公寓怎样招租最好？6大公寓招租案例解析

　　冬季，特别是年前，公寓的空置问题成了公寓企业家们的“心头病”，没有租客意味着所有的房租成本全压在头上，不仅要维持公寓运营，还得承担物业租金，压力之大可想而知。

　　那么，不计算招租时间成本，一间已经装修好的公寓到底在招租上能花多少成本呢?哪个渠道应该投放更多的成本?来参考下各家公寓的数据吧!

　　目前各大公寓的招租渠道

　　就招租这件事而言，渠道相对较少，局面还没有完全打开，还在持续“老路子”,一般情况下，公寓招租人员会把所有的招租的“十八般武艺”都用上，保证拓客信息充足。

　　1、公寓官网/APP

　　部分品牌公寓有自己的官方网站/APP运营团队，利用自身的官方渠道招租，截获大流量的客源。

　　优势：不消耗招租成本，客流大。

　　劣势：对品牌知名度和喜好度要求高，需要租客主动搜索和使用APP

　　2、SEM—搜索引擎营销

　　什么是SEM?就是搜索引擎营销，利用类似百度、搜狗、360平台，依靠主动搜索，植入公寓网站或招租信息。简单说来，就是租客会在百度、搜狗、360网站上搜索租房信息，只需要在平台购买关键词就能把公寓的招租信息呈现在租客面前。

　　优势：平台网络流量大，客流信息充足，还能打击竞品

　　劣势：成本高，建议大体量使用

　　蛋壳公寓把自如公寓列为竞品，因此搜索自如公寓就会出现蛋壳的相关信息。

　　通过百度搜索到的青客招租信息

　　3、老带新/员工引荐

　　老带新，就是通过已经入住的老租客介绍，拿到新租客的个人信息，员工介绍路子也一样，都是以人脉人源作为基础。

　　优势：入住可能性大

　　劣势：客源相对有限

　　4、中介

　　中介是掌握客源信息最多的渠道，包括类似链家、中原、同联等大型中介，也有地方型的地头中介，合作的效果都不多。

　　优势：客源信息较多，搜索范围广

　　劣势：成本高；同类公司也找中介，竞争大

　　5、豆瓣/知乎/微信/微博

　　在各大平台以个人身份发布招租信息，成本几乎为零，这也是一个已经普及全民的方式，招租竞争大。

　　优势：成本无消耗，信息海量

　　劣势：同类公寓也在使用，竞争压力大

　　6、58同城/赶集网

　　和58同城、赶集等平台合作，通过付费实现租客带入，一般费用和传统中介的投入比例相等。

　　优势：客源充足

　　劣势：成本较高

　　各大公寓招租成本

　　招租是公寓实现利润的最后环节，招租成本在一定程度上影响总体盈利的多少，在只考虑付费渠道，不计入时间成本的基础上，出租一间公寓的成本是多少呢?

　　据统计，平均各公寓的招租客流量比例如下：

　　上图显示，付费招租渠道占比为83%，免费招租渠道占比为17%。

　　1、湾流国际青年公寓

　　湾流拥有自己的官网和APP，可以依靠流量招租，这个成本归属到运营成本，在招租上成本可以忽略。

　　湾流租金范围是2500-8000元，付费招租渠道比例为83%，每间公寓出租成交给销售的提成为租金的30%，项目每间公寓的招租成本为623-1992元。

　　2、新派公寓

　　新派公寓也拥有自己的官网和APP，产品较高端的新派公寓目前在北京各区域体量已超过300间。

　　新派平均租金为7500元，付费招租渠道比例为83%，每间成交公寓给销售的提成为20%，平均每间公寓的招租成本为1245元。

　　3、自如

　　自如拥有近万间的公寓体量，租金范围为3000-8000元，官网和APP客流不计入内，每间出租成本100元。

　　4、魔方公寓

　　魔方公寓体量3万间左右，租金范围是1300-7000，销售提成为3%-6%，付费招租比例为83%，项目的招租成本是39-420元，加上魔方不定时的品牌广告推送，地铁广告每月花费20-30万，假设每月都投放广告且不带来客流，平均每月每间广告成本为6.67-10元，销售成本+广告成本，魔方公寓的招租成本为38-357元，招租成本较低。

　　5、乐乎城市青年社区

　　乐乎体量近万间，租金范围是1600-5000元，付费招租渠道比例为83%，销售每间提成为月租金的25%，招租成本为332-1038元。

　　6、YOU+国际青年社区

　　租金范围是3000-7000元的YOU+，每间销售提成为5%，付费招租渠道比例为83%，每间的招租成本为125-291元。

　　招租渠道建议

　　目前的招租渠道局面太窄，建议从更广的方式拓客：

　　1、跟公司/企业/机构 达成合作

　　从线下渠道而言，公寓企业可以利用BD商务窗口，公寓让利与公司、企业、机构达成合作，构建员工宿舍，从公寓角度出发避免闲置，化零为整；从公司、企业角度出发以更优惠的价格给予员工福利，促成双赢。

　　例如：旭辉控股集团有限公司与华东师范大学签订战略合作仪式，双方将在产业聚集、人才培养、基础教育、校园建设、周边配套等领域开展战略合作。

　　2、利用大数据获得拓客信息

　　大数据在近两年十分火热，基本原理就是把所有的客户信息建模，形成一个数据库，数据库里有客户各个维度的资源信息，这也是广告方式的一种，同时还能招租。

　　从线上渠道而言，可以利用大数据收集符合公寓租赁条件的租客信息，比如设定为年龄18-35岁之间的外来人口等调动数据库，从客户个人信息开始电话“扫客”，范围更广，招租成功率更高。

　　例如：公寓有几百间空置房，靠销售零散的招租方式解决大体量的空房闲置成本较高，时间较长，因此可以选择与数据公司合作，购买有租房意向的客户资源，完成招租。

　　以上各家品牌公寓招租成本数据均一一咨询品牌CEO或内部员工，如有问题，欢迎斧正。