北京长租公寓行业探讨会 问诊把脉话发展

　　5月18日，北京长租公寓行业迎来了一桩里程碑式的大事。由乐乎城市青年社区主办，链家研究院、北京银行、同信证券(东方财富证券直投公司)、公寓频道协办的北京长租公寓行业发展探讨会在北京大学中关新园科学报告厅举行。

　　链家研究院院长、腰子会创始人杨现领，北京银行行长刘冰，东方财富证券直投公司执行总经理胡振寅，公寓频道总监杨成延，乐乎城市青年社区创始人罗意等嘉宾出席并做主题演讲。

　　国内公寓行业知名人士汪林、韩光等应邀参会。来自北京市长租公寓行业的200余名从业者以及全国各地的部分长租公寓运营商、上下游供应商、投资人代表等参加会议。与会人员针对长租公寓行业的现状与隐忧，进行了热烈而深入的交流，共话发展大计。

▲链家研究院院长、腰子会创始人杨现领

　　演讲中，链家研究院院长杨现领比照日本公寓行业的发展，对中国长租公寓的现状与未来进行了深入地分析与展望。杨现领指出，行业内的广大从业者要冷静思考，及时调整公寓发展的规划及商业模式，先让品牌自身坚强的活下来。要从资产管理角度看公寓，从金融的角度看公寓的未来。企业家要勇敢地颠覆既定的模式，在审视自己经营成本的同时，在资产和现金之间建立高效的连接方式。未来会有更多的公寓企业参与住房所有者与租赁家庭之间的关系打通。中国流动人口2.7亿，61%的外来人口产生租房需要，其中16—40岁的占比56%，其中服务业从业人员43%，服务业从业可以获得稳固的收入来支撑真正的租房需求：月支付租金475元。最后，一线城市人口占比30%。流动人口的住房需求大约是650亿。例如,光北京市就有十几万房屋经纪人 ，还有很多的快递员、外卖派送员、这些人对公寓而言就是刚性需求，公寓行业从业者就应该细研这类人群的需求，让他们住得有品质、有尊严。目前房地产资产目前的价值保守估计200万亿，其中150万亿为住宅，因此以不动产资产管理的角度看公寓，从金融的角度看公寓才能柳暗花明。

▲东方财富证券直投公司执行总经理胡振寅

　　东方财富证券直投公司执行总经理胡振寅在演讲中，结合青年长租公寓的发展，以轻资产化的角度，站在资本视角认为，从长远来看，运营能力弱的出租经营者的生存空间将极度压缩，其与运营体系优秀的品牌商合作是迟早的选择。作为一个长期致力于公寓行业的投资机构，最看好创业系品牌输出管理。金融资源将聚集到更多优秀的公寓运营企业。长期来看，产业资本对行业的支持远大于VC/PE。目前，产业基金正积极介入并寻求公寓运营商合作。公寓品牌影响力初步形成后，找上门来的加盟商以及园区、开发商寻求管理输出的合作将逐步会成为常态。

▲资深媒体人、公寓频道总监杨成延

　　公寓频道总监杨成延则认为，公寓的品牌化在日后竞争中是极其重要的一环。未来的长租公寓市场很可能是群雄并起的局面，不会出现赢家通吃的现象。因此，市场上不光有大而全，也有小而美，品牌的塑造和推广直接影响着公寓企业的发展。公寓企业在品牌塑造上应该双向延伸，市场、美誉两手抓。向上延伸，塑造品质形象;向下延伸，主打亲民路线。既满足了租客的高品质需求，也扩大了受众群体。房子的实物性和品牌的虚拟性，通过互联网有声有色、图文并茂及线上线下的推广，能产生巨大冲击力。这种冲击力过后，将使品牌小众化，形成粉丝经济，从而对公寓品牌产生依赖性。公寓企业作为新型业态应该紧跟潮流，苦练内功，同时重视品牌的塑造与培植，与租客建立新型社群关系，同时在品牌推广中树立互联网思维，公寓企业就一定能拓展产品线，进一步增长利益点。

▲乐乎城市青年社区创始人罗意

　　近两年，长租公寓呈现爆发式成长，行业似乎迎来了春天。但从业者的狂喜并没能持续太久，尤其是数量众多的中低端公寓从业者。乐乎城市青年社区创始人罗意在演讲中指出，传统租房质量差、服务差、用户体验差，这三点戳中的不仅是租客更是租赁行业的痛处，市场倒逼从业者进行变革。长租公寓作为重资产行业，投入大、回报周期长、融资难，导致不少从业者转型升级困难重重。罗意认为，互联网+时代就要有新玩法。首先需要强大的后台管理系统，不仅可以大幅提升工作效率，更可以借助平台实现各种增值服务的延伸。相比于硬件的建设，乐乎城市青年社区更重视社区文化的建设。对此，乐乎城市青年社区将最初的一维产品，升级到二维的“社区+快乐”，赋予社区快乐的文化内涵。在乐乎，不只是要住得好更要玩得好，将快乐因子传播到每一位住户身上。

▲乐乎城市青年社区当场获2亿资金支持

　　乐乎联合创始人、SAAS管理系统产品总监郑跃华在讲述中描绘到，整个管理系统围绕着衣食住行，合理整合各类生活服务资源，为住户提供出行、工作、消费、娱乐、旅游等一系列增值服务，打造一个以公寓为核心的生活服务平台，构建全新的租住生态圈。通过各种延伸，增值服务将成为公寓行业的一个新盈利增长点。

▲公寓行业著名人士、公寓江湖“二师兄”汪林

　　会上，北京乐乎城市青年社区作为行业内主要发起方，联合公寓频道、同信证券等媒体、金融平台，正式启动了发起成立“北京长租公寓企业家俱乐部”的筹备工作，并当场发放筹备邀请函及意见表，受到了与会人员的积极响应，首都北京第一个真正意义上的长租公寓行业组织即将成立。

▲会场爆棚，不少与会者因无座全程驻足聆听