爱上租徐毅：分布式兼营集中式才是王道

　　(迈点公寓讯 邱娟)长租公寓行业正处于指数级发展的初期，国内青年租房的市场规模近8000亿元，每年仅新增的应届生租房规模就达600亿元。但是哪种发展模式更有助于公寓品牌的长久发展呢?就此，迈点公寓记者采访了中国饭店协会公寓委员会副理事长、爱上租联合创始人徐毅。

　　去中介时代传统中介变身公寓品牌运营商

　　我国住房租赁市场正进入4.0时代，那何为4.0时代呢?第一代是去实体中介门店找房;第二代是在搜房、58同城等线上平台找房、再与线下各房产中介的经纪人对接;第三代是以爱屋吉屋为代表的，租房者可通过线上线下方式与其自有经纪人对接;第四代则是以魔方公寓为代表的，直接出租自有房源，极大的弱化中介环节。

　　在这个背景下，杭州地区排名前列的房产服务商盛世管家于2015年与品质公寓蜗居网络合并，正式更名为爱上租，高调进入长租公寓行业，致力于解决国内主要一二线城市租房差、租房难的问题。在经过近一年的发展之后，爱上租已经拥有21000间客房。

　　据徐毅介绍，现在爱上租公寓主要包括品牌公寓和托管公寓两种：

　　1.品牌公寓。爱上租租用新交付小区的毛坯房，与房东签订5年的合约，并对租用的房子统一装修。此外，爱上租还提供一系列的租后服务，包括保洁、维修、管家、金融、社群活动等方面。

　　2.托管公寓主要是原盛世管家租赁团队积累下的整租房源。对于这部分房源，爱上租一般与房东签1-3年的合同。为了提高租房品质，爱上租同样提供了维修、保洁等服务，也尝试与房东协商对房源做简单的装修改造。

　　致力于将租住变得简单有趣

　　在做这个转型的同时，爱上租也明确了自己的定位——白领公寓，主要针对月收入在5000元/月以上的年龄在22-30岁之间的年轻一代，并以单身群体为主。这个群体对于住宿有着一定的质量要求，容忍度比较低。但是徐毅同时也表示，未来也不排除会进入求职公寓、蓝领公寓和老年公寓领域，而不管针对哪个细分群体，爱上租都将坚持“让租住变得简单、有趣”的运营理念。

　　据徐毅介绍，公寓运营安全是基础，而简单、有趣则是希望让90后在安全的基础上让租房生活更加精彩。因此，爱上租设立了租客的活动区 ——租客客厅 (分布式租客可以聚居搞活动的场地);并对合租房的公共部分客厅、厨房、洗手间进行共享处理;在居住空间上统一采用标准化装修+定制家具+品牌家电。此外，据爱上租租友透露，这个十分热爱社交的品牌，经常会为租友组织举办活动，比如周末有时候会有一些聚会，一起看电影玩游戏，最近还组织大家一起看科比的比赛。

　　以分布式为主兼营集中式才是王道

　　产品在品牌运营中发挥重要的作用，经营模式也不例外。对于“集中式更有利还是分布式更有利”这个问题一直是公寓从业人士“争论”的焦点，对此，徐毅表示两个模式各有利弊。

　　集中式一般是大业主出租，规模最起码是几十间，甚至上百间、几百间。因为非常集中，可能几个人就能把一百多间房都管过去了。所以开发商、连锁酒店、优质转型二房东、经纪公司都有机会参与其中，竞争激烈。但是规模也受限于物业的获得。单个公司体量极难突破十万间。目前全国连锁酒店前10名房间量在90万间。

　　分布式公寓主要存在于各个小区里面，以单个业主出租的形式。但是相较于集中式，分布式在管理方面难度比较高，服务半径更大，因此离散度跟管理效率成反比，所以分散式特别讲究区域面积里房源的密度，有密度才能确保效率。

　　徐毅坦言，分布式更适合爱上租，虽然相对于集中式而言管理难度更大。但具有中介和互联网双重基因的团队，在分布式这个房源供应更丰富的领域里，有更宏大的未来。不过这并不意味着爱上租会放弃集中式公寓市场，在他看来，未来国内规模前几名会是以分布式为主兼营集中式的公寓运营商，体量可轻松过百万间。爱上租正朝这个方向努力。