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曲江文旅军团的“出路”?

粉巷财经 · 2020-01-02 11:39:00

西安产业江湖里,旅游业的交椅越来越靠前。

  西安产业江湖里,旅游业的交椅越来越靠前。

  数日前的西商大会已释放信号:主政者分享了三个西安机遇,其中之一即文旅深度融合。事实也是如此,中速增长时代,西安旅游收入持续高速攀升,连代表资本嗅觉的新财富论坛,今年亦选择在曲江举办。

  这是一个巨大的增量市场,不存在“你死我活”。

  本土力量先冲上去,比如曲江这样的产业示范区,曲江文旅(600706)这样的上市公司,深化供给侧改革,挖潜市场存量,放大市场效应,自然会吸引更多的外界资本、人才、项目加强合作,跨界融合,做大增量。

  如此,产业收入再翻番,成就丝路文旅中心、国际消费中心城市,也是可期的。

  关键还在于本土力量的眼界格局与“后手局”……

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  大唐不夜城现在是全国眼红的“流量池”,但说到真金白银的收入,很大程度上,还得靠周边的商业和景区,它们承担着游客吃什么、住什么、玩什么、购什么的功能,并且要能够使后者心甘情愿的买单。

  今年以来的一个细节变化,不知道大家注意到没有?

  同盛祥、春发生、德发长、西安饭庄等餐饮老字号,相继入驻大唐不夜城。先行开业的同盛祥,据说经营效果不错,明显高于同期的钟楼店、凤五店、西荷店。

  出乎意料的是,这4家店均由曲江文旅操盘。

  包括该公司今年在各大景区,推出YEP咖啡、闲庭餐厅、海底餐厅、“无人智能售货车”、“唐醴”米酒、李太白的茶货、4家“唐潮小铺”、22台“岂能无礼”幸运福袋机、16座“唐+”智慧便利店,以及对御宴宫的升级改造……

  这种思路是对的,挖潜存量资源,摆脱“门票经济”,餐饮、零售板块是更直接有效的途径。

  上市公司毕竟有融资优势,曲江文旅今年搞过一次定向增发,募资4.8亿左右,主要用于《大唐追梦》水舞光影秀、《梦回大唐》黄金版、御宴宫提升改造等。

  演出是大型景区的标配,从内容、视觉到硬件,游客的口味越来越“刁”。14年前打造的《梦回大唐》,对于当下的游客而言,恐怕很难产生“梦回大唐”的感觉。

  好在由陈维亚、赵季平等顶级大师创作的黄金版,数日前已经首演。

  全剧分为序《梦回大唐》和《烽火长安》《国色天香》《社稷兴旺》《丝路风情》《盛世婚礼》共六个部分,从战争、市井、歌舞、婚礼、海上丝绸之路等维度,深度演绎出一个千回百转、充满幻想的盛世大唐,效果还是相当震撼的。

  至于《大唐追梦》水舞光影秀,早在今年9月份已经开演,对此“日游夜演”的体验感,市场反响颇佳。

  毕竟是邀请国家级制作人沙晓岚,联合G20杭州峰会、北京冬奥8分钟执行导演王醒及团队操盘打造……

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  在满足市场常规需求方面,曲江文旅军团这几年动作是比较快的。

  其实更难得的是鼓励创新、允许试错、宽容失败,这种机制理念下,在增量市场,往往会诞生一些意想不到的跨界融合成果。

  今年8月份,曲江文旅联合游戏公司,在大唐芙蓉园举行《剑网3》十周年嘉年华。同时,策划《剑网3》大唐复古婚礼、花灯猜谜等活动,真实还原《剑网3》天街灯市经典场景……

  线上线下协同,虚拟走进现实,这场“脑洞大开”的活动,一度成为全国网络游戏爱好者的热门话题,其冲击力不言而喻。

  回头来看,无论对于游戏抑或旅游产业,该活动均堪称“里程碑”事件。

  再如《长安十二时辰》大火之后,曲江文旅与优酷视频合作,录播综艺节目《我是唐朝人》;以及最近开街的曲江胡店与长安码头,再现“百姓昭明,万邦融通”的盛唐风华……

  对于古城西安而言,这类叫好又叫座的创意,还是颇具示范性的。

  跨界,自然是要借力品牌、天马行空。

  如今在曲江主要景区,你会看到许多吸引眼球的文创餐饮品牌。

  比如“唐醴”米酒,是曲江文旅联合西安本地知名米酒品牌花田巷子推出的;“李太白的茶货”系列,是与鲜衣怒马合作推出的;“曲江水”,是与可口可乐、真硒水等跨界合作推出的……

  跨界活动,是景区创收的另一重要途径。

  今年圈粉西安青年及学生群体的“简单生活节”,即由曲江文旅与街声团队合作打造。

  再如依托曲江池遗址公园、曲江青年公园,曲江文旅联合中国田径协会、华为、奔驰、华润、方正、渤海银行等企业和机构,打造“2019漫跑曲江池”系列赛活动(彩虹跑、荧光跑、欢乐跑、绿跑中国、寿健跑等)。

  据悉该赛事推出以来,已举办110余场,累计接待跑者约55000人次。

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  普遍观点认为,处于中国地理几何中心的西安,基于枢纽、资源、政策等优势,东联西拓,成就丝路文化旅游中心,是极具现实条件的。

  战略目标明确之后,关键还在于吸引更多的资本、人才、项目做支撑。

  在这方面,深化供给侧改革,乐于创新、敢于创新的本土力量,更加能够获得市场的尊重与认可,进而承担起“引进来、走出去”的先锋角色。

  今年11月10日,曲江文旅分别与携程集团、俄罗斯21世纪旅行社、韩国模德TOUR’越南皇茶旅行社、越南FLC旅游活动股份有限公司、近畿国际旅行社(中国)有限公司等6家旅行社,签署战略合作,发力入境游业务。

  在西安入围144小时过境免签城市的背景下,上述合作颇具想象空间。

  再如曲江文旅学院,定位文化旅游人才输出的“黄埔军校”,满足自身人才梯队建设的同时,还是企业“智力输出、资本输出、管理输出”的一次积极尝试……

  解剖曲江文旅这只“麻雀”,不难发现,其摆脱“门票经济”的意识是比较强烈的,思路也很清晰,像餐饮、零售、酒店、演出、文创等板块的升级打造,包括多形态的跨界融合,今年以来投入了颇多精力。

  过程自然艰辛不易,但随着诸多业务板块的孵化成长,假以时日,相信会是企业“笑傲江湖”的资本。

  当前,西安国资改革正加速从管资产向管资本转变。

  曲江文旅的体制创新、跨界融合、业务布局,以及“引进来、走出去”的尝试,对于西安本土文旅企业,尤其国资背景的文旅企业而言,不失为一条可供参考的样本。

  不过需要指出的是,摆脱“门票经济”依赖,走上文旅深度融合、跨界创新之路,贵在投入、容错与坚持,这对企业承压能力是不小的考验!

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