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1元也能住酒店!这款APP凭什么颠覆传统酒店OTA?

迈点网 · 谭博雅 · 2020-07-21 09:14:38

本质上,自价吧是一种定价工具的革新,强化了商家和消费者对于定价的主导性,让平台回归链接者的属性,从而更利于整个消费生态的良性发展。

  近日,微信支付联合同程旅行发布了2020年端午出游大数据。 “周边游”、“省内游”成为2020年端午小长假的出游首选。随着国内疫情逐渐稳定,国民积压已久的消费潜力得到集中释放。而携程发布的《中小企业商旅复苏报告》显示,2020年6月企业商务性差旅恢复程度已达20%-30%。种种数据表明当前正处于后疫情时代旅游住宿市场的复苏阶段,抗疫已久的酒店行业亟需抓住机会回血求生。

  然而酒店业的复苏之路并不容易。由于酒店的获客渠道一直依赖OTA,需要为此支付高昂佣金,利润空间被严重蚕食。其次,为促进疫情后消费者出行消费意愿,各大OTA平台大打价格战,压缩利润空间以低价获客的方式又进一步瓜分了酒店行业微薄的利润奶酪,使行业整体境况不容乐观。

  颠覆酒店OTA市场传统模式

  自价吧优势何在?

  面对目前复杂艰巨又充满机遇的疫后酒店市场,一场全新的变革正在孕育之中。

  1998年,美国人Jay Walker创立了Priceline,创新的“Name Your Price”(用户出价)模式一经面市便受到投资人的青睐。20余年后,在全球最大的旅游消费市场中国,这一模式有了新的践行者——自价吧。新的消费环境和市场机遇下,自价吧能否成为助力旅游住宿行业复苏的破局者?

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  作为集旅游社交和年轻生活方式分享于一体的新型酒店预订服务软件,基于商家与用户的双向自由定价是其主要特色。自价吧首先为商家提供自由灵活设置底价的平台,商家无需公开降价促销,从而保护了酒店品牌形象和稳定的价格体系。这一点使自价吧具有与Priceline相同的效果,又剔除了品牌模糊的弊端。继而用户根据自身心理价位自由报价,价格高于底价则实时成交,并利用出价高者的资金形成资金池,来补贴出价低者。该模式让交易双方不再束缚于固定、单一的价格体系。

  酒店与OTA本应是一个生态系统中和谐共生、相互赋能的双方。但OTA从酒店行业收取佣金的模式势必会导致两者的矛盾与冲突,长期以来OTA与酒店之间越发固化的代理模式、紧张的价格关系很大程度影响了酒店业的发展。而自价吧彻底颠覆了OTA依赖酒店佣金的商业模式,让酒店、OTA、消费者回到平等的地位,由交易双方自由定价,激发C端消费者的出价欲望,寻求商业变现。

  当酒店与OTA因为流量佣金、价格战相互厮杀时,自价吧开辟了一个自由出价的全新战场,从充分竞争的现在转化为无人竞争的未来,实现了一次升维打击,也缓和了酒店与OTA的紧张关系。本质上,自价吧是一种定价工具的革新,强化了商家和消费者对于定价的主导性,让平台回归链接者的属性,从而更利于整个消费生态的良性发展。

  灵活报价自由出行

  自价吧到底怎么玩?

  成交价格不固定,并且有机会以大幅度低于市场价的价格成交。自价玩法的趣味性和未知性是其吸引C端消费者的主要特色。“不怕你出低价,就怕你不会出价技巧!”这款由消费者自由报价即时成交的APP究竟有多神奇?

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  自价吧出价流程

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  自由定价区别于固定价格成交模式,是一种消费升级的体现。假定某酒店公开价格1000元,在自价吧设置底价700元,用户自由报价,若出价高于700元底价则实时成交,平台按照底价与酒店结算,高出底价的资金转入平台资金池,以此补贴出价低于底价的用户。用户可以根据市场价报出自己的心理价位,如果报价成功可以选择付款成交,也可以放弃成交选择再次报更低的价格,以此往复进行多次报价,直至达到自己的心理价位。

  在某种情形下,如资金池相对充裕,用户可以用极低的价格,甚至1元完成酒店客房预订,获得超值的消费体验。这也凸显出自价玩法的趣味性,即让死板的客房预订变成可多次自由出价的娱乐活动。在这个过程之中,用户充分体验到了“协同消费”带来的福利,无形中扩大了成交几率,让更多人以更实惠的价格享受酒店预订体验。而价格博弈游戏的惊喜感会让用户自发地尝试酒店预订,这是其他OTA平台所不具备的。

  在用户报价方面,自价吧也做出了相应规则限制,用户每次报价会消耗10张自价券(报价费),无论报价是否成功,均需⽀付报价费。当用户的免费自价券消耗完则需要自行购买。自价吧则赚取消费者的娱乐费用, 即盈利来自C端。这是其对传统OTA盈利来自B端的商业模式的重要革新之处。

  此外,自价吧也在尝试运营“边走边拍”模块,鼓励用户不受角色限制地分享生活精彩瞬间和旅途美景,以此增加客群粘性和活跃度,降低流量成本,未来该模块将被打造为融入社交的生活分享、互动社交、旅游出行、电商直播的多元化社交平台。

  万物皆可自价

  开启全民自价新局面

  作为一款上市仅2个月左右的APP,自价吧在运营数据上变现颇为亮眼。自价吧方面告诉迈点记者,“自价吧APP于今年5月初上市,目前的签约酒店数量已达40万+,包括经济型、中高端、舒适型各个品类,累积用户15000人,其中35岁以下年轻用户占比75%,DAU2000-3000人,截止到6月底的订单量已突破1000单。而平台90%的用户选择自价玩法,也证明了市场对于自价玩法的接受程度。”

  由于平台上市不久,目前还处在补贴用户阶段,但自价吧对于未来的发展信心十足,目前自价吧以敞开的怀抱欢迎各类酒店、民宿等商家入驻,与酒店行业共同渡过目前的疫后复苏难关。

  其实,如果理解了自价吧玩法的价值就不难发现,自价不应该局限于酒店行业,而是一种值得推广的新型定价方式。自价吧也不止看重酒店市场,而是想在未来打造一个包含各个生活品类的线上自价交易&社交平台,让自价的玩法普及到生活各个领域中,酒店只作为其中的一个板块。

  据悉,自价吧研发的消费者可任意出价并即时成交的商业模式及方法已申请发明专利。

  在2020上半年疫情的催化作用下,美团、携程、途牛、飞猪等OTA战场,正在经历资本厮杀下的猛烈洗牌期,各大平台的价格大战愈演愈烈。从整个生态良性发展的角度来看,牺牲商家或平台利益补贴消费者的模式并不能走得长远。而在此背景下,自价吧的创新自价模式将在新常态中具有显著优势,它的出现或将带来一场旅游住宿、OTA市场互利共享的消费革新,开启全民自价出游的新局面。

  各大应用商店搜索“自价吧”均可下载


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