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集中式公寓才能让自如活下去?| 星品秀第7期

迈点空间租赁 · 朱宇婷 · 2021-04-10 11:25:43

解码自如的扩张逻辑,预测自如发展战略三大猜想

    4月6日,自如宣布住宅公寓服务商“曼舍”与旗下豪宅业务战略合并。  

      合并后,曼舍将成为自如全资子公司,自如将以曼舍为高端品牌发力高品质租赁住宅业务,在全国核心城市运营高端长租住宅达到2000余套。 

      同时,曼舍创始人范敏俊将出任自如首席产品官,从居住产品研发、房源美学设计、居住功能优化等方面持续提升居住产品实力和产品品质。

      资料显示,曼舍创立于2011年,发源于最能体现上海多元风情的原法租界。发展理念为“每一位世界公民在中国的居家首选”的,通过专业的设计、服务、装修,为“高收入、高学历、高品位”的精英圈层打造高端的居住产品,并提供专业的定制化服务。

      对于曼舍,自如CEO熊林用“摒弃浮华、尊重建筑、热爱生活、用心设计”进行概括。

      并购曼舍,意味着自如在高端长租公寓领域有了进一步的探索和突破,高端长租公寓的规模也得以快速扩张,同时也可以看出自如对于高品质租赁产品有更大的关注和发展决心。  

      对于这次并购,自如CEO熊林认为,随着曼舍的加入,未来将持续在设计、科技、服务方面充分结合,用更加深耕细作的态度,在更广的领域以更好的产品为更多人创造美好生活。

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  自如微博截图

  没有停歇的“扩张之路”

  事实上,近几年,自如的“扩张之路”一直没有停歇。

       2020年11月30日,自如宣布战略并购贝客青年精品公寓。并购完成后,自如拥有了贝客在北京、上海、广州、深圳、南京等7个城市的运营53个集中式公寓项目。  

      大力加码集中式公寓,其实只是自如“扩张之路”上的一环,除了收并购之外,自如的产品线也在不断延伸丰满。

      企业服务式公寓自如城市之光,在广州推出的首个租住社区自如里,代表了自如在蓝领公寓和大型租赁社区领域的探索。 自如在2016年推出的“自如民宿”和“自如驿”是自如在短租市场的布局。

       加上此次并购曼舍,自如已经在分散式公寓、集中式公寓、大型租赁社区、高端豪宅公寓、短租市场等领域实现了全品类租住产品覆盖。

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  自如租房|图源自如

  解码自如的扩张逻辑

  纵观近一两年自如的扩张逻辑,会发现一个特点,自如将发展重心逐渐转移到集中式公寓。

  2020年11月自如并购贝客之后,贝客的白领公寓纳入到自如寓,根据公开资料,收购时,贝客在全国拥有31个白领公寓,合计房源5000余间。

  通过这一次并购,自如寓在核心城市的集中式公寓规模,短时间内得以快速扩张。

  同样的,自如里、自如驿、自如城市之光等产品线,都可以看出自如在集中式公寓领域坚定走下去的决心。

  并购曼舍之后,自如原本“水花不大”的豪宅板块也可以继续发力,而且自如的服务式公寓模块比重得到很大提升,自如的集中式公寓产品线中又增加了重要的一位成员。

  从目前自如的集中式公寓产品线中也可以看到,未来集中式公寓的发展类型或许会更加多样化,无论是模式还是服务方面,或许都会有更大的突破。

  另一方面,自如此次并购曼舍,还有一个值得注意的,与以往不同的“举动”。

  自如收购贝客时,将贝客旗下的公寓归属于自如寓中,将品牌“自有化”,但是这次并购曼舍,自如提出的是“将以曼舍为高端品牌发力高品质租赁住宅业务”。

  也就是说,自如的高端租赁产品,不冠以自如,而是以曼舍为品牌。

  曼舍本身已经具有知名度和品牌效力,在原本的品牌基础上持续发展,可能比“另起炉灶”更迅速和有效。

  因此自如开启多品牌化路线,或许在产品多样化的发展轨道上更有动力。

  “扩张之路”的差异化

  自如的并购扩张,只是长租公寓市场一个缩影。在这个行业内,“吞并购”模式始终存在,而且各个企业的扩张模式呈现出较大的差异。

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  除了收并购扩张模式不一样之外,企业之间的运维模式也大相径庭。

       和依托线下实体店自如不同,蛋壳把没有线下实体店作为自己互联网企业的突出特征,号称打造“互联网+房产+金融”的发展模式。

       通过“高进低出”的方式“闪电式扩张”,这一模式虽然在短期内形成规模效应,但是抗压能力却很差,注定难以长久,2020年疫情冲击之下,蛋壳问题频发,4月6日晚间,纽交所披露蛋壳除牌退市,结束了在资本市场短暂的故事。 

       再比如相寓,我爱我家集团旗下房屋资产管理品牌,是国内最早提供房屋资产管理服务与长租公寓服务的企业之一,品牌建立之初,推出了相寓HOME、相寓ROOM、相寓PARK、相寓INN四大产品品牌。 相寓是相对的轻资产模式,不过在未来发展方向上,相寓总经理刘洋在接受媒体采访时曾说,将逐渐走向轻重资产相结合的全面发展路线,做到多产品覆盖,进行全方位的匹配服务。  

      可以看到单一的发展模式已经不能满足当下的市场走向,想要走稳走长远,长租公寓企业都在追求全面发展覆盖。

      那么在未来,自如又将怎么布局自身的发展战略呢,最后我们提出三大猜想。

  自如发展战略三大猜想

  做综合性租赁巨头

  首先,毋庸置疑的,自如的发展方向是全品类租住产品覆盖,未来的目标是做综合性租赁巨头。

  对于有“野心”的企业来说,“通吃”模式的意义不仅仅在于增长实力和促进盈利,而是跳出行业,为社会带来长久的价值。

  发展集中式,多品牌线共进

  在全品类租住产品覆盖过程中,自如加大了集中式公寓的比重,未来或许更注重产品品质和服务,同时不再是单个品牌“单打独斗”,未来或许还会出现更多品牌线加持赋能。

  会不会加码人才公寓?

  目前来看,自如通过收购贝客,扩张了白领公寓的规模;通过推出城市之光,布局蓝领公寓;自如里则是在大型租赁社区版块的“试水”;现在又有了曼舍加持高端豪宅;另有消息称,2019年6月初,武汉自如与武汉洪山区政府签署了人才公寓战略合作协议,正式纳入武汉的“人才公寓”计划。

  在未来,自如会不会在目前较为薄弱的人才公寓持续加码呢?或者会不会涌现出更多的新品牌和运营模式?可能性是比较大的。

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