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普通出租屋升级成窝趣公寓,预售期收益提升48%

窝趣公寓 · 2020-06-22 12:51:38

窝趣采用创新手段,如直播看房、新媒体平台,如抖音、小红书等,经过窝趣运营人员的努力,门店在预售期达到满房。

  窝趣深圳西乡地铁站公寓原本是以蓝领群体为主的普通出租屋,托管给窝趣后,经过改造,于2月中旬开始预售。虽受疫情封路的影响,但是项目依然还预售期内达成满房目标,平均房价较托管前提升了48%。

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  发现空白市场,项目收益有望进一步提升  窝趣深圳西乡地铁站公寓位于广东省深圳市宝安区宝莲新村10巷1号雅婷居,交通便利,步行至地铁站仅需10分钟,门口就有公交站。周边生活配套齐全,有购物广场、美食街、银行、医院等。

  托管前身为普通出租屋,房间无家私、家电等配置,无物业管理,日常仅靠1个保安看管。由于房租便宜,对周边工厂工人、附近打散工的务工人员有较大的吸引力,因此空置率也近乎零,项目只接受签约一年的租客群体,收益也较为稳定。

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  项目投资人经过市场调查,发现周边写字楼的白领群体也有租房的需求,但是附近并没有能够满足这类人群的出租房,这是一片空白的市场。项目投资人经过核算后确定提升产品后能够进一步提升项目收益,但是要满足白领群体租房的需求,除了提升产品质量外,还需要配置相应的服务,进而项目投资人决定找一间品牌公寓进行合作。

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  托管给窝趣,预售期达成满房与溢价

  经过多方比较,项目投资人将项目托管给窝趣。窝趣对项目进行测算后,认为项目比较适合做窝趣公寓。托管后,项目投资人按照窝趣的产品标准进行了改造,项目大改变,升级为周边为数不多的具有影响力的品牌公寓,居住人群以周边写字楼的白领人群、南山高新园科技人才、企业派遣的高管等有追求品质生活的人群,只接受6-12个月以上租客群体。

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  疫情期的挑战,封路影响客源

  该项目地理位置优越,周边配套成熟。由于疫情的影响,1月下旬到现在,共乐村封锁各通道出口,进入村只有两个入口可出入,因此从地铁口出来,需要绕路进入公寓,增加了步行的时间。受步行距离和时间,在2-4月份公寓损失了一定的客源量。

  针对这个挑战,窝趣运营人员及时对标准接待与话术进行调整,并落实到管家与直销铁军。调整包括了与客户沟通的定位发送、管家和直销铁军一对一出门迎接,避免租客的流失。在进入村的过程中,给租客灌输实际的交通距离。进入门店后对疫情防控的程序检测进行解说。在接待过程中着重解说门店配套,周边环境,居住安全等。

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  品牌效应,为项目快速导流

  由于疫情的影响,不少原本居住在项目周边的白领人群有需要提升租住环境的需求,看到窝趣深圳西乡地铁站公寓开启预售后,便转入窝趣公寓。

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  窝趣直销铁军针对项目的商圈情况,开启多渠道的招租,除了在直连平台上发布招租信息、与企业进行合作等。还采用创新手段,如直播看房、新媒体平台,如抖音、小红书等,经过窝趣运营人员的努力,门店在预售期达到满房。


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