你知道短租市场的“护城河” 吗？

　　人要做一个有风口的生意，但是在风口上真的就那么好么?在风口上的时候，其实只有长着翅膀的猪，才能够飞上天，没长翅膀的猪都被吹死了。——木鸟短租CEO黄越如是说。

　　黄越眼中的这双翅膀不是凭空就长出来的，而是要等他一步一步构建护城河去创造。在他看来，没有护城河的生意，就等于死亡，不过是早死和晚死的问题。这也是他不止一次跟我们iDoNews专栏编辑提到的：评价商业成功的概率在护城河。

　　共享经济在今天的互联网几乎无人不知，最为著名的两个例子，就是Uber和Airbnb。但Airbnb在中国的模仿者，却不乏折戟沉沙者。木鸟短租在2013年也曾因同行的倒闭而错过即将到手的融资。

　　当时业内对中国短租一片看衰，倒闭的爱日租曾接受媒体采访，各方报道、评论，总结倒闭原因有三：

　　1. 获客成本过高。

　　2. 团队纠纷。

　　3. 股权问题，创始人失去对公司控制权。

　　但在黄越看来，这些都不是爱日租倒闭的根本原因。

　　订房是一个全国性基于地标的搜索，因此房源的覆盖度很关键。人们都说爱日租死于高昂的获客成本，但木鸟短租的获客成本却很低。

　　究其原因，在于爱日租房源覆盖的地域和密度，都没有达到一个阶段。黄越举例说：

　　就像你去超市买东西，没有想要的东西就会走，货品不全，留不住顾客，才导致获客成本居高不下。

　　所以，木鸟短租从2012年成立起，就在闷声发展房源覆盖量，房源密度。但随着出境游的火热，仅有国内房源，已经没法满足用户的需求了。因此，木鸟短租在今年6月份上线了大量海外房源。

　　就像百度地图走出国门会撞上谷歌地图一样，木鸟短租也不得不面对海外短租巨头Airbnb。黄越坦诚，在房源的总体数量上，木鸟短租当然比不上Airbnb。但是做定制化房源，会有一个压力原则，即一个针尖扎在大象的肚子上，也能扎出一个孔。

　　所以，针对海外市场，木鸟短租主要做了三件事：

　　1. 针对中国人最喜欢去的国外景点，加强房源覆盖度。

　　2. 筛选出大批会华语、喜欢中国文化、有接待中国人经验的房主。

　　3. 订房前双向验证，订房后启动统一保险计划。

　　在黄越看来，发展海外，并不需要和Airbnb拼房源数量，而是走精品化的小而美路线，垂直服务中国用户。把所有的资源都倾注到境外游最火热的景点上，在那些景点的房源、服务上，赶超Airbnb。

　　最重要的是，木鸟短租4年来，有大量的国内游用户积累，可以转化为海外用户。而这一点，也是黄越认为，目前国内短租平台之间不构成直接竞争的关键所在。

　　在他看来，中国的短租市场，目前正处于蓝海阶段。平台纷纷涌入，共同开拓市场，培育用户。最大的竞争对手，仍是传统酒店。互相之间并不会构成过多的客源争抢。

　　在这个阶段，家庭游是一个大的客户群体。他观察到，中国家庭游的比例正在逐步上升，传统酒店的标间、大床房，显然无法满足这部分用户的住宿需求。而民宿整租，则可以解决这个痛点。很多住在海边民宿的房客，会自己煮虾煮螃蟹，一家人围在一起吃。到了晚上，会穿着拖鞋，跟当地人聊天。

　　但当初期的市场被开辟完，就会进入竞争的第二个阶段，红海。

　　在这个阶段，要转行做民宿的创业公司，已经纷纷投入进来。不会存在未被开辟的新市场。各平台之间对用户的争抢，实力的此消彼长，将成为常态。

　　行业的联合，也会成为一种趋势。途家对蚂蚁的收购，就是这种趋势的一个显现。而这次收购，也对木鸟短租造成了一定压力。

　　而当红海打完了以后，就是垄断阶段。从OTA平台的发展历程来看，携程、艺龙、去哪儿网打了10年，最终由携程一统天下。

　　黄越说，目前短租市场仍处于第一阶段。跟酒店抢市场，吃创新者的福利。但当用户教育结束了之后，红海肉搏在所难免。

　　因此，木鸟正在做的，就是构建起一条网络效益的护城河。

　　没有护城河的生意就没有定价权。

　　在黄越看来，护城河分为5种：专利、政策、品牌、服务、网络效应。其中最稳固的，是网络效应的护城河。黄越举例说：

　　在微信之前，雷军曾做过一款米聊，甚至有一段时间发展的用户比微信还多，但最终败北。为什么同样是雷军，做小米就成功了，做社交就没有赢呢?

　　雷军在社交上没有任何积累。而腾讯，之前已经沉淀了大量的社交用户。当你转向一个新的社交软件时，你的朋友们却仍在QQ、微信上。那么这款社交软件，必然做不起来。

　　因此，木鸟短租一直在进行用户的沉淀。

　　一个平台有更多的房东，房客才愿意来。有更多的房客，房东才更愿意入驻。

　　而房客和房东之间的转化，也是木鸟短租一直在鼓励的。

　　同时，房东、房客之间的互评，也将成为以后信用认证的一部分，沉淀在平台上。

　　这也将同海内外房源一起，成为木鸟短租护城河的一部分。

　　“做生意就是这样的，要把十年以后想到。有很多人说，有一天有什么会打败你。实际上这个不是基于竞争对手打败你，而是自己本身。一旦你的生意的护城河，做的非常的宽，非常的深的时候，没有人可以打败你，”黄越最后说道。