英国最大学生公寓品牌如何做好学生的生意?

图片来源：Francesca Jones Photography

　　英国最大的学生公寓品牌 Unite Students 计划在未来 3 年投资 3 亿多英镑新建 7500 间学生公寓房，公司近期宣布在曼彻斯特市中心买了一块地，又可以给这个计划再添 450 个床位。

　　Unite 算是个老牌学生住宿供应商，有 27 年的历史了，作为一家上市公司，Unite 在全英大约 28 个主要城市开设了 140 处学生公寓，为将近 5 万名学生提供住宿，其中每年中国学生大概有 9000 名，Unite 主要和英国一些顶级高等院校建立合作，还会由学校向学生出租公寓。

　　Unite 喜欢将办公楼改造成住宿楼，它的公寓类型大致分为两种，一种是分租，有单独卧室和浴室，但要几人共享厨房、餐厅和客厅，另外一种就是单间，全部空间独立，平均价格差不多是每周 200 英镑，另外也有价格稍低点的房型，最低价大概每周 100 英镑。

　　Unite 的选址一般是在交通便利的市中心或者学校附近，而在上个月，Unite 花了 2.27 亿英镑买下伯明翰阿斯顿大学的一栋单体学生公寓，包含 3000 多个床位，首次开始提供校内公寓。CEO 也表示，在新城市买地买楼、扩张市场也是为了满足学生们的住宿需求。

图片来源：Unite

　　在过去 10 年里，英国学生数量不断增加，这对学校直属校内宿舍造成了很大的压力。在 2015-2016 学年，入学人数增加了 3.9%，其中来自中高排名的学校尤其多，预估学生人数同比会增加 6 万人，但每年大学的新建床位只有 3 万个。

　　像在伦敦这样人口比较密集的城市，学生人数大概有 30 万，可能只有 10% 的人能住在学校直属宿舍里，其他人都要在校外租房。

　　Unite 在这样的市场环境下受益不少，现在公司的估值有 38 亿英镑，每股资产净值上升 12%，而由租金得到的收入上涨了 3.8%，根据去年底的数据统计，2017-2018 学年 Unite 公寓床位的预订率达到 75%，而在上一年同时间，这个数字为 67%。

　　尽管英国全国大学的统一学生申请机构 UCAS 的数据显示，英国大学的总体申请数量今年还跌了 5%，主要是来自欧盟的学生申请人数变少(下降 7%)，但不可否认的是校园的住宿资源还是极其有限，学生们的住宿需求超过市场供应。