候鸟长租从酒店闲置空房切入创新营销模式

　　人民网北京10月13日电 “一座大楼是选用来做酒店还是做公寓要看它的具体位置，周围设施配置，若条件很好选用来做酒店，次之，做公寓。”候鸟长租的李明洋向记者举了这样个例子。

　　酒店相对于公寓来说具有较高的客单价，但就目前市场来看，长租公寓的入住率多半达到95%以上，而酒店的入驻率却刚刚过半。“针对酒店良好的周边配套设施及空置房源的问题，候鸟长租想要一方面盘活酒店的闲置房源，另一方面满足用户想以更便宜的价格长租在酒店里的需求。”李明洋说。

　　候鸟长租App于2016年5月正式上线，业务覆盖北京、上海、南京、杭州四个城市，预计今年能扩展到 12个城市，系统直连的酒店达到 2500 家。有报告显示，双城近距离迁徙人数已接近十万，项目启动之初，候鸟团队在北京、上海、杭州发了15000份问卷调查来了解此类人群。在北京，上班一个半小时属于正常通勤时间，而很多人上下班往返时间超过3个小时也不少见。

　　李明洋说，相比于公寓来说，酒店可以提供更加标准化的服务及配套设施，更重要的是，没有中介费、管理费、物业费、水电费等其他费用，可谓省时省力又省心。

　　“我们绝大部分酒店给出的价格低于市场平均价格 60% 以下，甚至有的酒店能给到三折左右的低价。”说着，李明洋搜索了中关村附近的房源，苏州街地铁站附近的一套房源仅2000元左右，是女生喜欢的Hello Kitty主题房间。原来，为了能给长租用户家的感觉，候鸟与酒店协商，允许用户对酒店进行微装修，并换上自己的床上用品。

　　虽然用酒店来做长租看起来是一件不错的事情，但是对于用户和酒店来说，都是属于一种新型的模式，接受程度有限。李明洋也坦言，在去和酒店谈价格的时候偶尔不是特别理想，对于消费者来说，酒店的配套设施包括做饭、洗衣等也是需要解决的问题。

　　据了解，目前，候鸟的盈利模式是酒店返佣。为了让候鸟用户的生活更加方便，接下来会与大众点评等平台合作。对于存在房租负担的用户来说，平台也会接入金融理财产品，帮助用户减轻房租压力。

　　“未来，候鸟将不仅提供住宿，还会与滴滴、美团、高德等合作，成为一个专属于候鸟人群的生活平台，并且拓展国外业务。”候鸟长租的相关负责人表示。