为什么很多写字楼开发商都在自运营联合办公?

商办互联 · 2021-06-03 15:35:49

空间之外,才是他们想要的。

       *本文经转载自  商办互联

  CBRE在今年发布的《2021年亚太区联合办公市场概览》显示,经过疫情之后,有58%的客户正在考虑增加联合办公的使用,亚太地区整体写字楼平均渗透率达4.2%,其中北京地区的渗透率已达7.2%,这其中不乏很多开发商的自运营品牌。

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  相比最初服务于小企业的“众创空间”,以及开发商的试水,如今写字楼对联合办公的引入,真是费心费力的all in。


  优化租户结构,增强租金收益保障

  “现在很多联合办公品牌发展的很成熟,写字楼为什么不直接与他们合作,按时收租多好。”对于开发商自运营联合办公,相信很多人会有这样的疑惑。

  的确,在经过多轮市场洗牌之后,现在能活下来的联办品牌,不论是从招商还是运营管理,都有一套完善的体系,而写字楼自运营联合办公其实也是为了更好的优化自身市场竞争力。

  自运营联合办公空间,可以更加行之有效地优化楼内租户结构。我们都知道,写字楼里的客户需要有层次,不是都是大面积客户才是最好。既要有大品牌租户也要有中小租户,提前为成长性租户预留合适的空间载体,在空间内部构建产业生态。例如楼宇内有一家处于高速成长期的互联网企业,我们就可以适当的为其预留更大的空间;例如当空间内的租户以金融类企业为主时,自运营的联办空间就可以更机动地调整,保证业务多元性,避免因选择单一产业(例如P2P公司)而导致大范围退租。

  时刻保持好租户结构与计租率,可以更好地增强租金收益稳定性。


  以空间为据点深入市场,带动其他项目市场竞争力

  企业选址往往会面临很多问题,装修过程人力时间成本上的大量花费、工商税务事务方面的办理。

  而开发商自运营联办品牌,看似是简单地提供空间服务,实则是联合办公空间据点,更加贴近实际的去了解客户需求痛点。通过市场尽调结果,他们可以将客户办公体验提升解决方案运用到其他项目中,从而带动自身整体的市场竞争力。


  加强自身在存量时代下的精细化管理意识

  如今我们可以看到,越来越多的开发商已经杀入联合办公当中。

  中国房地产由增量市场进入存量市场,办公租赁也从原本的卖方市场转变为买方市场。除了大环境发生了变化,在WeWork、优客工场等最先进入市场的头部玩家进行过一轮市场教育,以及在去年经过混合办公的市场普及之后,消费者对共享办公产品具有非常高的接受度,开发商无需再重新做市场教育,直接进场正当时。

  与传统的联合办公品牌相比,开发商自己有地有团队,唯一要面临的就是联办行业普遍存在的盈利问题,而这需要精细化运营体系的建立。其实不单是联合办公行业,任何一个存量资产都需要精细化运营管理,而联办空间恰好可以作为开发商在这一内容上的练兵场。

  写字楼开发商进入联合办公领域,目的是在现有商办物业运营项目上进一步深耕细作,寻求去化新途径。作为一种要具备专业化运营的地产生意,联合办公或许不会成为开发商大体量的延伸业务,但通过联合办公空间的经营,强化自身精细化管理的意识培养,相信可以为开发商们带来更多长期价值。


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