电竞酒店,还能走多“远”?

迈点 · 李盼盼 · 2021-08-11 15:13:56

业务代替标签,社交生态下的电竞酒店或将能走的更远。

  近两年来,电竞酒店在全国刮起一阵旋风,从全国十几家发展到2000多家规模,此次疫情期间,更是倒逼一系列酒店进行一场由内到外的升级改革,让电竞酒店等一众新潮酒店顺势实现弯道超车。据迈点研究院公开数据显示,2019年8月,全国电竞酒店约1200家;2020年8月,全国共有电竞酒店约8015家,仅仅一年的时间,市场增速为600%,行业规模持续扩大。

  火热背后

  酒店为何要引入“电竞”元素?

  爆火背后,其实早有信号。据艾瑞咨询发布的《2020年电竞行业研究报告》称,中国2019年电竞整体市场规模突破1000亿元,其中与电竞酒店息息相关的端游市场占比虽小,也有348亿的喜人预估;而据权威平台CNNIC发布的第45次《中国互联网络发展状况统计》和艾瑞咨询数据对比可看到,目前中国电竞用户规模高达5.2亿,占全体网民人数的58%。

  可见,电竞酒店之所以如此火爆,其实很大程度归功于电竞用户近两年规模的日益扩大,其中,年轻客群的影响颇为明显。据相关数据显示,以90后为代表的年轻消费群体,在全国的电竞酒店入住中占据92%。

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  电竞酒店为何会受到年轻客群的喜爱?作为“网咖”和“酒店”的融合体,电竞酒店兼具“舒适性”与“私密性”,且为年轻客群提供了新的娱乐和社交场所,尤其在疫情期间,受到国内网吧长时间的停业影响,拥有良好卫生环境的电竞酒店成为电竞游戏爱好者的“心头好”。所以对于传统酒店而言,一旦迈出了电竞空间升级这一步,必然会获得年轻消费群体的追捧,这也是为何许多传统酒店想要打造电竞酒店最关键的原因之一。

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(图片来源于锦囊青年酒店)

  除此之外,商业价值也是电竞酒店爆火的原因之一。随着客房收入在疫情下受到冲击和限制,很多酒店受到或多或少的损失,而电竞元素的加入无疑减轻了酒店的负担,大大提升了酒店客房的溢价空间。以香格里拉酒店集团北京嘉里大酒店一晚住宿价格为例,一般豪华客房的价格为950元人民币,腾讯游戏电竞主题豪华客房的价格则均在1200元人民币以上。目前,五星级酒店的电竞主题房并不多见,更主流的电竞酒店消费价格远未能达到千元水准,但也都较升级前的房价有所上浮,相关调研显示消费者能够接受的溢价空间在10%左右。

  红海市场下

  “电竞“伪元素不能成为酒店核心竞争力

  如今,中国酒店业已经从新建项目为主转变为存量物业改造为主,追求“新颖、多样”成为这一阶段酒店发展的主要特征,而电竞酒店契合了这一趋势。在经历了从无到有,从少到多,从粗放管理到精细运营的发展历程后,到底未来如何打造可持续性产品,提升整体投资回报率成为电竞酒店时最为关注的焦点问题。

  在这样的红海市场下,放眼目前行业发展现状,不少电竞酒店将“电竞”元素作为一个标签,比如以增加客房电竞元素的呈现、游戏的酒店玩家特权(免费皮肤、专属Buff)、电竞赛事IP的试打造等来提升客房收入,殊不知这只是电竞娱乐生态的冰山一角,只能给予酒店阶段性的增值,最终本质还是要回归到住宿本质上,所以,这种不能脱离酒店成为单独收入的”电竞“伪元素不太可能成为核心竞争力。

  伪命题下的电竞酒店

  如何走的更远?

  追其本质,对于电竞酒店而言,“电竞”元素的加入无疑是酒店为了增加收入,吸引年轻人,所以在伪命题下的电竞酒店,如何成为真命题,走的更远,需要从两方面考量。

  其一,独立运营和赚钱的业务。在迈点记者采访锦囊青年酒店时,其创始人&ceo罗勇就电竞酒店目前的收入现状表明了看法,“现在的电竞酒店虽然有它的价值和发展空间,房价也有一定的溢价空间,但长远发展,这种不收网费,只是增加电竞酒店附加价值的收益是阶段性,并不能成为长远的核心竞争力,基于这点,我们将电竞元素从标签转化为业务,其中,这种业务可以独立运营和赚钱,而不仅仅只是可以增加客房收入的噱头。”

  “电竞”元素从标签转换成业务,其实是锦囊青年酒店对于电竞酒店整个细分赛道饱和状态下的思考,如何实现长久的可持续性收益,才是现在电竞酒店等一众细分赛道需要思考的问题。

  其二,独立形成的生态链社交闭环商业模式。电竞酒店最大的受众群体就是年轻客群,对于他们而言,兴趣点主要包括两大方面,其一交友,其二赚钱。如何将两者结合,在电竞酒店里真正吸引这部分客群?罗勇给出了答案,“我们有一套自己的生态链社交闭环系统,从泛娱乐化元素的添加到学习型社交场所的设计,以及最后的副业变现,三个方面层层递进,让顾客可以真正地在锦囊青年酒店找到共同爱好的朋友——找到自己人。”

  在这样的社交生态下,酒店突破本身的物理空间,将相同兴趣的年轻客群聚集到相对应的社区或社群,在这样的酒店,不仅有电竞元素,像书吧、咖啡、阅读、电竞、健身、艺术等元素随处可见,其中,为了让顾客拥有更好的社交技能,酒店还建立了社群或是在公区设计了一些社交技巧学习课程,让不懂社交或是想要社交的年轻人在这里成长,在这些基础的赋能之上,年轻人还可以通过社交找到副业工作,实现变现。

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(图片来源于锦囊青年酒店)

  未来,电竞酒店不可能只有“电竞”元素,也不可能只以增加客房收入为目标,从长远发展,“电竞”元素势必会成为酒店里的某一项业务,在酒店里充当其中的一份子。

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