联合办公产业论道 优客工场与P2激战了4个回合

　　5月21日，上海红坊，风潮·CSC首届商业场景创新大展暨空间产业内容峰会上，迎来了中国联合办公领域的一场“巅峰对决”：一个是中国共享办公领域首个独角兽级别企业优客工场创始人毛大庆；一个是中国联合办公的开创者联合创业办公社P2创始人郑健灵，而这场对话更由真格基金董事总经理顾旻曼亲临跨刀主持。

　　两位行业大佬深度剖析行业发展趋势，堪称是本年度联合办公产业最值得期待的高峰论道。这场“南北论剑”吸引了大量粉丝现场“观战”，且创下了CSC在线直播点击率全时段最高。

　　两家发展风格迥异的的公司，在对行业本质的理解、发展战略上到底碰撞出怎样的“火花”，来看我们第一时间为您呈现的精彩“回放”吧：

　　第一回合：关于发展路径——规模化扩张OR精细化运营？

　　对话一开始，主持人顾旻曼便抛出犀利问题：在风格上，北派更注重规模化和资本化，先把江山打下来再慢慢做运营；而南派更看重经济化，模型清晰后再一点点外扩。在这个点上，两家领头羊分别怎么看？

　　毛大庆：联合办公第一衡量是网络状覆盖的能力

　　联合办公或者共享办公，首先我认为是一个社会服务业，这个是根本，连锁运营的能力是必须要达到的状态。联合办公的规模化发展，我觉得并不在于它的管理面积的面积数，第一衡量是网络状覆盖的能力，也就是它的连锁能力。

　　当然规模的背后肯定要有运营能力，这也是根本。所以是先打造运营能力，还是先打造规模，同时打造运营能力，这个问题没有对和错，没有黑和白，但是在开始占领市场和打造一个连锁店业务的时候，肯定覆盖网络和覆盖足够的网点，这非常核心。星巴克也好，肯德基也好，麦当劳也好，通常要走连锁经营，这是一个非常有规律的事情。

　　我们已经有很多入驻企业跟着我们全国乃至全世界跑，扬州6月5号开业，那个小城市，OFO就在里面，新加坡还没有开业，OFO就在里面。到哪一问有没有优客工场，有，（项目）就能很快就落地。其实我们提供什么？效率，便利的城市接入服务。

　　郑健灵：联合办公一定是靠品牌、服务、内容

　　我一直跟团队讲，你不要告诉我今天你服务了多少人，如果你没有服务带给它们的话，如果只是做空间运营的话，我们提供的空间是没有价值的。P2现在着手看的是从空间里面能够为这些团队真实提供的服务场景。

　　从最早的联合办公在中国可能只有老外在使用，到现在有很多中国人也使用联合办公，我觉得他们其实在空间里面所想要的价值本质上还是一样的，就是能不能把空间里的服务更快完成，更有效率完成。这个服务到最后可能是差异化越来越小，优客现在随着整个下面会员数量扩张，也有很多服务。P2在针对垂直化的领域，提供更加细分的服务。最后联合办公这个行业要起来，一定是靠品牌，一定是靠服务，一定是靠内容。

　　第二回合：关于资本化——快速资本化OR价值在先

　　作为联合办公南派和北派的领头羊，在资本化这个事情上面，又有什么样的区别呢？

　　毛大庆：估值不重要，重要的还是你的价值是什么

　　洪泰创新空间和优客工场，两家的价值加在一起80多个亿，还有一个融资刚刚走完，之后会对合并后的新融资做一次完整的估值分析和比较完整的融资。我想这个事重要也没那么重要，最后判断的还是你的价值是什么，价值并不是完全是规模，而是规模之后产生的价值。

　　资本对于一个品牌的塑造，在刚开始的树立以及连锁店的成立刚开始这个阶段是极其重要，因为它有两层含义，一层含义代表资本和第三方机构对这个行业的认可。第二它认为这个行业增长性的认可。大家认为这个事情的增长是可以期待，或者认为难以预料的，我觉得这个是非常重要的。

　　郑健灵：创业不能把估值放在前面

　　在南方的企业，钱这个事，大家都有一个比较有意思的想法，够用就好。总的来讲，现在的很多新的玩法，其实离不开资本的支撑。创业首先不能盲目追求估值这件事情，因为估值只不过是当你有交易之后产生的一个定价的附带产品。

　　如果我们创业的时候很多时候把估值放在最前面，这可能是比较危险的。在不同的阶段当你想要获得资源的时候，非常重要的一点要想清楚你最核心的东西是什么，别人为什么会要拿他最核心的东西跟你换最核心的东西。我们今后也可能会融资，在这个平台上我觉得其实我们还是要看什么时候拿什么钱做什么事，这个还是最重要的。

　　第三回合：关于社区与社群——关注人OR相同价值观？

　　回到行业本质，大家都是敞开门做生意，那么两家企业欢迎什么样的人，不欢迎什么样的人或者拒绝入住的人或者企业是什么样的呢？

　　毛大庆：社群关注的是人，社区关注的是整体氛围

　　这是一个非常值得大家认真听的话题，从这才开始传达了共享办公真正的意义之所在。社区跟社群这是两个不同的概念，社群的关注是人，社区的关注是这个房子里面的整体氛围。但是这两个东西是相辅相成，依赖在一起的。这家运营商的价值观是非常重要的，就是你要树立什么价值观，你要这个社区里形成什么样的价值文化，特别特别重要。这是一个运营商本身的诚信跟运营商的态度问题。一个运营商如果没有文化，如果运营商不讲文化，运营商没有核心价值观，你是运营不好一个联合办公的。

　　郑健灵：社区的形成最终因为价值观

　　我们应该把社区和好的社区分开来。很多东西因为人，同类型人的聚集，已经被分别开来了。社区的形成最终是因为价值观的形成，大家相同的价值观的人聚在一起，这就是我们的社区。为什么P2现在在做空间的时候，我们会有垂直化的社区就是这个道理，我们有互联网的社区，这些人因为互联网基因创业聚在一起，我们为音乐人开空间，是因为这些人在上下游之内有很多可以互相交流交换资源，都是冲着同样的目的来的。其实我觉得这个才是社区真正的精华。

　　第四回合：对未来的判断——整合兼并OR合作共赢？

　　联合办公行业这两年发展迅猛，在“春秋战国”的格局下不可避免产生了很多兼并，那么对于未来，两家公司又有怎样的判断呢？两位大佬对于共享办公，自己期待的未来又是怎么样的？

　　毛大庆：共享办公的延伸产业会出现很多有意思的产品

　　说到未来，确实我觉得共享办公这件事，远远不是这个行业终极状态的描述，终极状态还有很多种。以后在共享办公所延伸的空间产业上面，还会出现很多有意思的产品，但是核心是它得能够盈利，这是根本。

　　我们现在做了两年半，优客工场孵化跟投资了26家公司，我们还持股了26家公司，这都是优客工场平台上高频服务于他人，同时又非常盈利和现金流很好的公司。但是为什么他们还让我们进入他们的股份呢？是因为他们发现附着在一个大型连锁办公身上，他们可以稳定大量的生意跟交易。举个例子，我们今年投资了一家非常好的公司，知呱呱，是跟清华启迪一起投。我们投之前和投之后它的生意量翻了三倍以上，它要继续融资了，越融越好，这跟在我们身上有很大的关系，我们要继续跟它，有可能它比我们上市更早。

　　在这样一个状态下，其实在我看来，共享办公在我们的盈利模型里面，桌子的收入、租金的收入重量会越来越小，而附加的价值和能量会越来越大。后面我们会更加瞄准资产管理和大型的资产管理，未来可能会改变整个写字楼的管理模式，可能都变成一栋楼变成联合办公了。我相信这个行业的发展会随着城市的发展有了不得的发展前景。联合办公背后搭建的东西非常复杂，他们的音乐空间非常有意思，都是搞音乐的，其实这个东西就是未来会形成很多的社群，主题型的，这是搞联合办公很好玩的事情。

　　郑健灵：合作共赢 求同存异

　　我觉得总结来说是八个字，合作共赢，求同存异。其实前两年P2和优客工场有很多合作，去年我们一起在北京做峰会，今年我们在深圳也会去做。我们现在看到很多的联合办公在合作的领域上已经做了很多的突破，包括P2自己，我们跟阿里也合作打造智慧空间，其实我们也在探索未来这个行业到底应该是什么样的。未来联合办公这个行业里面，会有更加多好玩的业态出来，而且这个业态不一定是从我们几家来的，我们还要跟很多人学习。从行业里面，未来会有越来越多的机会，大家可以去做合作，这个其实也是我本身在行业里面非常期待的。