元宇宙还没来,但VR体验馆已经赚到了钱

深响 · 陈文琦 · 2021-10-13 09:37:49

团建、解压、聚会,年轻人尝个鲜。

  剧本杀、密室逃脱,线下互动娱乐活动越做越真:看剧本、换装、入戏、进入精心布置的场地,一切准备都是为了三个字——沉浸感。但是在一家VR体验店,你要做的只是带上头显。

  VR热度再起,不仅是在一级市场,也在商场。

  与几年前简单播放令人头晕目眩大呼上当的恐龙公园、过山车视频不同,现在的线下VR体验馆升级颇多。《生化病院》、《绝密档案》、《鬼魅聊斋》、《仙剑奇侠传》......这不是院线上映片,而是可供选择的沉浸式VR游戏。

  在大众点评等软件上搜索北京地区的VR体验场所,有数十家门店。各种游戏、观影体验价格不等:一场半小时的多人VR游戏,价格在单人150元左右,有包厢配备价格更高;VR游戏机上的体验大概价格为10分钟50元;拥有较大空间的VR体验馆也接受团建项目包场......除此之外,商场里还有小型VR体验设备吸引客流,轰趴馆营业者也在麻将机、桌游、KTV旁边放上了VR头显。

  更值得注意的是,这样的科技感并不只是停留在一线城市,“平民化”的VR正逐渐渗透到更多低线市场。

  剧本、密室等活动吸引大批创业者的同时,线下VR体验也吸引了创业者入场,抖音上也能刷到VR体验店加盟的广告。

  一位线下VR体验馆品牌的销售人员给「深响」算了一笔不知真假的诱人的账:“这个店开在县级市,第一个月销售额近20万,现在每个月基本上能保持在12~15万之间,店铺租金每个月1万。”“通州这店铺150平的,一年营业额能做到两三百万,房租一个月9万。”

  线下VR体验店是全新体验还是换汤不换药?曾死在风口下,如今的它真能赚到钱吗?

  为新鲜感买单

  一个工作日下午,「深响」来到位于三里屯附近一家商场内的沉浸世界·大空间VR体验馆。在这家位于核心商圈却略显萧条的商场内,二层三层几乎被密室逃脱、剧本杀店铺占据,相较之下,美体SPA和乒乓球培训店显得有些格格不入。

  沉浸世界门店大概80㎡左右,电子游戏区和休息区大概占了三分之一,另外则是被绿幕围住的VR游戏区。这家店提供解密、恐怖、仙侠、射击等主题共7款游戏,45分钟的游戏价位在198元每人,30分钟的游戏是158元,15分钟的游戏价格为88元。每一款都是多人游戏,一般允许1-4人参与。

  工作日商场客流不多,店里有三位店员,没有其他顾客,店员陪伴记者玩了一场恐怖度中等的密室逃脱游戏。体验下来,总体超出预期。玩家需要带上HTC的Vive头显,背上头显连着的“背包”,实则是个惠普主机,然后双手拿上手柄,就可以进入游戏。

  游戏主线是找到线索、拨动机关打开一个个密室完成提示任务。游戏沉浸感不错,走动、拾取、丢弃、放置等动作的完成都比较流畅。当然,也有一些细节会让人跳戏,比如因为分辨率不高导致的光晕,掉在地面上的物品会和木地板交叉重叠,背后的主机开始发热,长时间低头找线索颈椎疼。

  游戏通关后,摘下头显回到显示世界,有点不真实的感觉。沉浸世界的店员告诉「深响」,一般工作日,每天可以开3~5场游戏,周末或者节假日人多,一天排满的话可以玩15场。这个工作日下午的一个多小时时间里,有两位散客到店,之后是一个包场团建的团队。

  该店店长刘洋告诉「深响」,沉浸世界品牌已在北京开有十几家门店。据其官网介绍,截止今年9月,全国有超过75家签约门店。

  除了沉浸世界这种主打大空间多人VR游戏的品牌,还有乐客VR这种提供各种类型VR体验设备和轻量级游戏的公司。1小时的主推大空间游戏在大众点评上的团购价格为138元一人,小型游戏的单次体验价格在50元左右。

  门店按面积大小主要分为中岛、正店和综合体验店三种。一般来说,中岛面积较小,会放置有3、4个设备;80㎡左右的正店需要6、7台设备;更大的门店可以同时提供大空间游戏和轻量级的游戏和观影体验。

  零号空间则把VR体验的重点放在了观影内容上。单部VR影片的消费在50元左右。据母品牌VeeR的联合创始人陈婧姝介绍,零号空间的直营店占地100~200㎡,会配备8~20个观影座位,4~8个游戏设备。片库里有近百部VR影片,根据运营情况和店铺具体的地理位置,会在同期上线20部影片作为主推,其中包含国际电影节获奖VR影片,以及猪猪侠、超级飞侠等IP衍生VR体验内容,更新频率会在每月1-2部。偶尔举办展映,比如在今年戛纳XR互动沉浸影像展上,零号空间进行了获奖内容的展映,单人2部的工作日票价为99元,通票198元每人。

  赚快钱?

  不同类型的品牌VR体验馆都在开放加盟,创业者能从中分一杯羹吗?

  品牌领进门,修行在个人。线下娱乐业说到底还是一门重运营的生意:前期,品牌会深度参与到选址准备、装修、内容规划等环节,后期运营上,就得看加盟商的运营功力了。

  具体来看,在前期准备方面,首先是选址和装修。选对了地方就是成功的第一步。体验馆多选择在商圈、大型商业综合体、旅游景区等,客流量是关键因素,门店的具体大小和空间结构都会影响设备的配置摆放。

  “比如我们在三里屯,年轻人相对多,而且敢于花钱尝试新鲜刺激的东西。”沉浸世界店长刘洋说。而且因为临近有很多密室和剧本杀店,互相之间也起到了一定的聚集效应,有带动作用,“你可以在这里玩上一天”。

  装修风格上,VR体验店的科技感和时尚感是区别于其他线下娱乐店铺的核心要素,每个品牌也在打造具有标志性的风格。在这些环节,品牌一般会负责选址、和商场接洽、进行装修设计、协助前期开店、协助培训人员和带店,以及提供设备和内容。后期的参与主要是定期的运维以及内容上新。能不能通过线上渠道引流,吸引更多客人,以及提高回头率就是加盟商自己的本领。

  具体的加盟模式,以乐客VR为例,50㎡以上店铺加盟费是98000元,50㎡以下的加盟费是68000元。除加盟费外,需向品牌购买VR设备。设备价格不等,下图所示是主流的几款设备:时空穿梭机是59800元,360度旋转椅是59800元,兵团Pro是29800元,飞速闪电是29800元,AR狙击精英是56800元。内容无需另外购买。确定合作意向后,加盟商需要支付30000元意向金,前期接洽阶段不合适可退款。乐客提供设备回购和换新,3个月内8折回购,1年内6折换新,2年内3折换新。后续消费者每次体验要给到品牌6元的分利,“其中4元是给上游游戏公司。”

  零号空间在国庆前试点加盟运营,不同于直营店,加盟店的模式会以“零号巴士”或是单台设备的形式呈现。一台标准化的零号巴士的加盟费(含设备)在10万元以内;单台零号舱(单个观影设备)的加盟费(含设备)在1万元以内(数量越多单价越低)。内容供应也是由品牌统一提供,后期按票房收入进行分成。据陈婧姝介绍,国庆期间,首批加盟商运营状况良好,单台零号巴士单日营收可达数千元。

  做个简单的计算,开一家线下VR体验馆,成本投入有加盟费、装修、设备、租金、人力,网络渠道的营销费用、店铺运维和设备换新等。一线城市的租金和人力成本更高,但是潜在用户群体更大。

  多久可以回本?据多位从业人士表示,小店回本比大店快。乐客的销售人员表示“大店8个月到一年半回本,小店基本上3~6个月就能回本。”

  据陈婧姝经营零号空间直营店的经验,平均回本周期在半年到一年,预计加盟模式的“零号巴士”回本会更快。以上海个别门店为例,实际面积在100多平米,共计约20台设备,一次性投入成本在30万元以内,单月旺季营收可以达到20~25万,淡季营收在10万左右水平。除了场地租金和人力成本外(约占30~40%),可以实现4~6个月收回成本。如果是小型店铺,因为投入更小,收回成本的速度可能会更快。

  总结来说,加盟VR线下体验生意的特点有:

  可以赚钱,但是选址很重要,前期销售额会高,可持续性主要看后期运营。据一位从业人士表示,利润率在30%左右是比较高的水平了,十几万的月流水,纯利应该在4万左右。

  加盟商的能动性主要在后期运营,比如给予良好的用户体验提升办卡率,对于上游设备和内容,主动的能力很低。

  目前市场上尚未出现有很高用户知名度的品牌,渗透率低,增长空间较大,有下沉潜力。

  相比密室、桌游等,内容成熟度较低,主要是由整体VR科技发展速度导致。

  “想要进入这个行业赚到钱,也就是3~4年的事,3~4年之后,可能这个行业就面临着一个更新换代。你要挣到钱就是在风口上去挣钱,因为咱们做一个行业就是在风口上去挣钱。”乐客的销售人员说。

  对于行业的可持续性,陈婧姝说,“内容还是核心,品质更好的影视内容和游戏都在发展。”现在一些店铺提供盗版、劣质内容对行业整体有损害。只有精品的VR内容才能给观众带来良好的体验,从而形成观众对VR的消费习惯。”

  一位资深VR内容制作人告诉「深响」:“一个质量普通的密室逃脱游戏,制作时间一般3-6个月,投入100万以下就可以做出来,甚至可以更快,成本更低。因为现在基本上头部的头显厂商都有自己适配的SDK,游戏引擎Unity和Unreal都和头显厂商有比较好的对接,Steam(游戏平台)的对接也比较流畅。”

  但是必须要注意的是内容质量问题。“以前的内容就是小学生,现在的内容已经进步很多,但仍有局限,如果要做制作精良的,像3A大作这样的游戏,头显设备带不动,内容精细程度有上限。”上述制作人表示。“一些曾经比较踌躇的影视从业人员、游戏工作室,现在会愿意进行尝试。”

  VR行业的发展带动了上下游的商机。但是或许线下体验店最大的竞争对手会是普及的消费级头显——目前这一天还没到来。


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