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当今房东的最佳生存模式是什么?

· 吴迪最最最无敌 · 2016-05-24 08:53:40

  当今房东的最佳生存模式:抓住场景革命,“主动包装”打造更优质的内容体验。

  现在说起“分享经济+民宿短租”无人不知,笔者身边也突然出现一批“月入上万”的短租房东。这些房东朋友有的从事“贩卖文字”(专栏作家)工作,有人是就业于广告公司的“公关狗”,还有个朋友原来是全职家庭主妇,现在他们摇身一变,兼职成为时下最流行的民宿房东。想必大家和笔者一样心中有万千疑虑:他们是如何成为兼职房东的?现在的民宿房东又是何种生活状态?

  带着这些疑问,今天我们来研究下当今最流行的民宿房东们。

  近年来房东数量翻倍增长。和以往不温不火的民宿短租市场相比,当今市场非常火爆,作为国内四大民宿短租预订平台之一的木鸟短租前不久公布的数据显示,民宿房东2016年第一季度比2015年增长598.69%,2015年全年比2014年全年增长490.28%,除此之外,其他三大平台途家、小猪短租、蚂蚁短租的房东数量也保持了良好的增幅。各大平台房东源源不断的加入也带来民宿房源数量的直线飙升,这极大地扩充了市场容量,并且形成了庞大的民宿大资源库。

  实际上,民宿房东和房源数量飙升有着深刻的社会背景。

  1、人们观念开放,对民宿的理解度、包容度、支持力度更大。

  在原来的社会关系中,人们交往中更倾向于熟人社交,关注物品的占有权,更注重使用过程的隐私性。而“互联网+短租”和“分享经济+房屋租赁”等观念的传播和普及,让人们逐步进入一个愿意分享、信任且注重使用而非占有产品/信息的时代。

  在这个乐于分享的维度里,有车、房、时间、技能等闲置物品的人们愿意将个人所有品及时放到市场,进行商品流通,所以在房屋租赁领域的表现便是涌现大批“兼职”民宿房东。

  2、参与者(民宿房东)入行民宿的基础门槛相对较低。

  在以往社会中做民宿并非易事,人们想要成立客栈、民宿、旅馆等,首先房源必须要具有地理位置优越(如靠近景点、医院、车站等特定位置)的特性,才能满足民宿对入住客流量的需求。其次是民宿内外建设成本太高,两三年前的智能门锁价格普遍较高,房屋装修、设计成本也很大,导致很多人做民宿的想法被扼杀在摇篮里。

  如今在线民宿短租预订平台采用分享经济模式下的B2C和C2C运营模式,此模式中B端或C端民宿房东只需满足“具有闲置房源”条件便可获得进入短租平台的基本资格,后期通过平台质量把关之后房东就可以开展出租业务。同时随着科技和经济发展,智能门锁成为日常家居品,装修设计团队遍地开花,让人们花很少的钱就能打造现代特色民宿,这无形中降低了参与者入行门槛,让更多人有“资本”做民宿房东。

  3、民宿房东借国家政策、法律顺势崛起。

  从“支持短租、公寓等服务业发展”的85号文件到如今“鼓励个人出租自家闲置房源”的出租政策出台,也说明随着时代发展国家对民宿短租行业的态度由限制、观望已经变成了支持、鼓励,很多民宿房东的生存空间变得更加“辽阔”。

  例如近日秦皇岛北戴河区旅游局、民宿综合开设民宿管理办公室等部门,优化北戴河区民宿经营办证和复审流程,开展“流程再造”活动,为民宿业审批大幅度瘦身。同时北戴河区组织2000多名民宿房东进行集中培训,培训乡村旅游从业人员加强微信和网络宣传的使用,更好地开展互联网营销;学习旅游安全及投诉案例,学习消防知识,促进乡村民宿旅游标准化、品质化。除了秦皇岛,国家还在厦门、丽江、三亚等地陆续开展民宿试点行动,这都说明全国民宿法制化指日可待,也意味着更多民宿房东将借着国家政策顺势崛起。

  当今房东数量崛起之快令人惊讶,但大量房东的入市也带来了不少的问题:同质化,恶性竞争等。解决上述问题的关键方式之一是新时代的房东更应该抓住潮流,主动增强自身内容建设,迎合时代潮流才能更好地生存。

  当今房东的最佳生存模式:抓住场景革命,“主动包装”民宿打造更优质的内容体验。

  在信息化浪潮涌起之前的时代,人们为了满足基本居住、洗衣做饭需求的旅馆式民宿,被称为民宿时代的“产品消费”。但在信息化社会中诞生的新一代人,特别是80后、90后及00后群体,他们需要的是既有事物又有人物的综合性的场景消费,也就是这些人购买的不仅是为了一晚或数晚的住宿体验,还需要体验民宿所能联想并实现的其他场景,例如吃饭、订票、拼车、参观景点、购物等,上述的一切场景消费都对房东提出了新要求。就像记者采访木鸟短租创始人兼CEO黄越,他在对短租市场的现状及未来的描述中曾说,“短租也正在顺应历史发展潮流,大步迈入场景回归时代,越来越多的人会经历此番场景:在民宿居住的过程中,游客跟本地房东沟通去哪里好玩,去哪里吃饭,会发现原来准备的攻略变得没用了,这就是短租行业的场景回归。”

  从上文不难看出,场景革命里的房东为了更好的生存下去,在内容建设上会抓住这次场景革命,用各项特技“包装”民宿,例如为房客开设免费提供早晚餐、车站接送等服务,来打造更多样化、个性化的民宿服务内容去吸引用户眼球。在宣传上也要不拘一格,除了依赖在线短租平台的宣传,开通平台会员服务以外,民宿房东也在主动地寻找更多曝光渠道,如为民宿制定品牌名称、设计Logo、民宿文化,并开设专属的微信公众号、微博,甚至有些比较前卫的民宿房东主动开微店,自发地在微信朋友圈进行宣传推广,通过亲朋好友“口口相传”提高民宿订单量。厦门Oneday邀请微博红人猫的树Cattree入住,厦门泊雅民宿房东将房客在民宿发生的故事记录在木鸟短租网站,Kimi公寓房东直播装修全过程,这些房东最大程度地利用了现有媒体工具进行宣传,也无一例外使民宿得到了很多用户的认可。

  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有角儿。跟着互联网大潮,民宿短租这个江湖也风云变幻,作为江湖不可或缺的名角——民宿房东,也会有自己独特的生存方式,他们也在不断的创新中修炼卓越必杀技,以期成为一代“名侠”。

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