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有家民宿获数千万美金融资 携程再下注

36氪 · · 2018-06-26 14:13:31

  根据有家的商业模型逻辑可以预测,未来在房源拓展端,有家将一定会与自如、相寓等长租公寓正面交锋。

  携程投资有家是为了储备优质的民宿库存,向产业链上游渗透。

  几年过去,民宿市场的用户教育初步完成,但房源不稳定成为行业痛点,做重运营成为共识。

  有家的定位是连锁民宿品牌,类似连锁酒店品牌的崛起过程,要经历从自营到品牌加盟的探索。

  记者获悉,民宿连锁品牌有家获得携程、途家、58产业基金战略投资数千万美金。

  自2017年下半年起,携程对于民宿的重视程度就在加强。董事长梁建章为途家站台,到访蚂蚁短租都在释放这种信号。这首先源于民宿市场更大的增量市场——从在线化率来看,中国的酒店还有一倍的增长空间,但非标类的空间大约在四五倍;另一方面,通过途家收割了在线短租流量的半壁江山后,携程也需要储备优质的民宿库存——向产业链渗透,押注行业领先玩家,也符合携程投资的大逻辑。

  “短期内民宿行业的问题在于优质供给量不足。”梁建章曾公开表示。换句话说,即便中国在线短租呈现出途家、小猪、Airbnb三足鼎立的局面,但它们已经完成的可能仅是“连接”,加一部分用户教育工作。当越来越多的潜在用户愿意选择民宿来替代酒店时,能否提供稳定、优质供给成了关键。

  现状可能比人们想象中要差一点。《中国在线民宿预订市场专题分析2017》显示,2015年-2017年,中国在线民宿预订市场交易规模增长率从152%降至64%,“如果是健康的状态,应该是两三倍的爆发式增长。”有家民宿创始人兼CEO申志强说。他的目标是创立一个连锁的民宿品牌,为各个短租平台提供优质房源。

  申志强告诉记者,有家的角色定位类似于短租平台上的二房东,它们也是数量占比更高(一般在%左右)的房源运营者。这个群体的痛点在于,担心经营风险,不肯大投入改造房源,亲自管理三五套房源有不错受益,但劳心劳力,一旦要增加房源,就要增加人手和经营成本,若无技术手段辅助管理,收益率也会降低。另一端,房客觉得服务参差不齐,很难达到心理预期。

  有家民宿提出了“合伙经营、全程托管”的模式,由业主(有买来或者租来的房产、有资金)或民宿投资人(无房产,有资金,由有家代为租下特定房产)提供闲置房产,由有家民宿负责统一托管,收入双方七三分成。这种模式接近短租中的“自如寓”,差别在于自如是重资产,需要首先从业主手中租下房产,但有家是轻资产,由业主或投资人出钱,解决房源问题,有家负责运营。

  有家民宿2018投资人合作计划书显示:以5年期限、10套房、合作款53万(含保证金、品牌使用费、软装改造费)为合作模型,以一套成都二居房源、月租金3000,平均房价400元,出租率75%计算,项目的回报周期1.4年,5年总收益368万元,总利润187万元。

  “我们的回报周期之所以比经济型酒店短,一是单间房的投入只有两万左右,是它的一半,但单价可以达到200,高于经济型酒店的180元。”申志强说。

  有家吸纳房源的标准有如下几点:城市的核心商圈;1—4居的分散式普通居民住宅;有客厅、有厨房、有阳台、能聚会。基于蚂蚁短租和途家之前积累的短租数据字典,有家可以相对精准地掌握房源品质、房租水平、出租率等,以此规划投资回报率。有家2018年计划在全国40多个城市,布局200多家虚拟门店,总计10000套房源左右。

  有家民宿在运营上采取了“虚拟店+服务中心”的模式,100间房构成一家虚拟店,一个服务中心会覆盖三公里以内的虚拟店,提供管家、保洁、统一的布草洗涤以及寄存服务。

  事实上,做重运营,在房源上下功夫,已经是整个短租行业的共识,平台早已躬身其中。小猪在2016年上线保洁服务,蚂蚁短租则在去年推出“蚂蚁保洁”,美团旗下榛果民宿也引入了大型连锁布草洗涤工厂,无不希望在“卫生”问题上提供标准化服务。就连以模式之轻著称的Airbnb中今年初也宣布实行新房源标准“爱彼迎PLUS”,对优质房源进行甄选。

  如今有家的出现和快速融资,说明行业仍在进化。这种路径近似于电商的发展阶段,当假冒伪劣难以杜绝的的淘宝无法满足人们对品质的需求时,就有了大品牌入驻的天猫。有家显然想做成民宿中的一个大品牌,正如在经济型连锁酒店中,也曾有如家、七天、速8的崛起。

  根据有家的商业模型逻辑可以预测,未来在房源拓展端,有家将一定会与自如、相寓等长租公寓正面交锋。民宿品牌中,路客可能是有家最值得关注的竞争对手之一,它在超过50个城市已拥有一万套房源,并接连获得融资。如同零售巷战,对优质房源的争夺会是影响竞争格局的关键。

  网易严选也成了有家民宿的战略合作方,为后者提供软装支持,双方计划在未来一年推出5000套有家民宿严选HOME。这是一个双赢的合作,有家民宿获得精品电商品牌的背书,而网易严选又拓展出一个线下体验的场景。早在去年,严选就和中端酒店品牌亚朵合作,把床品、毛巾、甚至食品摆进了亚朵的大堂和房间。

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