自如和相寓两大公寓品牌 谁是你心中的王?

　　多年前，大家会发现一个很有意思的画面“每一家肯德基边上都会有一家麦当劳”。

　　时光流逝，现在变成了“每一家链家门店不远处都有一个我爱我家”!

　　这两家“业界好邻居”在二手房市场相爱相杀，链家的自如和我爱我家的相寓又在新的战场相遇，发展阶段各不相同。

　　今天我们来做个假设，假设未来公寓行业出现“独角兽”，假设是在有中介背景的公寓企业中出现，那么这两家在规模上都颇有优势，谁更有这个气质?

　　一、成立

　　自如：成立于2011年5月，最早是链家的一个事业部。经过5年发展，2016年6月，自如脱离链家正式独立，成为链家的一个全资子公司。

　　相寓：成立于2015年，我爱我家将传统房管升级为相寓产品，并借力互联网+金融，打造金融和生活服务类增值业务。

　　自如比相寓早起步4年，从链家和我爱我家在公寓市场的布局上来讲，晚4年其实已经失去了很多机会，包括客户、市场、资源等等。

　　虽然说链家和我爱我家都在积极抢占二手房市场，但公寓市场入市这一场仗，相寓稍逊一筹。

　　二、发展

　　自如：截止2016年9月15日，自如已管理40000套价值3000亿的房屋资产，现有业主超10万人，拥有25万间自如友家，7栋自如寓，服务着北、上、深三地超过60万自如客。

　　相寓：截止2016年10月，相寓管理房屋10.3万套，共计25万余间，管理物业总资产达到3000亿元，累计业务100万业主和300万租客。

　　虽然在起步这一局上相寓晚了自如一大截，但是就目前的房屋管理产值以及现有业主数、房屋体量和租客规模来说，相寓不比自如少，甚至还超过了自如现有业绩。

　　如果说相寓用1年的时间达到了自如4年的市场规模，不可不说相寓的低调做了太多实事。

　　三、覆盖城市

　　自如：北京、上海、深圳

　　相寓：业务覆盖北京、上海、南京、天津、杭州、苏州、成都、太原等8大城市

　　从发展布局来说，自如虽然只在北上深3个城市进行推广，但都是依托于链家的门店而存在，更加有助于自如本身的发展和扩张。

　　相寓现在在8大城市都有涉及，但是目前规模和发展状况还有待观察。

　　四、定位

　　自如：提供租住产品与服务的互联网o2o品牌，产品从高中低三个档次覆盖各层次人群。

　　相寓：旨在打造移动居家生活服务平台，并借力互联网+金融，打造金融和生活的服务类增值业务。

　　现在市面上白领公寓千篇一律，基本都定位在中端白领，同质化严重，从眼下两家的产品看，目标客户的差异并不明显，但自如的产品已经很丰富，覆盖面大。

　　不过市场也有先入为主的意思，从公寓经营者处了解到，在北京，自如品牌已得到较普遍的认可。

　　五、产品

　　自如：1）自如友家：o2o长租公寓，合租公寓；2）自如整租：中端用户，营造家的氛围；3）自如寓：品质青年社区，高端公寓产品；4）自如驿：世界青年的欢乐旅行驿站，旅居；5）自如民宿：短租品牌自如民宿，本地化服务；6）附加自如保洁、家修、搬家等服务，金融服务领域也有自如白条。

　　相寓：1）相寓PARK——整栋集中式服务公寓，提供统一装修、统一配备设备、统一服务，还针对居住拆分了舒适、安全、智能、个性、绿色、健康六大方向。2）信用支付——与支付宝、芝麻信用、玖富、房司令等合作伙伴共同为房屋业主和租客提供以房屋租赁为核心的、基于信用的金融理财和房租分期服务。

　　从产品形态来说，自如从友家的1.0升级到现在的4.0，后期更推出自如寓、自如驿、自如民宿、自如整租，产品形式多样，显然考虑到各个层面、多个群体的租房需求;无论从北京还是上海进行调研，官网可以查到各个项目的在线房屋，自如寓和自如友家相对于其它产品会更加成熟，更加多元。

　　相寓起步较晚，目前还在扩张产品阶段，策略上相对保守，现在的产品也只有相寓PARK，在相寓官网可以查询的在线房源很少，可供选择范围较小，有待提高。

　　六、发展方向

　　自如：4月初，网上有消息称：自如正在转型，从自营品牌公寓逐步转型为租房平台，除北上深保持原有自营模式，还制定了“十五城计划”，将在南京、武汉等15个城市开辟加盟模式，让更多品牌和房东进驻，将自如打造为互联网租房平台。

　　相寓：期望用3-5年的时间，实现相寓资产管理规模上万亿，位居全国第一;把相寓打造成全国最具影响力的资产管理品牌，其实更多的是发展，其次是完善房屋托管、提高租房服务水平。

　　两家品牌发展方向明显不同，平台和直营是全然不同的两条路。

　　自如在未来极有可能转型做平台。自如现有的业务和产品架构都比较成熟，经过前两年的规模快速扩张，2016年似乎“低调”许多，猜测可能是在把各业务线理顺、完善，为平台做准备。

　　相寓在未来一段时间需要的是做稳做大做直营，后期是否转型，转型为平台的可能性都不大。

　　相似的困境

　　不论自如、相寓，二者都面临着相似的发展局限。

　　快速得到母公司的资源、资金，但也受母公司牵制。以自如为例，链家便于它快速获取房源，还有雄厚的资金支持，因此自如扩张速度异常快，但：

　　1、早期有“以租养售”的嫌疑，为链家二手房买卖主业务储备资源。

　　2、尽管6月，自如宣布独立，成为链家旗下子品牌，但半年来并没有看到新的融资和资本进入，自如的发展还需要依靠链家的资金支持。

　　3、在地域布局上，15城计划目前尚未兑现，目前所在的北、上、深是链家发展相对成熟的市场。

　　从长租公寓本身，局限也挺多。

　　1、好物业稀缺，快速扩张中难免“滥竽充数”，物业成本重。

　　2、盈利模式困境。管理物业价值3000亿，租客也有60万，但如何把这些资源转化为利润，尚未有突破。传统的管家管理模式成本太大。

　　3、产品壁垒小，容易被复制，但真正有序的、有品牌溢价概念的租房市场尚未建立，大部分租客对品牌没有忠诚度。现在的市场，只有“牌子”，尚未有真正的“品牌”，规模并未带来品牌效应。

　　必须再次说明，自如和相寓分别成立于2011年、2015年，二者发展阶段不同，各位看官慎重考虑。

　　最后，假设，自如和相寓，二选一，你心中的独角兽，有答案了?