迈点网

给酒店人的七条融资建议

迈点网 · 周海斌 · 2020-03-31 16:57:10

融资,每一个酒店人必须直面的问题

当整个行业被按下暂停键,所有酒店被拉到同一起跑线,入局者奋不顾身奔跑。很可惜这不是场百米竞速,而是疫情影响下全球经济不确定性与内在公司治理焦灼的马拉松。

融资,每一个酒店人必须直面的问题,只要在赛道上不出局,延迟的胜利与喜悦,终将到来!

1、正视融资行为

创业者的认知边界,决定了企业的发展边界。正视融资,从改变我们创业者的认知开始。比如,上市是高调的融资,而民间借贷是低调的融资,两者并没有高低贵贱之分,只是在企业发展的不同阶段,采取的融资方式不同罢了。

“融资”直接解决的是资金问题,其应该成为企业日常经营的常规活动,制定融资计划与策略。“融资”更本质上是融市场上所有对企业发展有利的资源,尤其在非常态的疫情下,融得稀缺性的资源,增强对“不确定性”的免疫力,基业长青。

2、划定生存安全边界

古语云“家有余粮心不慌”。最可怕的不是心知肚明没有”余粮“,要命的是糊里糊涂。所以我们要对目前的资金状况,未来的支出情况,可能的收入都要进行合理的盘点和预测。

以北京在营的某中端酒店为例,保守计算单月成本66.5万元。具体概算如下:

客房数量:100间,2018年开业;

房租:4.5元/平/天*30天*4000平=54万;

人员:25人*5000元/人/月=12.5万;

以上费用还不包含品牌管理费,及因经营产生的能源客耗、OTA平台佣金等费用。

疫情即将持续3个月,考虑到其他不可控因素,至少要有6个月的资金储备,方能使企业进行平稳过度。因此,399万就是酒店的“安全边界”。融资金额过高,承担不必要的资金成本,金额过低,依然要再面临融资“续命”的风险。

3、客观评估融资代价

企业融资,需要长期或短期让渡部分利益给到交易对手。以最小的代价获取资金,且不失去控制权是我们融资的目标。把融资方式划入两大类:股权融资与债权融资。

股权融资是投资与被投资关系,按照国内公司法规定,同股同权同酬,投资人更加看重的是企业长期回报,关注企业的盈利上限。股权融资不需要抵押物和信用评估,看重团队结构,商业模式,未来成长性等。

债权融资是债权债务关系,也就是老百姓常讲的“欠债还钱,天经地义”,债权人更看重的是企业的短期还款能力,关注企业的盈利下线。因此,债权融资相对需要的底层资产更加稳健,比如房产、车产等作为抵押物,与之匹配相应数额贷款资金,另外一种纯信用类的贷款,以借款个人或企业信用程度作为还款保证的,一般额度较低。

深耕大住宿行业结合股债类产品特点,创新金融发挥了重要作用,如众筹-互联网非公开股权融资,不需要资产抵押,通过让渡分红权益给到投资人,融资最高可达估值的49%。逐渐被更多的酒店人接触并使用。

4、“匹配”为第一原则

融资方式和酒店阶段必须匹配。匹配是指风险匹配与时间匹配。众所周知,资金使用年限越短,利率越低,因此很多企业会采用在不同银行及机构间进行短期借债,投资到酒店中。一般中端酒店回报周期是3-4年。短债1-2年,债务到期归集,很可能利润无法覆盖,导致资金链断裂,再遇到“黑天鹅”事件,企业必死无疑。公寓市场就是被“短债长投”玩崩塌的。风险与收益恒等,投资和融资均适用。

image.png

5、找准融资平台

选对融资平台,资金如囊中之物,只是我们需要一个“取”的理由和过程。针对酒店行业,找到下图中的这些平台就够了,按图索骥。特别提示酒店人不要随意申请资金,包括网贷。每申请一次,系统记录一次,五年内不消除。放款机构对于多次查询征信行为,都会列入重点关注,即使项目盈利性很好,也会被认为资金链紧张,还款能力及还款意愿受到质疑。

1.png

6、融资要以终为始

当我们顺利地拿到了融资,资金到账的那一刻,不是完结,而是真正的开始。在真实融资目的的指导下,将资金按照计划用于推进酒店的发展中。用投资获得的利润,覆盖资金成本,使每一分钱的效用最大化。让融资成为事业的催化剂,而非没落的导火索。 

7、不需要资金也融资

基于两个理由。第一,疫情下各金融机构也受到了很大的冲击,坏账风险加大,业务增长不足,因此会纷纷推出纾困资金,本质上也是机构间的“自救”与“抗争”,这个时期资金相对申请难度降低,额度大,利率(或服务费)下调。是少有的融资“窗口期”。第二,企业真实价值凸显,各行业关联风险导致部分酒店会“壮士断腕”以求自保,不乏租金低廉、位置核心、收益稳定的酒店转让,是抄底优质资产千载难逢的好时机。充足的资金储备,带来的不仅是复苏的底气,更是规模化扩张的豪气!

12

评论

迈点app

迈点APP

商业空间产经研究媒体