他助留学生一周搞定海外窝 月流水1百万

　　西游技是一个海外留学租房服务平台，平台与美国当地中介、公寓和“西柚”(留学生学长学姐)合作，为留学生提供租房信息。“西柚”提供房源之余，可帮助用户完成咨询、直播看房等服务。

　　截至目前，平台已与30位“西柚”合作，服务范围覆盖纽约、波士顿。平台月流水过百万，平均每月成交20多单，利润率30%。

　　解决留学生租房痛点

　　“我想退出公司，去做一个留学租房的平台。”50平米的办公室，传来黄皓再创业的决心。团队剩余成员坐在座位上，均表示支持。窗外是深秋的校园，吹着微凉的风。

　　彼时，他正经营着一家校园传媒公司，承接校园广告业务。经营过程中，黄皓逐渐有了疲倦感，“做这件事情没有太多的挑战，更像是在做生意”。

　　期间，公司与不少教育机构、留学公司有过合作。和他们接触后，黄皓发现：大部分留学中介提供的服务侧重于学校申请，学生拿到Offer后往往不知所措，首要解决的便是住宿问题：学校公寓有限且价格昂贵，大部留学生只得选择校外租房。

　　黄皓咨询了周围有过留学经历的同学，发现普遍面临租房难的痛点：首先，沟通困难，信息不对称。留学生需要先翻墙，然后与老外交流，对当地风土人情难以获得足够了解;其次，资金安全得不到保证，面临受骗风险。

　　当时市场上少有的几家专注于留学后市场的机构，中介费昂贵、效率低。黄皓从中嗅到商机：可以针对这些痛点，做一个留学租房服务平台。

　　去年11月，黄皓退出原有团队，于12月创建了西游技。

　　“西柚”直播提升租房效率

　　平台于今年年初上线。

　　团队中的美国留学生其联系当地正规中介、公寓，提供房源。平台提供房屋信息，包括当地安全等级、犯罪率、房屋住户的黑人、白人占比。黄皓希望以此方式解决信息不对称的痛点。

　　另一端，黄皓通过之前合作的留学机构获客。然而，平台经营情况并没有起色。

　　纠其原因，黄皓认为是效率问题。用户想了解更多的信息，需向平台反馈，平台再反馈至美国中介。环节过多，且存在时差等因素，“一套流程走下来，起码得半个月。”这与传统中介相比，并没有优势。

　　如何提升效率成为亟需解决的问题。“最快的方法就是让用户现在直接飞到美国去，带他看房，看完付钱。”黄皓寻思着，如何达到这种效果呢?

　　恰逢共享经济与网红经济正火，这给了团队灵感，可以尝试采用共享的形式：与美国高校的留学生学长学姐合作，为用户提供咨询、直播看房服务，砍掉平台和中介等环节，从而提高信息流通效率。平台将这些学长学姐称为“西柚”，“西柚”从服务费中获取抽成。

　　今年5月，平台与5位“西柚”达成合作，当月成交20多单，月流水过百万，平均一套流程下来只需一周。

　　打造海外留学综合服务平台

　　截至目前，平台已与30位“西柚”达成合作，服务范围覆盖纽约和波士顿，平均月流水过百万，利润率30%。

　　为了防止出现跳单的情况，平台让“西柚”抽取服务费中的大头。另一方面，用户可评价“西柚”的服务，评分与抽成占比挂钩。

　　除此之外，平台也会围绕租房提供家具租赁、水电开户、住房保险代办、接机等增值服务。

　　黄皓计划以租房为基础，逐步拓展留学金融领域，提供贷款、分期、保险等金融服务，最终发展成海外留学综合服务平台。

　　目前项目正寻求天使轮融资，该轮融资将用于推广及运营。