韩明陆：贵阳旅发三年攻坚，实现从亏损近亿到全国百强的逆袭

2026年6月9日，中国文旅产业发展论坛在文旅行业的年度风向标「第十五届迈点品牌发展大会」上盛大启幕。

贵阳市旅游发展集团有限公司运营总监韩明陆在本次论坛发表主题演讲，系统复盘了集团在疫情冲击、传统文旅市场下行、核心人才流失的三重压力下，从三年前亏损超9000万元的至暗时刻，到2025年实现年度营收同比增长28%、年接待游客1100万人次、经营性净利润突破1000万元并成功入选迈点MBI中国景区品牌百强榜单的完整历程，为行业呈现了一套可复制、可借鉴的文旅企业转型方法论。

图注：贵阳市旅游发展集团有限公司运营总监韩明陆

1、内容为核，打破门票经济的同质化困局

贵阳旅发集团将“内容就是新的增长引擎”作为核心策略，通过差异化的内容植入与场景打造，推动旗下景区从单一的资源售卖向综合的体验消费转型。

天河潭有着山美、水美的喀斯特地貌，但是山水型景区晚上留不住客，于是贵阳旅发做了尝试——打造“白天看山水，晚上看烟花”的日夜联动体验模式，把烟花做成一场主题秀，累计斩获1.7亿+全网曝光量，推动年经营收入突破亿元大关，利润实现200%以上的高速增长；桃源河的冬天做不了漂流，于是贵阳旅发打破文旅行业普遍存在的季节性运营瓶颈，通过打造高端温泉度假酒店集群实现全年无休运营，同时推出“热辣火锅专列”——在小火车上吃火锅，全网抖音曝光超3.6亿次实现现象级引流，年游客人次从18万跃升至38.6万，成功实现从区域市场向全国市场的跨越；青岩古镇则聚焦情绪价值的深度挖掘，打造“大明志”沉浸式剧场，完成了从“卖资源”到“卖情绪”的根本性转变。国庆期间推出的132场沉浸式演出，不仅带动景区游客接待量增长20%，更推动二销收入实现40%的大幅提升，真正践行了把“流量”变成“留量”、把“打卡”变成“刷卡”的行业新主张，为传统古镇的活化升级提供了全新思路。

2、聚链成势，构建全链条的长效消费生态

单一景区的单点突破难以支撑企业的持续发展，贵阳旅发集团通过整合内部资源、打通产业上下游环节，构建起覆盖“可玩、可购、可旅居”的全链条文旅体验体系。

集团提出的第一板斧便是推动从“各自为战”到“板块聚链”，整合景区、文创、体旅、旅行社、旅居五大核心业务板块，通过中旅公司进行线路串联与客源导入，通过“贵阳礼物”文创品牌实现IP输出与渠道联动，通过“筑语瑞居”“乡见”系列旅居产品打造留客空间，形成全域联动的发展格局。

集团的第二板斧聚焦从“一场演出”到“长效经济”的价值转化，打破了演艺经济仅依赖票房收入的传统模式。全年举办的30+场演唱会，不仅实现了演出本身的盈利，更全面带动了演出主办、票务、舞台搭建、安保、交通接驳、酒店住宿、餐饮零售等全产业链消费，累计带动产业链消费43亿元，周边酒店预订热度增长525%，单场演出最高带动消费7100万元，印证了“一场演出不是终点，一张票根才是消费的起点”的深刻行业洞察。

3、主动破局，以开放共创擘画未来发展蓝图

面对行业发展的新机遇与新挑战，贵阳旅发集团摒弃“被动等待资源”的传统思维，以“好资源不是等来的，是策划出来、拼出来的”理念推进第三板斧落地，通过金桥饭店存量改造、贵阳体育馆文旅体商融合、青岩古镇夜游经济深耕三大核心动作，让闲置与传统资源焕发新的生命力。

在此基础上，集团发布了“1587”未来发展战略，确立了打造国内一流产业化集团的总目标，明确了资源化布局、产业化转型、市场化经营、品牌化发展、数字化升级五条核心发展路径，规划了旅游景区、文化文创等八大关键业务与七大支撑工程，力争2030年实现营收突破10亿元的战略愿景。

为推动战略落地，集团面向全行业开放三大合伙人合作机会，分别是聚焦金桥饭店、长坡岭森林公园的存量资产“爆改”合伙人，涵盖贵阳奥体中心二期、城乡旅居项目的新兴业态“共创”合伙人，以及围绕“贵阳礼物”“猴爽爽”等IP的品牌IP“联名”合伙人，通过爆改空间重塑、共创价值共生、联名品牌共振的模式，整合双方核心优势构建互利共赢的商业新生态。

贵阳旅发集团的三年逆袭之路，为后疫情时代中国文旅企业的转型发展提供了极具参考价值的样本。在行业从规模扩张向质量提升转型的关键阶段，唯有以内容创新打破同质化困局，以产业聚链释放协同效应，以开放共享凝聚发展合力，才能在激烈的市场竞争中实现突围，推动文旅产业向更高质量、更可持续的方向发展。