迈点网

专栏

酒店如何进行收益管理审计 查找问题提高收益?
专栏

酒店如何进行收益管理审计 查找问题提高收益?

收益管理的审计是通过上述数据对比分析,来知道收益管理工作的结果和效果。

2018-11-28 14:05:36
胡质健:收益管理能为酒店业主带来什么?
专栏

胡质健:收益管理能为酒店业主带来什么?

  如果不投入资源实施收益管理,还采用僵化、简单粗放的定价、分销模式,必将被竞争对手和市场抛在后面。

2018-08-22 10:59:42
如何利用收益管理调整酒店协议价?
专栏

如何利用收益管理调整酒店协议价?

  公司协议价在某些时段可能是不变的,但是,从比较长的时间段来看,它们其实是变动的。

2018-02-24 10:37:49
胡质健:收益管理葵花宝典
专栏

胡质健:收益管理葵花宝典

  收益管理的目标就是要找到每天、每周、每月、每季度和每年等销售量、销售价格和成本费用之间的最佳平衡,以获得最大化的利润。

2017-04-05 09:44:35
收益管理精髓 ——嵌套计算
专栏

收益管理精髓 ——嵌套计算

  嵌套计算就是要根据不同的情形进行优化组合,以获得最优(最大化)的结果。例如,通过取舍,获得不同的牌面,实现胡牌,乃至胡大牌的目标。

2017-03-17 09:08:25
如何完善收益管理的操作流程和绩效考核标准?
专栏

如何完善收益管理的操作流程和绩效考核标准?

  要想将收益管理工作落到实处并收到显著成效,执行力是关键,而要提高执行力,就离不开操作流程SOP和绩效考核标准KPI的完善和落实。

2016-10-25 09:59:12
如何从三个层面做好酒店的收益管理?
专栏

如何从三个层面做好酒店的收益管理?

  如果没有做到全员参与和支持收益管理,收益管理部门及其负责人的日子肯定不好过,沦为专职只做报表的“表姐“和“表弟”,形成“摆设”。

2016-10-12 09:00:15
胡质健:收益管理真的是酒店短板吗?
专栏

胡质健:收益管理真的是酒店短板吗?

  当我们拥有一个高度自动化和智能化的收益平台,就像多了一个大脑和得到了一个战时电子指挥中心,各种决策和措施都更加精准而高效。

2016-10-10 09:27:59
酒店应该提供什么样的价格给OTA?
专栏

酒店应该提供什么样的价格给OTA?

  不同渠道在客源方面的竞争才是相对公平的竞争。顾客选择哪个渠道,主要取决于哪个渠道更方便、安全,预订的体验更好等,而不是比拼价格。

2016-04-14 07:39:00
胡质健:酒店提供低价给OTA和挂金牌,是否值得?
专栏

胡质健:酒店提供低价给OTA和挂金牌,是否值得?

  酒店要坚持“价格一致性”和“最低价格保证”,不主张间接渠道的价格常年低于直销渠道的价格(特殊时期的带附加条件的促销除外)。

2016-02-26 08:48:38
大卫王战胜歌利亚的奥秘与酒店收益管理
专栏

大卫王战胜歌利亚的奥秘与酒店收益管理

  所有技术,所有服务,所有努力之终极目标,就是收益管理,就是收益的最大化。

2016-02-25 14:26:42
胡质健、马兢:酒店要像UPS学习挑选客户
专栏

胡质健、马兢:酒店要像UPS学习挑选客户

  价格体系的制定或修改,一定会改变酒店客源。但只要被置换出去的客人是低价值的,置换进来的客人是高价值的,这个体系的修改就是正确的。

2015-09-06 15:18:33
胡质健、马兢:如果2014年星级酒店都实行了收益管理
专栏

胡质健、马兢:如果2014年星级酒店都实行了收益管理

  在其他条件不变的情况下,在酒店系统地实施收益管理策略,营业收入可提高3%-7%,利润率提高50%-100%。

2015-08-06 09:14:06
胡质健:中国酒店的死穴和OTA的收益管理
专栏

胡质健:中国酒店的死穴和OTA的收益管理

  很多酒店就像一个受气包小媳妇,受客源缩水的煎熬,还要遭受激烈竞争的鞭打,外加各种OTA、渠道商的挤压,不知何时“媳妇”能“熬成婆”。

2015-06-19 13:55:57
胡质健、马兢:酒店营销和美女的硬币
专栏

胡质健、马兢:酒店营销和美女的硬币

  当今很多酒店把经营赌注押在OTA上,希望自己酒店排在OTA城市首页,从而从OTA得到大量订单。这样的商业模式中,谁是那个手拿着硬币的美女?

2015-06-05 10:55:49
胡质健:收益管理的前世、今生和未来(3)
专栏

胡质健:收益管理的前世、今生和未来(3)

  收益管理不是万能的,但没有收益管理是万万不能的,它如每天必须要做的清洁卫生工作一样必须要做,但是作用更大。

2015-03-23 15:53:43
胡质健:收益管理的前世、今生和未来(2)
专栏

胡质健:收益管理的前世、今生和未来(2)

  收益管理系统能帮助酒店提高预测准确率,而预测准确率对酒店的收入和利润有着极大的影响。

2015-03-20 11:28:30
胡质健:收益管理的前世、今生和未来(1)
专栏

胡质健:收益管理的前世、今生和未来(1)

  收益管理是一门新兴的学问,它的核心是定价和优化,是现代企业管理最重要的研究领域之一,根本目的就是实现利润最大化。

2015-03-18 10:23:57
胡质健谈怪象:清洁天天做收益管理却无人问津
专栏

胡质健谈怪象:清洁天天做收益管理却无人问津

  收益管理是酒店经营管理的一项重要的基础工作,如同酒店的清洁卫生工作一样,每天都要做,不分淡旺季。

2015-03-15 10:27:48
网络营销渠道如何有效避免成为网上“鬼城”?
专栏

网络营销渠道如何有效避免成为网上“鬼城”?

  要给客人和酒店创造价值,形成消费者和销售者的良性互动和循环,关键是要有人懂得利用收益管理的策略,结合渠道的特性来开展营销。

2014-11-13 10:25:43
收益管理改变酒店业传统的营销和分销策略
专栏

收益管理改变酒店业传统的营销和分销策略

  很多人认为收益管理仅在需求很强、客房出租率很高(如大于90%)的情况下才起作用。

2013-04-27 18:13:10
社交媒体对酒店营收的量化影响
专栏

社交媒体对酒店营收的量化影响

  酒店业高管和经理们通过大量证据发现,社交媒体在酒店行业的诸多方面起着越来越重要的作用。

2013-04-03 10:21:29
1

推荐作者