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罗军:满足需求有特色 谁做我们的定语无所谓

财视传媒 · · 2016-02-03 10:37:05

  途家网CEO罗军表示:“关键是途家能够在这个领域里作出自己的特色,最终满足用户的需求,我认为是谁做我们的定语根本不重要。”

  2015年8月,美国旅行房屋租赁公司Airbnb宣布进入中国市场。时间倒退6个月, Airbnb在拿到新一轮融资时已估值达200亿美元。而此时的它正是顶着世界级互联网短租巨头的光环冲进了中国。

  同一时期,中国互联网短租产业正在平稳发展,市场上涌现出一批类似小猪短租的后起之秀,那些像途家网一样已有积淀的企业正忙于新一轮的教育市场。

  Airbnb的到来似乎打破了国内市场的平静,公众一方面期盼Airbnb能为国内市场带来新的的变革,另一方面又担心本土企业受到比较大的冲击。素有“中国版Airbnb”之称的途家网一时被推上了风口浪尖。

  1月8日,对途家网CEO罗军进行了独家专访,再次谈及此事,罗军显得很淡然。他直言,之前有人称途家网是中国的HomeAway,后来又说是中国的Airbnb,“其实怎么称呼我都无所谓”。

  罗军认为,途家网与HomeAway、Airbnb确实存在非常多的相似之处,所以大家自觉不自觉地想去给途家冠一个名字,但这些都没有关系。虽然在聊天过程中罗军很努力地想表现自己平和的一面,但他仍然掩饰不住自己的傲气,“关键是途家能够在这个领域里作出自己的特色,最终满足用户的需求,我认为是谁做我们的定语根本不重要。”

  事实上,途家网并不是唯一被外界认为是“复刻Airbnb”的短租公司,蚂蚁短租、小猪短租等国内短租平台都曾被指不同程度地“模仿”了Airbnb。

  但罗军始终相信,无论商业模式与现在世界上已经存在的那些公司有多相似,要符合中国目前的市场现状和华人的习惯,才能满足用户需求从而提供一个产品或者服务。

  “但就中国目前的情况来看,线下服务机构的成熟度还不够,信任度与可验证性也不够。”罗军认为,途家与Airbnb的第一个不同特征表现在:途家会更多地考虑将线上与线下形成互动并得到确定地认证。

  据了解,途家网会自主经营一部分住宿产品,一来作为其他产品的标杆;二来是为了更好地摸索出将线上与线下结合起来的产品。这种自经营产品不是将已有的旅游不动产单纯地呈现在网上进行交易,而是在开发企业建设项目的时候就参与其中,当购房者产生购买行为后,途家会提供一个完整地服务包为用户托管,帮用户打理居住自己居住以外的空余时间,从而使其产生收益。

  罗军表示,这样做是因为中国的新房市场也称之为一级市场非常活跃,所以途家才有基础去实现这样的线上与线下相结合。

  这就引出了途家网与Airbnb的另外一个不同点。对于中国市场而言,途家侧重于国内为主,致力于满足国内旅客在国内或国外的旅行中“分享住宿”。而Airbnb目前更希望将中国的旅客引去海外,去体验Airbnb的自有房源。

  “这其实衍生出我们这个行业里,是先有房子还是先有游客的问题,就跟鸡和蛋的问题类似。”

  不过正如罗军所说,即使是与国外企业的成功模式相似也要有自己的特点、特色,否则你的品牌前将很难抹去定语。

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