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YOU+刘洋:社群式公寓如何激活存量时代

亿欧 · 吴静怡 · 2016-11-26 11:43:31

  在过去20年中,土地增值以及货币超发所带来的红利已逐步消失,未来房地产应该走向何方?看YOU+国际青年社区创始人刘洋怎么说...

  对于整个地产行业而言,今年是相当复杂的一年,年初被笼罩在“去库存”的阴霾之下,年中又有批量“地王”大戏不断上演,年尾又开始出台楼市调控政策。

  未来房地产应该走向何方,成为各个房企必须谨慎应对的命题。

  11月25日,由明源地产研究院和中城联盟联合主办的2016年房地产行业总裁峰会在上海召开,全国超过500名各大房企的董事长、总裁到场。

  活动中,YOU+国际青年社区创始人刘洋发表了名为《社群式公寓如何激活存量时代》的主题演讲。

  YOU+的商业模式是整栋租下厂房、宿舍楼等,改造后转租给年轻人。这类公寓给租户的卧室等个人空间设置不大,而对公共客厅等区域的设施和环境精心安排,以此带动年轻租户在公共空间的相处和交流。这会对房地产行业有何启发?

  演讲经记者整理,全文如下:

  各位下午好!我叫刘洋,是YOU+国际青年社区的创始人。2000年我漂到上海,在十几年的漂泊生涯中租了很多房子,发现漂泊者的真实需求不一定只是房子。

  我曾经因工作调动从上海去北京,离开时,发现不知该跟谁告别,临走前一晚不知道跟谁聚会,大家都在忙,尽管跟很多人交情深,但又不愿意去打扰,因为他也不会特别在意我这个朋友。

  很多人所谓的北上广不相信眼泪、逃离北上广,是因为有太多年轻人在这个城市里没有感受到愿意留下的温暖、自在、贴心。我在内心深处问自己,到底来这个城市干什么?为什么我的生活轨迹会是这样?每天早晨出门上班,下班了一起吃饭,一起聊天,一起研究更多好玩的事,去唱歌,去喝酒,然后脱着疲惫的身躯回家,洗澡睡觉,第二天继续走。后来我发现我租的房子有一半的面积用不着。

  当时我认为,地产行业开发的产品,比如提供给年轻人的小户型的数量,跟真正市场的供求量差距非常大,可这又是刚需的市场。在这个市场里,我找到一个非常有意思的点。

  在城市里漂泊的年轻人,在单调的生活轨迹下更需要资源和社交,更多的深度了解和交流,心理需求大于物质需求是人的本性。漂泊者心里极其简单,不需要特别豪华,需要的是温暖,有人关心,有人陪伴。一大帮朋友随时在一起聊天、吃饭、打桌球、看电影、一起讨论、一起对接资源,这才是年轻人真正需要的城市生活。

  这跟地产之间的关系又是怎样的?如何跟地产商合作,是YOU+一门必修课,认真的态度、共情的研究,才能把房子做好,包括对未来风险的判断、数据分析、城市发展规划,这些全部要了解,甚至要研究到全球的发展和宇宙的未来。

  此外,地点决定房子的价值,好的地点产生极强的拍卖和竞争力。地点没得选,原先的计划还可以么?好地段加上合理的房屋结构,这是最好的,但如果是B类或者C类地区怎么办?后来发现房子本身的空间概念很重要,人气成了一个不可控的因素。

  在过去20年中,土地增值以及货币超发所带来的红利已逐步消失,而优秀产品与优质内容将成为未来20年的核心竞争力。这样定位项目,土地成本会降下来,用地本身的性质因素影响将减少,如果再把周边所有年轻人的意见领袖聚集在一起,便可以把人气做起来。

  住在YOU+的人基本不丢东西,每个厅里有一个无人超市,不用人管理,扫二维码付钱。我深度研究过为什么他们彼此间如此信任,这是因为YOU+建立了一个非常有意思的熟人社会。在熟人社会最注重口碑,犯罪成本最高,因为人需要花很长时间来树立形象。社群的未来,就是能让人有黏性,人住进去以后,他的朋友在外面也想排队住进来。所以营造一个熟人社会,对日常运营也将有极大的保障作用。

  我们在2011年做了生活社区,2014年做了创业社区。年轻创业者可以让员工都住进来,节省下的上班路途时间,可以让他们做很多事。YOU+创业社区,楼下办公,楼上居住,隔壁休闲,如此一来,获得了额外的资源整合,蹭出了朋友的情感火花,降低了住户的综合成本,还提高了社区的客群粘性。

  在未来发展过程中,我希望跟房屋拥有者共同分享建造的乐趣与红利,我们做运营,帮你招租、做产品,让这群人愿意在你的楼盘里面生活、社交,愿意把他名字留在这栋楼的墙上,而这群人也是消费买房最有可能性的人,因为他们漂泊着,一段时间后会有刚需去结婚和买婚房。

  YOU+会发生很多好玩的化学反应,活动非常丰富多彩。比如说我已经做了20几次的证婚人,我觉得这是一个很幸福的事。为什么可口可乐、加多宝、阿迪达斯、摩拜愿意跟我们合作?因为我们是愿意尝试新兴事物的人,不花任何宣传成本,他们就会帮我做更多的宣传,这就是社群的力量。

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