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后疫情时代的联合办公,要如何实现品牌“刷新”?

梦想加空间 · 2020-11-27 14:21:48

这两件事对于今年鲜有市场声音的联合办公行业来说,是很正能量的。

最近联合办公市场中有两件大事,一是优客工场今日正式敲钟上市,二是梦想加品牌焕新,刷新未来办公新形态。


这两件事对于今年鲜有市场声音的联合办公行业来说,是很正能量的。



梦想加空间在京召开的伙伴大会,可以说是对梦想加空间稳健发展历程的回顾总结,并且全新的logo、全新的办公伙伴计划,意味着过去单兵作战的梦想加空间背后将有强大团队支撑运营服务能力。



市场还在洗牌中,平稳度过今年是正题


有人逆势中稳步前行,有人在浪潮过后关店退租。每每提到联合办公,最让人印象深刻的还是2018年上半年,那时各种高价拿房、快速开店的市场消息频频传出,并且很多是甲写内发生的。


这么疯狂扩张,真赚钱吗?资本方现在如此热情高涨,万一以后想法变了怎么办?



结果到了下半年,很多负面消息就陆续传出,而到了今年,受疫情影响,更加剧了很多经营不善的联办运营商的惨淡生存状况。


而相反,当今年北京写字楼市场在上半年受到重创时,一些起家于南方的空间运营商开始进入北京市场,这无外乎拿房价格低、议价空间大、市场需求多。很多当年意图通过抢占房源做行业寡头的联办品牌,只能眼看着自己当年高价拿的空间,现在被别人轻松拿走。


2020年是很多经历过市场泡沫的行业的洗牌期,淘汰还在持续,细水长流,稳定收益才能确保度过困难时期。业主方青睐的空间合作对象肯定也是像优客、梦想加这样能在下行周期中生存下来的联办品牌。



办公时间与场景呈碎片化找准客群需求打磨产品




伴随2020年一整年的新冠疫情被很多人看作是“黑天鹅”,但是在有些人眼中,例如梦想加在会上所说的,他们认为疫情非但没有阻碍,反而是在加速办公室进化。



今年的办公消费降级是最为明显的,疫情初期,很多企业开始采用居家办公,人们在体验灵活办公节约通勤时间、自由便利的同时,其实也着实感受到了办公时间碎片化。通过上半年的全民用户教育,很多公司,尤其是传媒、服务机构已经把全时间段“骚扰”当成了一种习惯。



除了时间碎片化之外,场景碎片化其实正不断渗透到很多线下实体中。在居家办公中,不管是企业高层还是普通员工,都面临着着办公效率低下的问题,这时,周边的星巴克或是书店则成了理想办公场所。企业在寻求降低办公成本解决方案,员工在寻求高效办公场景,这就需要联办品牌可以将服务输出到更多传统办公楼宇之外,满足会员在多场景体验、空间碎片化的办公需求。



有人搬离甲写,有人寻求更灵活的办公方式,就目前市场情况而言,旅游、影视、进出口贸易类公司受到疫情的影响较大,只有几人的微型团队流出率较高;而一些主做短视频、电商直播、在线教育类企业则成为新增办公需求的主力群体。所以我们要做的是把握当下客群细分结构,有目的的打磨产品,高效找寻成交客户。



联合办公与写字楼,应该是合作共创的关系



联合办公运营商和甲级写字楼不到一块已是行业共识。重金投资,在硬件配套上以高标准建造的甲写,最终目的是获得更高的稳定资产收益,而目前以空间出租赚取差价的联合办公,其租户承租能力普遍相对有限,若对成本预估不足进入甲写之后,最终只能亏本退店收场。


当然,也有部分甲写与第三方空间运营商曾形成过合作,为了寻求更好的空间服务,以进一步提升大厦品质,而运营商则是为了走资产路线,至于服务的提升,并没有get到业主的需求点,所以也未能携手太持久。


联合办公靠的是产品表现与精细化运营服务。运营商依靠传统拿房出租的方式一是支出成本高,其二是经不住市场周期波动,风险系数大;而简单的轻资产路线只会更加考验业主与服务商在收益分成上的信任度,合作稳定性不够。



未来联合办公最好的生存方式或许是与写字楼业主、上下游企业各负其职、共担风险,利用各自优势一同创造空间体验提升点,最终共同分享收益。但想要实现这一目标,着实不简单,各方在思想意识上要摒弃原有买进卖出的小农意识,在资源上可以形成互补,在利益上形成捆绑,在产品打磨上可以共同发力。

联合办公还有很长一段路要走,不妨多给他们一些时间,我们相信有韧劲的企业一定能带来办公空间服务的黄金时代。





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