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文艺气质能为小猪短租加多少分?

好奇心日报  · 董芷菲 · 2016-02-02 15:47:08

  一旦 Airbnb 扩大中国内地的业务,扩大房源和砸钱做宣传对它不会是什么难事,那时候才是小猪真正面临挑战之时。

  最近,要做“中国版 Airbnb” 的小猪短租推出了一个“城市之光”的书店住宿计划。简单来说,他们在全国 9 个城市开发了 10 个独立书店作为新的房源。

  在至少未来一年里,你可以预定这 10 个书店的房源:包括北京单向空间书店、南京二楼南书房和城墙肚子里的国际青年城市书房、西安回音公园概念书店、泉州风雅颂书局、武汉文泽尔私人图书馆、上海 Mephisto 二手书店等。

  和向普通房源收取 10 %的“佣金”不同,在“城市之光”这个项目里,小猪不收取书店经营者的费用。小猪短租负责此项目的副总裁潘采夫解释称书店占的房源非常少,小猪并不指望这块的收入,而且这些书店本身就经营得比较困难。以后或许会和书店寻求更多方式的商业合作。

  “城市之光”与其说是个商业项目,不如说是个营销活动。当问及书店住宿计划的目的时,潘采夫说“这不会大量地增加客源和房源,主要还是希望带来对小猪品牌形象的提升,还有文化气质提升这方面”。在书店和城市的选择上也是偏重文化的角度,而非经济角度。他们找到的书店分布在扬州、南京、杭州、泉州和厦门这些城市,这些地方并不是小猪目前的策略重点所在。根据小猪短租刚刚发布的 2015 年度趋势报告,成交订单最多的 5 个城市依次是北京、上海、成都、广州和深圳。

  潘采夫告诉,这个活动的想法在去年 4 月的时候就诞生了。在一个新书发布会上,他向在场观众和嘉宾抛出了这个想法,收到的反应很热烈。在这个看似随意的“定性调查”之后他们便开始着手“城市之光”了,并没有太多考虑用户是否会为这种“文艺”买单。

  2012 年成立时,小猪短租其实打的是价格牌,现在他们想摆脱“低价”的标签。小猪短租在公开的报告数据中称 2015 年平均日租房价从 120 元上升到了 200 元。现在他们的广告营销不想再强调价格,而是偏向做一些“攒口碑”的活动。

  这和他们前不久的营销活动形成了对比。大概在 2015 年秋季,小猪短租在北京和上海等地的地铁大规模地打过面向房东的广告:“小猪很痛心,你的房租收太低。”潘采夫现在认为这系列广告欠妥。除了交易,他觉得应该多讲讲情怀和生活方式。

  而从小猪短租发布的数据来看,倒也不难理解这种转变。不论是房东还是访客,小猪短租的女性用户数量都超过男性。相比而言,女生可能更愿意为文艺、情怀买单。

  另外一个有意思的现象是虽然旅游是首要目的,但聚会、拍摄也成为了很多访客选择小猪短租的理由,小猪短租此前的花店房源、胡同里的四合院等都吸引了不少拍摄需求的访客。这可能也是小猪短租做“城市之光”活动的一个原因。

  在习惯手机叫专车之后,大家对互联网分享模式的信任度和接受度越来越高。小猪短租也是在这样的市场背景下,2015 年房源总量同比增长超过 350%,目前在中国有近 7 万套房源。房客平均年龄从 2 年前的 21 岁提高到 27 岁。

  作为房屋分享模式鼻祖的 Airbnb 也有一些书店房源。我们没有找到他们官方做的宣传,很可能的情况是,Airbnb 的书店房源是房东自发放上去的,和小猪自上而下地去开辟房源相反。

  在提及与 Airbnb 的竞争时,潘采夫说他们在七夕节那天特意发了长微博欢迎 Airbnb 正式进驻中国。“硬碰硬”的时刻还没来到,他们需要一起先把这个市场做大。不过 Airbnb 自宣布进入中国市场以来,一直没有太大动作。Airbnb 在中国的房源还比较少,以北京为例,Airbnb 上显示房源是 1000 多,小猪短租有 5000 多个。

  目前看来,小猪和 Airbnb 还没有出现相互正对对方市场份额的局面。小猪在本土市场上做得更深入一点,比如给房东提供智能锁,毕竟有本土优势。 Airbnb 目前更多是国人出境和外国人来中国住民宿的选择。

  但从体量上来看,Airbnb 大太多:小猪短租 2015 年的交易额为 5 亿元,而 Airbnb 在 2014 年的预定就达到了 40 亿美金。一旦 Airbnb 扩大中国内地的业务,扩大房源和砸钱做宣传对这家公司来说不会是什么难事,那时候才是小猪真正面临挑战之时。

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