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途家CEO罗军:公寓民宿们 平台有途家就够了

迈点公寓 · 邱娟 · 2016-06-23 13:14:24

  受困于盈利模式,很多品牌都开始往平台化方向转型,对此,罗军直言——有途家就足够了。

  (迈点公寓讯 邱娟)6月22日,途家战略并购蚂蚁短租、58同城鼎力支持的消息刷爆朋友圈。途家内部员工透露,这仅仅是一场交易,事实是否真是如此?对于在线短租领域B2C和C2C的并购,将对公寓民宿产生什么影响?就此,迈点公寓采访了途家联合创始人兼CEO罗军。

  行业发展预判一致下的强强联合

  在线短租在中国已经发展了至少三年时间,但是直到2015年,在分享经济热潮下,这种住宿形态才逐渐被消费者所接受。据艾瑞咨询《2016年中国在线度假租赁市场研究报告》显示,2015年中国在线度假租赁市场交易额预计达到42.6亿元,较去年增长122.0%。

  虽然最早的实践者爱日租已经被拍死在沙滩上,但后来者途家、小猪、木鸟短租、住百家等都陆续获得资本青睐,融资后进一步开拓市场。据易观智库报告显示,在2015年中国在线独家租赁市场中,途家以37.5%的交易份额远远领先于其他企业,排名二、三的小猪和木鸟短租交易份额仅为3.9%和3.3%,而蚂蚁短租达到2.7%,排名第四。

  领先优势已经非常明显的途家,为何要并购排名仅第四的蚂蚁短租呢?

  罗军笑称,“市场已经到了爆发的临界点,需要更大的平台来完善行业生态,特别是对用户的多元化需求进行响应和服务。”之前,途家核心业务是度假租赁版块,接下来的规划是要构建住宿分享的生态系统。

  有接近人士称,途家也和小猪等接触过,但最终未能谈拢,倒是和蚂蚁短租一拍即合。罗军坦言,这是基于两者在价值观以及对行业未来发展预判上的一致性,这次合作并没有占用太多时间。

  对标Airbnb 培育中国非标住宿市场

  据罗军透露,合并完成后,途家将继续专注于打造国人喜爱的全球公寓民宿预订平台,为用户的旅游度假出行提供全新住宿方式,满足个性化需求;蚂蚁短租则作为国内在线短租的领导者,继续专注于短租预订服务,满足用户各类短租及过渡性住宿需求,通过投入的大幅度提升,实现高速增长及更好的用户体验。

  对于途家整个生态系统的完善,两者的合并是一针强心剂。出于内外竞争的考虑,途家和蚂蚁短租在品牌及运营都将保持独立性,核心团队架构上也将保持不变,蚂蚁短租现任CEO申志强直接向罗军汇报。

  从B2C到C2C,市场份额排名第四但流量指标很高的蚂蚁短租,成为了途家最合理的婚姻对象。对于途家而言,蚂蚁短租现有的房源和流量将是一个极大的补足。而58集团的进入,也可助力途家在房源端和用户端上提供更丰富的产品和服务。就此看来,这不仅是在线短租资源的一次有效整合,也透露出“途家对标Airbnb,要与其直接竞争”的强大“野心”。

  作为住宿分享经济的鼻祖,Airbnb在中国的实践者正在不断增多,而其本身也已通过旅游等环节切入中国市场。但是,罗军认为,Airbnb的C2C模式在中国还缺乏土壤,社会的诚信度、体系、消费者的接受还没有完全建立起来,想要健康发展还需时间。C2C、 RBO(Run by owner,由业主经营)以及RBA(Run by agent,由代理者经营)等模式,会越来越被接受。但无论是哪一种模式,消费者只会关心这个产品的服务是否符合需要。所以,未来途家将围绕用户需求和用户体验这个主轴,携手公寓民宿运营商继续培育这个市场。

  有途家这个大平台公寓民宿就够了?

  随着个性化消费需求的不断增强,将来会有越来越多的消费者选择非标住宿,再加上国家政策红利的不断落实,住宿分享将会是一个万亿级的市场。罗军分析,整个市场其实是一个大的生态系统,一方面需要各个平台,各个从业机构甚至个人房东来强化自己的力量;另一方面也是更重要的是协作共赢,将边际成本降到最低,这也是分享经济的最核心内涵。

  纵观现在的市场,越来越多的企业开始涌入,但是能真正实现盈利的却很少。受困于盈利模式,很多品牌都开始往平台化方向转型,对此,罗军直言——有途家就足够了。在他看来,并不是所有从业者都适合做平台,平台需要产品、技术、运营以及品牌影响力建设,没有综合实力会很累。

  罗军对迈点公寓记者透露,后续针对用户和房东的各类需求,途家会考虑统一的流程和系统,方便用户和房东,降低运营成本,进一步提升用户和房东的满意度。标准化建设是品牌运营非常重要的一个核心环节,途家在试图占领这块高地,需求完全差异的各类型民宿和公寓能否完全适用,也需要时间的检验。

 

  合适的市场土壤是一个行业得以可持续发展的基础,虽然途家对蚂蚁短租的并购在非标住宿行业掀起了很大的涟漪,但就此断言行业开始整合还为时尚早,。面对行业初起时间段里的发展乱象,公寓及民宿的运营商可以好好考虑下如何布局和携同,培育未来市场的更多可能性,不失为两手准备的最好方法。

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