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Trivago:Q4净收入下降7.8% 测试新型营销战略

品橙旅游 · 2020-02-14 10:01:51

Trivago 2019年Q4总收入下降7%,至1.69亿美元(约合1.555亿欧元),全年总收入下降8%。

Trivago CEO Axel Hefer称Trivago将专注于可控业务。但是Trivago和其竞争对手当前面临的问题是不可控因素太多,比如谷歌进军旅游市场、Aribnb民宿壮大、大型OTA广告客户突然要削减元搜索支出。

谷歌、Airbnb和携程等经营商带来的竞争日益激烈,而且大型OTA广告客户削减营销支出、澳大利亚的监管决定潜在的重大不利影响都导致了Trivago在2019年第四季度的净收入出现下降。

本周三,Trivago的CEO Axel Hefer在与分析师的财报电话会议中总结了对公司现状的看法:“当前时势艰难,但我们有明确的业务计划,并将专注于可控业务。”

Trivago财报数据

2019年第四季度,Trivago的净收入下降7.8%,至338万美元(约合310万欧元),2019年全年净收入增长38.7%,达到1876万美元(约合1720万欧元)。澳大利亚法律决定对Trivago的法定公积金进行调整,开庭日期尚未确定,这对2019年第四季度的净收入及调整后税息折旧及摊销前利润(EBITDA)均产生不利影响,OTA广告支出的削减也使Trivago的第四季度利润出现下降。2019年Q4调整后EBITDA同比下降920万欧元,至1840万欧元,全年调整后EBITDA同比增长5540万欧元,达到7000万欧元;Q4净利润同比下降780万欧元,至310万欧元,全年净利润从2018年的2150万欧元下降至1720万欧元。

Trivago 2019年Q4总收入下降7%,至1.69亿美元(约合1.555亿欧元),全年总收入下降8%,至9.145亿美元(约合8.386亿欧元);2019年Q4营业收入从2018年同期的1880万欧元下降7.8%至1100万欧元,全年营业收入从2018年的亏损1920万欧元,增长达到营收3810万欧元。

Trivago在2019年Q4和全年的广告点击收入都受到了合格潜在客户下降的影响,Q4广告点击收入同比下降7%,至1.515亿欧元,全年广告点击收入同比下降8%,至8.236亿欧元。按地区来分,美洲市场的Q4广告点击收入同比增长4%,全年同比下降3%;欧洲发达地区的Q4广告点击收入同比下降11%,全年同比下降8%;其他地区Q4同比下降13%,全年同比下降16%。

2019年Q4总成本支出同比下降2%,至1.445亿欧元,但收入占比增长4%,至93%,全年总成本和支出同比下降14%,至8.005亿欧元,收入占比下降7%,至95%。

广告和营销支出

在广告客户方面,Expedia集团相关品牌分别占Trivago第四季度和全年总收入的31%和34%,相较于2018年同期都有所下降,其中第四季度占比下降6%。

Booking Holdings在Trivago收入中所占份额增加,在第四季度和全年总收入中占比都为40%,而2018年两个时期的收入占比分别为34%和39%。

在营销计划方面,Trivago正在对欧洲广告策略的重大转变进行测试,其未提供详细信息,但表示未来会更倾向于业绩推广,目前的广告战略是品牌和业绩推广各占50%。Hefer称,最初Trivgao的广告和电视广告是不同的。

Trivago向股东的致信中这样写道:2020年上半年,Trivago计划对重组的营销组合进行大规模测试,小幅度调整业务战略,并在下半年全面推进,这些测试可能导致欧洲发达市场业务在2020年前两个季度的收入出现两位数的下降。此外,新型冠状病毒疫情的爆发也将对Trivago的业务产生负面影响,尤其是全球市场。

据其他消息,Hefer称正在测试新的收入源,其中包括赞助商列表,并打算强化与其他非标住宿的整合,但这种做法在几年内不会对Trivago的财务产生太大影响。

竞争对手谷歌

在股东致信中,Trivago表示2019年的某些不利因素将持续到2020年,谷歌可能会继续扩大其在旅游业所占份额,而且大型OTA也可能会继续优化广告支出和其他费用。但我们相信,携程和Airbnb等竞争对手会继续促进我们的业务积极发展,而且在2020年对财务的负面影响会改善。

在财报电话会议上,Hefer称元搜索竞争环境不公平,但并没有点明这关于谷歌。他说:“公平来讲,通过与拥有大量用户基础的经营商竞争来展开平台经营是一个关键优势。而且这将是一场艰难的竞争,但是我们相信通过专门开发针对性住宿搜索产品能继续保持优势。”

去年Q3,Trivago在公布财报的同时宣布CFO Axel Hefer接替Rolf Schrömgens担任CEO,Rolf Schrömgens加入Trivago监事会。


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