采用业主合伙模式 Convene欲赶超竞争对手WeWork

　　近期有报道称，日本软银正就出资 150 至 200 亿美元收购 WeWork 多数股权进行谈判，投资资金可能来自软银愿景基金。这则消息无疑为已经很火爆的联合办公领域再次添了把火。而总部位于纽约的 Convene 也是受益于这一趋势的公司之一。

　　Convene 由 Ryan Simonetti 和 Chris Kelly 共同创办，定位于顶级的会议、活动、工作场所供应商，它们目前已经设立了 21 个办公点。与主要服务 1-10 人小型初创公司的 WeWork 不同，Convene 整个模式的关键是 A 级写字楼的业主。

　　虽然 Convene 常自称 "WeWork 的竞争对手 "，但是它的品牌认知度并不高。近期，这家公司最近完成了 1.51 亿美元 D 轮融资，D 轮融资完成后，Convene 的总市值达到了 2.6 亿美元。

　　在已有 WeWork 的赛道，Convene 如何与之差异化并展开竞争呢？在与 Techcrunch 作者 Gregg Schoenberg 的对话中，两位创始人表示，Convene 主要聚焦高端写字楼，与业主不仅限于单纯合作，而是合伙模式，业主甚至会参与设计，来为用户提供类似谷歌这样可以激发灵感的工作环境。

Convene 创始人

　　对话摘译如下：

　　Gregg Schoenberg（以下称 GS）：Convene 的想法从何而来？

　　Ryan Simonetti（以下称 RS）：我和 Kelly 都在维拉诺瓦大学，一年级就认识了。我们可能是学校里更具创业精神的两个人，卖二手教科书、推销旅行团。如果说在大学能有什么方法自给自足，我们就是那两个一直在尝试的人。我们经常开玩笑，说我们可能是维拉诺瓦唯二两个没有父母信用卡的学生。

　　GS：那个催化你们产生做 Convene 的想法是什么呢？

　　Chris Kelly（以下称 CK）：我记得 Ryan 给我打了两个电话，这是 Convene 最早的种子。第一个电话是在金融危机期间，Ryan 告诉我，" 我们即将见证有史以来最大的财富转移，必须从中获得机会并赢得胜利。" 几个星期后，Ryan 又打电话给我，介绍了 Convene 的想法。

　　GS：Convene 到底是什么？很多人定义它为 "WeWork 竞争对手，但相对高端 "

　　RS：我们与 A 级写字楼的业主一起合作设计联合办公场所，为了给用户提供类似于谷歌总部 Googleplex 风格的工作体验。这是一个巨大挑战。谷歌、Facebook、JP Morgan 都能在自己的总部提供惊人的工作体验，但是在一个较小的空间，比如 5、10 或者 15000 平方英尺的空间，就很难提供企业总部一般的体验——无法建造厨房、健身房等其他设施。而我们正在通过与业主的合作来实现这些。

　　GS：所以房东是核心客户？

　　RS：就像 Airbnb 会告诉你，它们的主要利益相关者是房主，OpenTable 会告诉你，它们的主要利益相关者是餐馆老板，我们认为，建筑物业主是我们的主要利益相关者。我们要做的是，帮助他们对租户不断变化的需求作出快速反应，而他们也希望提高灵活性，以适应变化。

　　GS：放在更广泛的联合办公领域来说，很多人都在讨论你们和 WeWork 的竞争。

　　RS：如果不仅仅是工作方式的改变，我们生活和旅行的方式都变了，我赞同我们的确和 WeWork 在看待未来上都有相同的观点。如果从商业模式的角度来看，我们提供的产品质量，我们的服务水平，我们和写字楼业主的战略合作，虽然有不同，但我们本质上并不是竞争关系。

　　GS：WeWork 的确比 Convene 更适合服务小型客户 , 从这一点来说，你们是不同的。但即使红牛和可口可乐是不同的饮料，你也不会同时喝可口可乐和红牛。

　　RS：我们写字楼有 A、B、C 级别之分，Convene 聚焦的是 A 级，也就是高端市场。

　　GS：是的，但是 WeWork 现在和未来可能还有 SoftBank 的持续押注，现在也在向高端市场转移。

　　RS：当然，如果 WeWork 要进入企业和高端市场，它们当然具备足够的竞争力。但从战略上区别我们的地方在于：我们不会自建供应链或库存，我们会和已有的供应链合作，一起打造满足客户多样化需求的产品。

　　WeWork 让整个行业获得了关注，但是我们从成立第一天开始的策略就是要让房东和业主入局，让他们称为我们的重要合作伙伴和利益相关者。你知道最便宜的资本是什么吗？比软银的钱更便宜的？就是业主的钱，他们的股票成本大概只有 6-8%。

　　GS：你们现在和多少国家的 A 级写字楼建立了合作？

　　RS：如果按照我们目前密切合作的业主来算，他们应该拥有全球 2.5 亿平方英尺的 A 级写字楼。如果其中 10% 可以投入市场，那意味着 Convene 拥有 2500 万平方英尺的场所库存。