汉庭家族，这波开团太猛了

图注：汉庭登顶全球酒店品牌门店数第一

都到了这个程度，今年的汉庭发布会还能拿出什么新东西？

万万没想到，今年汉庭直接包了魔都外滩“开团”——推出了汉庭家族，其中新增的“汉庭快捷”版本精准切入了存量酒店市场。

图注：上海外滩黄浦江边巨幅LED屏

图注：汉庭快捷样板间

这波操作有多猛？以前汉庭是一个4.0版本打遍天下无敌手，从今年开始，汉庭家族在存量市场也有了一个MVP选手，直接切换到双强模式了。

说汉庭快捷的“猛”，要先看懂当下中国存量酒店市场的困境。

前段时间北京出台了两个政策——《北京市文化和旅游局等10部门关于促进住宿业高质量发展的若干措施》和《打造旅游住宿品牌重点项目支持政策》，明面上是说要推进北京酒店市场高质量发展，其实最核心的就是想通过政策来加速区域存量酒店改造升级。

为什么这么急？迈点研究发现，北京现有约3229家酒店，客房总量超过381872间，其中二、三星级占比达68.34%，2019年前开业的老店超60%，超847家运营年限超过10年，设施老化、功能落后问题相当突出。

数据来源：迈点研究院

于是压力给到了存量酒店投资人：不改吧，设施老旧会流失客流，也不符合城市更新的政策要求；改吧成本高昂，老酒店物业复杂改造难度也大。还有投资人担心改造后的盈利问题：“要是我花了几百万改好了，赚不到钱怎么办？”

这里隐藏着存量酒店市场的两个机会点：一是持续攀升的存量酒店数量。北京有超60%的开业老店，上海呢？广州呢？深圳呢？放在全国范围来看，这个数字相当惊人。二是有大批想改不敢改的投资人需求无人满足。此前并非没有玩家涉足存量改造，但要么改造方案挑物业，要么成本压不下来，始终没有针对存量酒店的普适性解决方案。

这时候汉庭快捷出现了，可以说是一个为存量酒店量身打造的及时雨。

量身打造体现在四个字：轻、快、省、盈。怎么理解？

加盟门槛够低，最低2000平、60间房起即可入局，复杂老物业可定制改造，复原原有水电结构来节省成本，单房半改3.5万起，堪称同行“卷王”。

图注：汉庭快捷门头

施工速度够快，家具100%模组化，1间房最快2个小时就能装完，装配式施工一键落地，还能分楼层改造不耽误营业，最快60天完工，改完就赚钱。

图注：汉庭快捷客房搭建

成本省得够多，通过编制合并、灵活用工模式，有效降低最低人房比。公区全自助节省人工，客房间夜成本最高直降30%。

图注：汉庭快捷公区

收益端赚得够稳，多人间、家庭房精准契合拖家带口出行的刚需，成为引流爆款。

图注：汉庭快捷家庭房

加上汉庭家族国民级口碑，品牌认可度拉满，还有华住会3亿会员流量池持续导流，不用额外花心思营销，客流就能稳稳锁住。

图注：华住会登顶酒店会员俱乐部会员总数全球第一

一套连招下来，也难怪存量投资人们都要从“纠结改不改”，彻底变成“琢磨怎么改、赶紧改”。

很多人有疑问，汉庭快捷凭什么刚面世，就摆明了要当存量酒店市场的改造MVP？

其实答案很简单——因为它不是孤军奋战，而是作为汉庭家族的一员组团出击的。而汉庭家族“开团”就如此生猛的底气，则在于一套已被反复验证过的“开挂公式”，即汉庭家族领航能力=供应链×产品×造价×IP。

图注：汉庭家族

先说供应链，这是汉庭家族的“王炸底牌”。依托华住集团强大的供应链体系，汉庭家族能攥住3000+优质供应商，从洗漱用品到家电全源头直采，核心材料成本大幅压低，还能7天无理由退货、30天包换、按时送达·延期赔。有了供应链的加持，消费者可以在汉庭家族享受全程标准化的品质体验，而投资人则对成本投入完全不慌了。

图注：汉庭快捷餐厅

再看产品猛，汉庭家族直接重塑了国民酒店赛道。

汉庭4.0主打国民赛道标杆品质，网评分稳在4.8以上，在国民酒店赛道也算是降维打击了。汉庭快捷更是不玩虚的，守住睡眠、洗漱核心体验，新增三人间、多人间、六人间家庭房，精准适配多人出行的刚需，硬实力拉满。

图注：汉庭快捷家庭房样板间

造价这块，汉庭家族也是真敢卷。性价比靠供应链+施工双重Buff加持：汉庭4.0标准模型单房造价6.99万元就能拿下，汉庭快捷半改方案则是3.5万元起步。更贴心的是装配式施工+分楼层改造，不耽误营业，低成本高回报，戳住了存量酒店投资人命门。

图注：汉庭快捷客房搭建

更猛的是，汉庭在马年放了个大招——推出了一套汉马八骏IP宇宙。

图注：汉庭家族国民酒店发布会官宣汉马八骏

酒店行业，吉祥物年年有，IP不太常见。而汉庭围绕汉马八俊IP的运作出道即巅峰，也不像是新手玩票，熟练到我都怀疑背后是不是有高人指点啊！

从IP“马设”可见一斑——“摆烂大王”小马汉汉戳中打工人反 PUA 心声，“社交悍匪”MUA马贴合年轻人轻松社交需求，每个形象都精准拿捏当代情绪痛点，根本不是拍脑袋的产物。

图注：汉马新年市集

落地逻辑更见功底，汉庭家族把汉马八俊IP揉进了住宿全场景里，对消费者来说，它们是情感共鸣的生活搭子，自带自发传播属性；对投资人来讲，它们是免费流量密码，不用额外投流就带动门店客流，还能提升品牌溢价。

图注：汉马新年市集-好运转转马

简单来说，汉马八骏IP宇宙这波加持，直接让汉庭家族跳出了单纯的住宿功能，用情感链接加固品牌护城河，既懂年轻人，又懂商业本质，段位实在是高。

图注：汉庭家族的汉马八骏IP

这“四猛”缺一不可，供应链是基础、产品是核心、造价是吸引力、IP是加分项。

说实话，也正是这套联动公式的高效运转，才能让汉庭家族既满足C端“安心可靠不踩坑”的需求，又解决B端“低成本稳盈利”的痛点，牢牢吃透了国民酒店供需两端，更让汉庭从一个单一酒店品牌，成长为能扛起国民酒店大旗，引领赛道品质升级的存在。

手握近36万间客房封神全球第一，家族门店达到4400多家、铺满千余座城市。

说实话，汉庭早就不是单纯的酒店品牌了，它是刻进14亿人出行DNA里的酒店业的“国民新基建”，就像提起可口可乐就等于国民饮料，汉庭现在就是“国民酒店”的代名词。

从2005年“洗好澡、睡好觉、上好网”的朴素初心，到如今汉庭4.0和汉庭快捷双线并行，二十余年，汉庭家族从未跑偏过，眼里只有14亿普通人住宿刚需。

从一线城市到县城街角，甚至川藏极地，汉庭家族的身影总能出现在国民有需要地方，而24小时开放的大堂、免费提供的饮水，汉庭家族更是把便民做到了骨子里。

如今，普通人出门找酒店，下意识就会说一句“找家汉庭”，这似乎已经成为了国民出行的本能选择。

可以说，成为世界第一，不是汉庭最亮眼的成绩单，成为守住国民酒店的底线标杆，让大家在出行中不用为睡好觉、洗好澡而焦虑，才是汉庭最猛，也是最动人的一点。