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为什么品牌公寓总找不到合适的供应商?

畅説寓言 · 2018-05-15 10:03:14

  很多公寓都在供应商身上踩过坑,最大的痛点就是送货不及时,空置期全部用来等供应商了。为什么会这样?

  

       如果一个租客既想要房子好,租金低,又总是拖欠房租,你会把房子租给他么?同样的,公寓总希望供应商提供最好的服务,最低的价格,还要压款,供应商会怎么做呢?

  很多公寓都在供应商身上踩过坑,最大的痛点就是送货不及时,空置期全部用来等供应商了。为什么会这样?我们来听听供应商怎么说。

  某空调供应商:公寓空调都走的工程项目,基本没有利润,特别是很多公寓压款,算上资金成本,相当于不挣钱,有的时候还要亏一点。零售机利润高,所以公寓的项目不是重心,就是偶尔走个量,一些量小的我根本不做。

  所以,在夏季空调旺季来临的时候,会经常出现断货的情况,因为供应商会优先供应和安排零售机的安装,由此给公寓造成的沟通成本,租客投诉,算下来也是一笔不小的费用。你去跟供应商说,你没有按照合同约定按时送货,供应商给你说,你也从来没有按照合同约定按时付款呀。

  某家具供应商:公寓家具我的利润只有15%,配送安装减去10%,还剩5%,经常遇到公寓装修延期,我的家具生产出来放仓库里,仓储成本,垫资成本,很多公寓半天不回款,再算上我的催收成本,我最后还要亏钱。做公寓的家具就像是鸡肋,做吧,费力还不赚钱,不做吧,又觉得可惜,所以当家用家具单多起来的时候,公寓的服务就很难保证,没办法,毕竟大家都要挣钱。

  所以,很多公寓在家具进场的时候会出现衔接不上,特别是年前,公寓着急做出产品,年后出房,家具厂人力紧张,就只能优先供利润高的,于是就出现了装修期都用来等家具的情况。

  我相信公寓的一整套供应链——装修设计施工,家具家电采购,开荒保洁,拍照招租都会遇到这样的情况。究其根本,就是你钱没给够还总是拖着不付。

  其实供应商的本质是专注于产品的生产、配送、安装,而不是帮你垫资,垫资需要找的是金融公司。一旦价格压得太低,回款不及时,就会直接导致产品品质下降,服务不到位。

  关于公寓企业的供应商管理,个人建议如下,供大家参考:

  1、每一个品类至少选2家供应商。因为公寓企业是集中拿房,会偶尔出现一家供应商供应不过来的情况,这个时候两家供应商互为补充,能够保证公寓企业的效率。

  2、给供应商合理的利润空间,商业的本质是盈利,只有大家都有钱赚,游戏才能一直继续下去。

  3、回款要及时,严格按照协议约定,只有你按时履约,供应商才能按时履约。99.99%的供应商在回款及时的情况下,愿意为没按时送货而赔钱;这样,因为供应不及时造成的损失就转嫁在了供应商身上。

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