品牌公寓纷纷开启加盟 哪种模式可行？

　　公寓运营主要有3种模式：一是直营模式，如青客、YOU+等；二是加盟模式，如窝趣、逗号、魔方等；三是托管模式，如私享家、途家等。最重要的是品牌公寓相比二房东公寓，将带来更高的溢价。品牌化是行业竞争加剧下的产物，而加盟又是品牌化发展的一个产物。

　　贝客公寓2017年起正式开启加盟模式

　　12月21日，贝客青年精品公寓在南京举办了一场3.0产品发布会暨2017加盟合作启动仪式。据悉，贝客公寓自今年6月份进入上海后，11月份又在北京、南京、苏州三地同时开业三个新店，主打新一代3.0系列房型，共计近700个房间，可谓动静不小。而在蓬勃发展的同时， 基于优质的产品里，服务力和社群文化构建系统，贝客做出了另一项重要的战略决策，就是自2017年起正式开启加盟模式。丰厚的物质条件以及丰富的产品运作、运营管理和基于社交文化的创建经验品牌粘性、溢价能力，使得贝客获得了诸多加盟商的高度关注。

　　此次，贝客更是以提供加盟托管化服务、户型硬软装设计、工程全程服务监督执行、CRM系统共享、线上下品牌宣传、专业化运营管理、策划运作社区文化主题社交等多项运营管理服务，和高回报率等种种优势博得了包含南京工业大学产业园、南京归客公寓管理有限公司等在内的加盟商们的欢心。

　　贝客表示，开启一站式直营加盟模式，不仅能为售后反租型房地产开发项目提供全程租赁代理服务，也能够根据企业需求，量身定做精准开发公寓项目，例如：创业园区改造、人才公寓试点、政府合作项目等。

　　据悉，贝客现拥有直营门店25家：南京，苏州，上海，北京四座城市，开业门店房屋出租稳定在97%-100%。贝客优质的产品设计和快速迭代能力居行业前列；“金管家”服务体系认证为客户打造出贴心细致的管家服务口碑，开业门店续租率水平长期稳定在50%以上。

　　魔方公寓开启众筹加盟模式

　　2015年7月，国内连锁集中式长租公寓品牌魔方公寓就发布了公寓行业首套标准化可复制的模型，并宣布开放加盟，首次将众筹加盟模式引入公寓行业。

　　魔方率先在行业内引进众筹加盟模式，并制定了加盟标准。据了解，对部分有需求的加盟商来说，人人投会为其定制众筹解决方案，而魔方提供担保，比如一个总投入约为800万的项目，确认加盟后，发起人只需要投资20%共160万，即可占有30%股份及收益，剩余资金由人人投平台来进行专项融资，资金占比80%共640万。发起人可以不需要支付这笔资金的利息，不担保，不承诺回报；投资人与发起人共担风险，同时共享收益；投资人不参与任何经营管理，对于所投资的项目发起人具有独立管理权。

　　从品牌溢价方面看，连锁品牌包括了知名度、产品实力、IT技术、中央销售系统等优势，相较单体公寓，连锁式长租公寓收益将高出20%-30%；投资回报率超过25%。

　　窝趣采取“直营托管”的加盟模式

　　窝趣借助自身的高品牌知名度以及铂涛集团的强背书，实现了强大的客源导流，无疑受益于投资者。在品牌传播上，窝趣独特崭新的新享乐主义品牌理念成功获得了上百家主流媒体的关注与报道，吸引超过1亿消费者关注，同时精准定位目标消费群聚集地进行多渠道品牌曝光与推广。

　　在运营模式上，窝趣结合公寓行业的特点，首创了公寓行业的加盟模式。而窝趣采取的加盟模式实质是“直营托管”模式，所有直营店和加盟店都将采用同样的运营管理模式。“专业的事情交给专业的人”，加盟商投资物业和支付投资费用，窝趣将从项目勘察到投资回报的整体流程上提出专业的分析指导，并给予系统的加盟流程和标准。从物业改造到后期运营管理，都将由窝趣的专业团队担任，确保产品品质。对于后期的盈收，窝趣收取一定比例的费用管理费用，用于支付运营成本和品牌推广，其余绝大部分的盈收都是归投资者所有。

　　公寓加盟需要考虑的因素包括集团背景、运营能力、品牌知名度以及加盟服务等。品牌加盟的前期开发指导、产品持续升级、运营维护支持以及更符合泛90后个性化需求的产品设计，将是品牌加盟的优势所在。

　　3大核心能力助力品牌开展加盟业务

　　一个公寓品牌是否可以来成功开展加盟业务，主要基于以下几个核心能力：

　　1、强品牌力。品牌既是消费者获得良好产品、服务和社交的保证，也是加盟商可以获得良好投资收益和管理效率的保证。强品牌力的品牌包括高的影响力和独特价值产生的高美誉度，这样才能让加盟商比自己经营公寓能够获得更多的溢价。

　　2、强的营销能力。对于公寓业主来说，需要通过加盟合作更快速的出房、减少退房后的空置期、房价上面有理想的溢价，而这些都是非一般功力所能实现的。公寓品牌需要自建自己核心的营销系统，有庞大的、可持续再生性的客户资源，才能保障分店规模不断扩大所带来的需求。

　　3、规范高效的运营管理能力。长租公寓面对的是长期居住的低频消费，而服务需求却是融入在居住期间的每时每刻的，这种规范管理难度甚至高于酒店，特别是融入以社区概念的社交的服务项目以后，更提高了难度。公寓品牌必须直接以客户为导向，设计高满意度的服务流程和标准，以IT系统为核心的运营管理策略，从安全、规范性、自我优化方面全盘考虑，才能保障高效的核心运营管理能力，加盟商才会放心的将自己的公寓交给你。

　　最后，公寓行业人才稀缺，公寓品牌提供加盟业务需要持续不断的优秀人才输出品牌和运营管理，建立强大、科学的人才甄选、提升培养体系也是必不可少的，通过高度凝聚力的企业文化打造一支能打胜仗的团队。