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民宿正在联合起来,“共享资源,留下客人”

周到上海 · 李佩嘉 · 2020-06-16 17:12:04

民宿圈的应对方式之一就是抱团取暖。

一半村民返乡做起了民宿

郎成杰是莫干山一家名为“藓园”民宿的主人。他的民宿位于仙潭村,是莫干山地区民宿最为集中的自然村,村里总共300多户人家,就有近150家民宿。 

“我们好多小兄弟都返乡开民宿了。大家之前在各自行业里都干得不错,觉得返乡做民宿既能照顾父母、回馈家乡,又能将自己的所长与民宿结合,加上有了成功的先例,所以这几年好多人纷纷回来改造老屋、做起了民宿。 

藓园是郎成杰在家乡老宅上改建而成的。他没请设计师,整个改造工程的设计都是自己做的。因此,相比于设计师的产品,藓园显得更接地气。 

白墙原木构成的四四方方的三层小楼立在路边,后面是一大片室外活动区域,分布着烧烤区、游戏区、娱乐区。每个房间面积都挺大,刷了大白,用的全实木家具,简单却温暖。能看出小郎巧思的,一个是环绕在一楼餐厅旁的小池塘,一个是随处可见的小盆景。 

“我之前是做盆景的,所以才给自己的民宿取名藓园,里面也放置了不少我做的盆景,也算是我们民宿的特点了。”

“不过,开了之后才知道,没那么简单。” 

郎成杰没赶上莫干山民宿的高峰期。 

如果说高天成的裸心乡、司徒夫的法国山居代表民宿行业的上升期,西坡、大乐之野等知名民宿代表民宿行业的高峰期,那么显然,郎成杰这一波恰好踩在民宿行业的盘整期。 

小郎坦言:“开到现在,平均入住率大约50%吧,今年遇上疫情,就是断崖式下滑了。”好在,“房子是自家的,没有租金压力;人力方面,也基本是自家在经营,支出也比较少。” 

联合做宿旅,让客人留下来

但小郎不是一个得过且过的人,他一直在琢磨,怎么改善生意。 

“我觉得这次疫情也给了我一次静下来思考的机会,未来的路该怎么走。” 

小郎发现,很多来住民宿的客人会问:周围有什么好玩的?哪里可以逛逛?他们往往在房间里呆不住、也呆不长。 

如果能把客人留下来、留得长,是不是能改善民宿的经营呢? 

而且,一个人、一家店的力量毕竟是有限的,但是,如果几个人、几家店联合起来呢? 

小郎开始在周围的民宿里寻找“小伙伴”。这么一找,还真被他发现了同村各有特色的民宿—— 

若曦,民宿男主人喜欢影音,民宿里布置了不少影音室,也珍藏了不少好片;女主人喜欢烘焙,做得一手好西点和好咖啡;门前小溪潺潺、院内绿草茵茵;

漫步山乡,民宿男主人曾是大厨,烧得一手好菜;夫妻两人都喜欢园艺,把民宿门口的小花园打理得花团锦簇、四季常青; 

清栖,民宿主人是高级茶艺师,还擅长土特产加工制作,如果想了解当地的文化和历史,去他家准没错; 

山的那边,民宿主人是资深越野达人和垂钓爱好者,欢迎同好过来交流沟通。 

“我联系了村里另外四家民宿,加上我们家,共同推出‘仙潭宿旅’。对客人来说,可以资源共享,比如住我家的客人,我可以推荐他们到漫步山乡的花园去喝下午茶,晚上到若曦民宿去看电影。如果对莫干山和仙潭村的历史感兴趣,就推荐他们去清栖找老板喝喝茶、聊聊天;如果对越野、运动、钓鱼感兴趣,就推荐他们去山的那边喝茶聊天。同样的,住在这几家的客人,如果对盆景感兴趣的,他们会推荐到我们藓园来。” 

这样做的目的就一个:让客人能留下来,觉得住在仙潭的民宿很有意思;能一来再来,能一个家庭来了后、再推荐亲戚朋友们过来玩。 

除了开发同村的特色民宿,小郎还在努力拓展周边的游乐地点。 

“我们仙潭村附近景点还是不少的。不说离庾村不远,就是近处的龙潭景区、仙潭花海、仙人洞、茶园等等,都可以供住客游玩。我们后续会把周围的景点做一些线路规划,印成宣传品给到住客,或者直接带住客前去游玩。” 

民宿联合,成近年大势所趋

事实上,随着近几年全国各地大力发展乡村旅游、引入乡村民宿,民宿客群在逐渐分流,即便是过去生意不愁、一房难求的头部民宿品牌和民宿高地,都开始加入了抢夺客源的竞争中;而这一竞争态势,随着今年年初疫情的爆发、入住率的下降,越发明显。 

面对这一现状,民宿圈的应对方式之一就是抱团取暖——民宿之间成立或紧密或松散的联盟,共同聚客、留客。 

4月12日,百翠山居的创始人老郭率领团队,跨越近半个中国、寻访沿途民宿和酒店,开启星宿互联直播挑战之旅。 

老郭团队希望通过与沿途的旅宿企业互联,以直播带货的形式,共同实现流量互联、运营互助、供应链共享。 

最终,历经15天的互联挑战,行程6000多公里,成功互联14家民宿,卖出超过1000间房,新收获了2万多粉丝,搭建了一个名为星宿互联的私域流量共享平台。

6月10日,浙江省瑞安市的11个乡镇(街道)25个民宿村(群)则面向全球招商,重磅发布“全省最优惠”的支持民宿产业发展新政策十条,希望借民宿集群发展“热潮”点燃乡村振兴发展新爆点。在规划中,瑞安的民宿集群,计划通过引入文化、餐饮、休闲、体验等配套产业打造多业态民宿村。 

前有民间旅宿企业的自发联合,后有政府主导的业态联合,可见小郎与朋友们的宿旅,应该说走在了一条符合民宿发展的路上,期待,仙潭宿旅能越做越大,越做越好。

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