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美团重启酒店团购:上线“超级团购” 再发力高星酒店

美团 · 2020-07-16 11:18:01

“超级团购”意在将已有较强烈出游意愿、但尚未有明确酒店目的地和出行日期的模糊需求提前锁定,并最终转化为真实入住。

  新浪科技独家获悉,美团将在酒店领域重新启动团购模式,一款名为“超级团购”的新产品已上线测试,进一步发力高星酒店市场

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  美团面向酒店集团的招商资料显示,“超级团购”上线测试初期主要面向国际及国内中高端酒店集团进行招商,并优先选择入选大众点评“必住榜”的酒店,酒店商家给出的“超级团购”折扣价需低于原价6折,并提供未使用随时退、过期自动退等保障政策。此外,用户可直接在目标酒店房型日历中看到可兑换日期,不需拨打电话预约,购买和兑换全部在线上完成。

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  有美团内部人士透露,在疫情常态化防控阶段,旅游需求或将长期处于供大于求的状态。“超级团购”意在将已有较强烈出游意愿、但尚未有明确酒店目的地和出行日期的模糊需求提前锁定,并最终转化为真实入住。

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  美团曾凭借团购模式进入在线酒店行业,2013年,美团酒店团购业务交易额达20亿元,合作酒店近10万家,所占市场份额接近七成。2014年,美团酒店业务划归独立事业部发展。就在携程、去哪儿等接连推出团购业务时,2015年,美团酒店全面转向预订。与餐饮外卖业务一单一单的“苦生意”相比,到店及酒旅业务是美团实实在在的“现金牛”,毛利率接近90%。目前,美团和携程已成当前国内在线酒店预订的头部玩家。尽管携程已不再披露间夜量,但据Trustdata《2019-2020年中国在线酒店预订行业发展分析报告》,2019年全年美团国内酒店间夜量已全年持续超过携程系总和。

  以“吃”为原点,低毛利的餐饮外卖业务为美团带来了巨大的流量基础,高频业务为酒旅等高毛利、低频业务导流,用户转化成本明显低于携程等平台的获客成本,并能够为美团包括生鲜、出行等新业务的布局提供弹药,有助于用户消费场景的进一步打通。然而,对美团而言,高端酒店预订业务仍然处于进击阶段,其对于线下流量转化与新流量渠道的探索也尚处于在关键时刻。去年,美团陆续推出大众点评“必住榜”、面向高星酒店集团的“住+X”长青计划等,希望提升在该领域的竞争力。

  美团曾披露其高端酒店在2019第四季度间夜量中的占比为13%。财报显示,其第四季度酒店间夜量达1.1亿,即美团高端酒店单季度间夜量已超1400万。

  不过,疫情影响下,美团还需做好到店及酒旅业务长久的恢复准备。2020年第一季度,美团到店及酒旅业务营收为30.9亿元,同比下降31.1%,经营溢利同比下降57.3%。当下,本地住宿和商务差旅开始有所回升,长途旅行相关活动支出依然保守。推出“超级团购”继续上攻高星酒店,会使美团的酒旅业务再下一城、并给行业带来新的变化吗?拭目以待。


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