专访：中山市中泰龙办公用品有限公司

　　(迈点网讯 董枫雪 赵菊)第35届中国(广州)国际家具博览会(办公环境展)于3月28日-4月1日在广州·中国进出口商品交易会展馆举办，迈点网现场做图文报道。以下是记者对中山市中泰龙办公用品有限公司旗下派格品牌销售总经理彭剑进行的专访内容——

中山市中泰龙办公用品有限公司旗下派格品牌销售总经理彭剑

　　迈点网：请简单介绍下贵公司。

　　中泰龙：派格是中泰龙集团下的一个子品牌，是全方位的办公家具，而中泰龙在这个行业已经有35年的历史了，现在中泰龙有派格、中泰、国景、迪堡、这样全面铺开的品牌，有国内市场和国外市场，以国内为主，国外为辅，整体产能目前在全国办公家具届应该是排在第一位的。我们拥有50万平方米的厂房，生产能力是首屈一指的，我们的经营方式是渠道经营，在全国有接近有2000多家网点，都以形象店、专卖店这种形式出现，还有一种方式是以工程客户为主，就是投标。现在我们还开通了网络商城，同时也做一些跨界合作，比如设计行业、建材行业这种上流单位，或者同行的不同类别的这种横向联盟的销售工作。我们集团立足于强大的生产的基础上，以多种销售模式去铺开市场。

　　迈点网：请问客户有哪些?

　　中泰龙：我们的客户类型中，早期积淀下来的大部分客户是商场卖场的客户，在商场卖场建立我们的专卖店代理我们的产品，在当地进行销售，这是我们的主体。第二个群体就是招标，跑工程单，有其他企业和我们一起合作招标。第三大群体是跨界、行业联盟、外贸，比如说OEM合作的这些等等。

　　迈点网：请问贵公司是怎样进行研发的?

　　中泰龙：我们集团产品研发有一个专门的研发团队，旗下的品牌研发团队也分为几个不同的研发小组，根据品牌的文化、客户群体专门去量身定做的。在研发这块，我们在这个行业里是走在前列的，过去是将中式家具作为研发的主导，这两年非常注重现代家具的研发，特别在研发的时候，我们不单单是为了研发而研发，特别是今年研发中有考虑到材质、市场、销售，整体去做的，比如说有些产品用的是水性油漆做饰面，还有一个新型材料粉末涂装，利用物理等原理，比较环保;还因为市场个性化的需求，仿照七巧板做家具，既满足客户个性化需求，又降低成本。

　　迈点网：请问家具行业的整体趋势是怎样的?

　　中泰龙：这两年大家都在说市场不好，其实不是市场不好，只是市场在变化，因为政策在变化，而有些人其实也被吓怕了，因为习惯于原来的产销采购模式，因此觉得有影响，天塌了，不行了，其实不是的。这两年我们也进行了一个快速的调整，包括产品的、市场战略上的。今年在国内国外的客源还是不少的，客户对我们也是有信心的，且每年都有客户的品牌分享会，会和客户探讨怎样去做，这个市场主要就是一个字’变”。

　　迈点网：请问您对于家具展有什么感想?

　　中泰龙：我参加了好几届了，家具展在进步这是肯定的，但是如果能在展商和客户分类上更精准就更好了，希望能有针对一种的客户和展商的对接活动。