长租公寓加盟模式行不行？

　　产业升级必然会带来品牌输出，已经有不少品牌公寓打开了“加盟”窗口，涌入公寓行业的人越来越多，入行也越来越难，选择“加盟”真的能分一杯羹么?

　　加盟有一定优势，是什么?

　　一定程度上来说，加盟对新入行的公寓同行来说有一定的指导意义，说到加盟的最大优势，就是升级传统“吃差价”模式，增加公寓品牌溢价率。

　　加盟最大程度的改变原有的二房东、包租、吃差价模式，升级为人才和资本的集中，更合理化的商业模式。

　　1、更懂租客要什么

　　先入行的“老资格”更懂用户需求，专业的市场调研和分析团队，在研究用户层面有独到的见解和逻辑，更懂年轻群体青睐什么房型、什么装修风格、什么社群属性，统一的标识属性，聚力品牌效能，一定程度在装修、设计、管理上能得到更多支持，保障现金流相对稳定，缩短投资回报周期。

　　2、共享互联网社交平台

　　要知道打造一个互联网平台得花费多少成本和精力，简单的线上功能的实现也需要大量的技术人员后台开发和维护，加盟可“借力”互联网平台，且人员管理成本上缩减，在营销上有统一出口，用较低成本投入来升级公寓运营。

　　实现开门(看房、交费、办理入住、交钥匙、收回钥匙)、收款(收费、催缴、查表、计费、统计、报表)、服务(清洁、维修、能源交接、信息沟通、其它等)等多项内容生活服务，还包括涵盖了洗衣、咖啡、点餐等一系列的APP链接功能的共享使用。

　　3、借助成功的商业模式

　　成功的商业模式是吸引加盟商的重要原因，加盟可以使用一些比较成功的商业模式降低出错的成本，增加收益。且类似窝趣等公寓还能为加盟商提供装修贷，减轻加盟商资金不足的问题。

　　加盟商能得到品牌公寓的一体化专业支持，在如何选址、筹建、装修上给予指导，共享客源，增强抵御风险的能力。

　　目前公寓行业的加盟条件不具备

　　虽然有多家公寓已经开放了加盟通道，但是加盟这事儿仍是吆喝的多，围观的多，真正加盟者却很有限，还有加盟商加盟了一段时间，一直在投入不赚钱，而后取消加盟的案例，加盟的未来知多少?

　　公寓品牌加盟意味着什么?大门口挂同样的logo?同样的装修?同样的社区软件?快速复制的究竟是什么?

　　1、弱运营行业 无成功案例

　　公寓行业的经济模式相对粗放和单一，二房东模式准入门槛低，酒店行业100间房可能需要10个人同时运营，但是在交易频次低的公寓行业，100间房可能只需要1个人运营，成本低、运营方式简单，不需要任何经验借鉴。

　　因此，公寓的经营好坏更多的是靠地缘和价格，单体公寓也能依托简单的运营方式独立管理且存活较好。且管理链条长，难以平衡成本利润。

　　再者，整个公寓行业都处于创业阶段，没有成功经验。加盟商看到的仅是，你说破了天你的布局影响力规划，我看的就是你还没开始盈利，你要我怎么相信跟着你能有肉吃?无成功案例，是品牌公寓加盟最难立足的一点。

　　2、品牌影响力未深入租客群体

　　品牌溢价率影响力品牌化是行业竞争加剧下的产物，加盟是品牌化下的产物。

　　深入租客群体就能发现，公寓品牌这事儿，行业内说的多，租客却知道的少，目前的现状是租客对品牌的忠诚度还远不及价格影响力，公寓市场还未被教育，租客只知道自己住的舒不舒适、公寓价格贵不贵，品牌影响力还远远不足。

　　调查到，75.2%的租客租赁公寓的原因是距离近、交通便利，对品牌有一定认识的却少之又少。

　　很明显能看到的矛盾是，加盟是品牌化下的产物，而如今的租赁市场租客没有品牌忠诚度，品牌授信不足，加盟从何说起?所以，目前条件还不具备。

　　上周，我们探讨了“去公寓化”，新派公寓的“品牌直营模式”，可对比出差别，直营模式：

　　1、资产增值，是盈利关键，因此合作方更多选择开发商等物业所有方；

　　2、新派绝对直营，不是给到标准，所有运营都在新派团队，物业方不干涉运营。

　　什么时候公寓可以加盟?

案例·7天连锁酒店加盟政策

收益预算

　　1、行业标准化

　　加盟意味着快速复制和资源流通。

　　目前公寓仍属于非标行业，什么都没有标准。连牌子也不挂的隔断间也叫长租公寓，一个连行业标准也没有的行业，快速复制的标准又是什么?什么是必须要复制的?什么是可因地制宜的?统统都没有标准，在这样的行业生态下谈不了加盟。

　　行业标准不是谁说了算，也不是几个人制定的“霸王条例”，而是一个行业内的人经过千锤百炼总结出来，潜移默化的必须这样做的一个准则。

　　假使没有这个准则和条件，租客不买账，没有这样的标准也称自己是长租公寓，会被同行所诟病和不屑，这就是标准。

　　当行业标准化的时候，加盟才能在“大标准”里面实现“小标准”，才能在共性里面寻求个性，告诉大家，我的品牌在长租公寓里是长这样的。

　　2、品牌能为加盟商带来客流

　　未来某个时候，当租客是因为品牌氛围或文化入住的，且这个比例占到公寓人数的大部分比例时，这时候的品牌是有价值的。

　　就像酒店行业一样，同样价格、地段的两家酒店，品牌酒店就能带来客流一样，甚至价格相对较低的同类型酒店也吸引不了消费者入住，当公寓行业有这样的品牌溢价能力的时候，加盟才是有价值的。

　　3、能为加盟商解决成本、渠道及资金信贷问题

　　抛开品牌属性不谈，品牌商能为加盟商解决成本渠道问题也是加盟的一大关键。

　　在选址、工程、装修、营销、控价上，品牌商能给加盟商指导和规范，以低于市场价格的装修成本装修、为加盟商提供低成本控价渠道，以及高于市场管理经验的管理方式运营，才是品牌商的未来之路。

　　在资金方面，品牌商有足够的资金能力为加盟商提供信贷、资金业务支持，加盟商只需满足一定条件就能得到品牌商的渠道、资金和客源，让加盟商“背靠大树好乘凉”时，到了这时，一定会有很多加盟商抱着钱要来跟你一起发财。

　　相信将来某个时候公寓也能像酒店行业一样加盟“热”，那是公寓行业已经足够完善的时候。