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迈点网友:资本收益为业主亟待解决问题

迈点网 · · 2012-04-18 10:31:41

中国酒店管理公司一般抄袭国外管理模式,但我们运营模式恰恰相反,这样势必照成水土不服。

  酒店公司和业主最主要的问题是如何解决资本收益的问题如果没有这个前提作保障合作很难长远,具体我认为主要是以下几个方面的问题:

  1、项目选择,国内管理公司因为规模发展问题,一般对项目选着不重视,具体表现在城市容载量和区位功能化定位和自己的品牌、市场客源匹配度,造成后期运营困难

  2、营运模式,因为中国酒店管理公司一般抄袭国外的管理模式,这样势必照成水土不服,特别是在许多城市因为经济不发达,外来人口少,主要是餐饮娱乐等本地消费习惯为主要市场,和一线城市收入结构比例正好相反,但是我们运营模式恰恰是相反的,这样就会产生资源匹配擦一,自然也就产生经营不利

  3、盈利模式,国际酒店盈利核心是客房,全日餐厅和宴会厅,从这三个盈利核心来看,仅有宴会厅可以满足一些二三线城市婚宴和政府企事业年会,其他都不匹配,而国内管理公司恰恰也因循此理,所以东施效尤焉有不败的道理

  3、管理公司的优势应该体现在客源的整合能力,而境外的客源目前相对比国内客源付费要高,特别是房费和每间房的收益,这从国家统计年鉴上一目了然差距明显,因此管理公司的议价能力就比较弱,影响业主对管理公司的看法

  4、资源整合能力,酒店管理公司是一个系统工程,这主要体现在服务和支持,而国内管理公司不论是在人力资源整合能力还是管控体系、系统支持,以及通过品牌溢价带来的资本溢价收益都存在着不小的差异,一句话没有独特性和不可替代性,那就自然像小媳妇似的,比较弱势,很多总经理很总要的责任是保合同处理业主关系,谁能保住合同谁就是好的总经理,设想还能有多少精力放在经营上呢

  因此,国内管理公司的品牌定位,产品组合、管理模式,营运模式,盈利模式乃至于资源整合能力和客源整合能力是酒店管理公司的核心,需要我们从业人员放弃浮躁,潜心研究,创新设计才能弯道加速超越别人。

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