后,整个泸沽湖的环湖民宿客流量增加了30%还多。不过,也有专家表示,娱乐明星虽然可以为民宿带来流量,但是众多粉丝为了偶像而来,真正的游客却比较少,这是否会对真正度假的人带来困扰?

  当明星效应来时,掀起投资热潮。那么当明星热度过去,如果品质没有得以提升,当地是否会一地鸡毛?同时,随着抖音的火爆,先天具有抖音网红基因的民宿也借势火了一把。但这些网红民宿生命力究竟如何,或许只有时间能给出答案。

  04  粉丝经济,网红效应 / 究竟能给民宿带来什么?

  要想回答这个问题,我们需要先回答,民宿究竟卖的是什么?以往我们常常说,卖的是老板娘文化,卖的是情怀,卖的是个性情调。几乎很少人会说,卖的是“宿”,也就是良好的住宿体验。卖老板娘文化、卖情怀、卖个性情调……有没有错?当然没错。在这个跨界思维横行的年代,说民宿卖的是住宿,才是最LOW的表现。不过,任何事都有最基本面。对于民宿而言,脱离了“宿”去谈其他任何其他延伸文化,都是耍流氓。脱离了“宿”的刚需客群,去拉拢追求情怀的小众,都是对民宿的不尊重。就像一个饭店,最基本的功能就是饭菜好吃。虽然现在很多人追求“哥吃的不是面,是寂寞”,但是一个饭店如果靠“吃寂寞”的人支撑,估计早晚得倒闭。

  同理,粉丝经济也好,网红效应也好,如果一个民宿靠所谓“看热闹”的粉丝来生存,那生命力必然是脆弱无比。某个特定阶段,他们可以越俎代庖,成为民宿的引爆点。但过于喧宾夺主,就容易走入牝鸡司晨的误区。最终,成也网红,败也网红。

  05  民宿集群解困单体民宿 / 能否撑起乡村产业仍待解

  越来越公认的观点是,除却某些景区依托型民宿,单体民宿的日子越来越难过。怎么办?对于尚没有引入外部投资的民宿主人来说,把民宿做出单品爆款是主流模式。但想要做爆款需要不断的投资,如果成功之后没有运营维持,只会昙花一现。爆款出现后,往往都想进行品牌化、连锁化的运作。但争议在于,民宿连锁后,是否和酒店一样了?而且,一旦走上了这条路,势必会需要更多的资本进入。很多民宿主人一开始并没有想要做规模化,但走到了上升期,一切都变得身不由己。一旦身不由己,后果也就不可控地走向歧途。

  近两年,民宿集群的概念开始出现。这种类似民宿小镇的形态,通过共有配套、组团宣传、降低流量成本的方法,为单体民宿提供“一滴水融入大海”的安全感。并且,这种民宿集群的概念,颇受政府欢迎。去年,海南省旅发委就与某短租平台联手打造海南民宿乡村聚落品牌。与此同时,还有一些早期的民宿品牌,开始尝试打造民宿聚落的平台。应该讲,民宿集群的概念迎刃而解了很多自身问题,但是现在的民宿只是度假的一个很小环节。即便集群的概念有利于吸引客流,但在乡村旅游大棋中也只是被动的小角色。或者说,民宿和乡村旅游之间,谁是爹妈,谁是儿子,需要我们仔细去权衡。

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