三年收回投资成本,加盟商闫永军抓住了洛阳的特色优势!

格林酒店集团 · 2020-06-29 18:05:29

在加盟格林的四年中,他总结出了一套属于自己的成功经验,今天他首次现身说法,向大家讲述属于他的加盟故事。

  从常驻客人到投资创业,发挥特色优势,潜心经营格林酒店,格林酒店集团集团( NYSE:GHG,以下简称“格林酒店”)洛阳加盟商闫永军闫总作为一名踏实严谨的格林酒店投资人,如今已经拥有两家格林酒店。在加盟格林的四年中,他总结出了一套属于自己的成功经验,今天他首次现身说法,向大家讲述属于他的加盟故事。

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  格林:加盟格林酒店之前,您从事的行业?

  闫总:加盟前,我从事日化用品行业。在做广东立白安徽区经理时,我经常出差,住过格林豪泰酒店,也住过汉庭、如家,但是对格林豪泰的服务印象最深刻,感受也更温馨。自己做酒店的念头也逐渐萌生,加上洛阳本身作为旅游热点城市,更坚定了这个想法。

  格林:您何时与格林结缘?

  闫总:我2014年开始正式找物业,估计找了将近20家,当时也接触了锦江、如家、汉庭、尚客优等品牌。找到物业之后,很多连锁品牌想与我合作,但是我第一个考虑的就是加盟格林豪泰酒店。

  一是在安徽住过那么多格林豪泰酒店,有感情;二是向洛阳其他加盟商了解格林酒店的出租率、品牌形象和总部的支持力度,又做了市场调研,最终更加坚定了信心。我记得当时参加加盟商大会的时候,很多品牌还正在联系我,希望通过放宽加盟政策打动我。但是我依旧非常坚定,现在证明我的选择是正确的。

  格林:加盟4年来,您觉得格林的品牌效应能保证自己的收益么?

  闫总:我们第一家格林豪泰酒店2015年10月开始装修,2016年3月18日试营业,2016年7月上线。开头运气很好,几乎没有爬坡期,一个公司团队包了一个月,刚开业出租率就达到80%,这个团队退房之后,不到一个月,我们店就又恢复了高出租率。不过最终成绩取得还是依靠总部委派的店长(能力也比较强)和营销团队,当然也包括前期新员工的培训和会员销售。咱们店的会员卡销售业绩从开业到现在一直是河南南城区的前三名,第一家店的优秀表现更坚定了我的信心。

  我原本计划三年后再开一家,当时没想过再次加盟格林酒店,但经过三年多的运营之后,我感觉到格林在消费者心中已经根深蒂固,另外格林在全国那么多酒店,会员体系又完善,所以我们又投资了河南第一家格美酒店(也是中西部地区第一家),在高铁站旁边。因为是二次加盟,所以总部特批了优惠加盟政策,这是对我们经营得比较好的加盟商提供的额外支持。后续再开第三家、第四家酒店,我还是选择格林豪泰,目前打算明年开一家格林豪泰3.0版酒店。

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  格美洛阳市龙门高铁站大学城酒店

  格林:加盟格美酒店品牌时,您这边有哪些印象深刻的事情吗?

  闫总:我记得当时距离洛阳最近的格美酒店在安徽,为了真正达到中高端商务酒店的装修标准,我们远赴安徽、山东,还去了公司的直营店-格美南京艺术学院草场门地铁站酒店,考察了五六家格美酒店,博采众长,精益求精。开业之初,我的酒店质检就获得了全国第一名,现在也有一些加盟商来我们酒店借鉴考察。这点我们是比较自豪的。

  格林:前期您是如何选择物业的?

  闫总:我认为物业考察三点:地段、租金和租期。地段我会选择在高铁站、大学附近,环境好,客流量大。其次我会选择产业园多的地段,租金便宜,商务客人多。租金方面,占比不要超过客房单价的30%,这样才能有的赚。至于租期,我都尽量租到15年,行业内一般至少租8年,但是我感觉这样不一定划算。做装修把好关,需要翻修的时间会延长,之前4年翻新一次,有装修经验的可能6年翻新一次,如果房租到期,业主不租,租期时间短就比较亏。

  格林:您是如何吸引会员的?目前酒店客源结构如何?

  闫总:我们酒店个人会员占比一般在55%,企业会员在20%,其他就是散客。我们严格按照公司要求做会员卡销售,此外,我们也会利用一些促销拓客的方式,例如办会员卡我们送早餐。另外,按照集团的十六方格,我们在酒店周围加大力度,开拓市场,逢年过节进行客群维护等。加盟三年,我们就收回了成本。

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  闫总与酒店员工合影

  格林:请您分享一些经营的成功经验。

  闫总:我做酒店的初衷就是给商务出差和来洛阳旅游的人一个温暖舒适的家。因为我之前出差比较多,很想拥有一个心仪的酒店,有些酒店要么卫生不好,要么感受不好。所以我自己经营酒店,非常重视服务品质和清洁卫生。总部也很很注重定期质检,管理制度好,店长按照公司流程、制度和标准执行到位,给加盟商的支持也做得很到位。

  对外,我们有几大贴心服务:飞机场高铁站免费接送站,免费洗衣房服务,免费大型停车场服务,免费健身房服务以及中西餐结合等。我们格林豪泰酒店早餐达到30多个种类,而格美酒店早餐种类达到50多个,我认为早餐是亮点,洛阳制造业也是比较多的,商务出差客人都有对优质早餐的诉求。

  我们也会长期考察关注周边酒店房价,定价要稳,可以上下浮动个10元-20元,但不能长期采用低价策略。我们离高铁站近,飞机场、高铁站免费接送,停车场很气派,本身占优势,客人过来住咱们的中高端格美酒店也比较有面子。

  另外一定要结合本地特色优势,抓住客源,比如我们河南的洛阳牡丹花会,就是酒店提升业绩的好时机。去除疫情影响,之前我们每年60多间房一个多月销售额就能达到50万左右。

  格美洛阳市龙门高铁站大学城酒店

  格林:对内带领团队方面,您有什么心得吗?

  闫总:对内,我只想说一句话:让员工有家的感觉,像对客人一样“格林豪泰,等您回来!”总部企业文化做得不错,我们就效仿总部,除了为员工提供工资和奖金,我们还提供良好的住宿环境和员工餐,每年我们都会组织员工旅游,现在我们很多员工都做了4年多了,从开业之初就在。

  总之,我非常信任格林酒店,另外提醒加盟商选择品牌一定要选择会员体系比较强大,公司政策扶持力度比较大的集团。小众品牌会员数量少,其次不稳定,咱们格林酒店规模大,公司对品牌形象要求比较严格。再次加盟,我依旧选择咱们格林。


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