旭辉领寓:长租公寓这场戏 定位和角色同样重要

　　租房这个事儿对外地年轻人来说一点都不陌生，应了那句话，对大城市的外地人来说，租房才是刚需。

　　长租公寓市场从2002年发展至今，已经十五年，在北京上海等外来人口集中的大城市，各个长租公寓品牌如雨后春笋般涌现出来，从自如到魔方再到冠寓，全都瞄准了在大城市打拼的年轻人，一时间，“给年轻人有尊严的生活”，“你可以住得更好一点”，“给你家的感觉”如此之类的广告语铺天盖地，让人心生向往，却又不知所措，每一个品牌都很好，但是哪个才是我想要的？

　　作为中国房地产传统名企，长租公寓这场大戏也当然少不了旭辉，但要演，就要找好定位，如果全场都是大而全的角色，这场戏还有什么看头呢？

　　有种布局叫曲径通幽

　　与万科，龙湖相比，旭辉可能涉足长租公寓领域较晚，但旭辉从一开始就另辟了一条蹊径。2016年12月21日，旭辉与华东师范大学合作推出长租公寓项目，共同建设留学生公寓和教师公寓，以及周边的基础设施。打破传统拿地、收购、改售为租的老套路，旭辉直接把客户群定位在高校人群，包括高校毕业生。避开白领市场，直接将客户锁定在高校及毕业生端口，这个市场定位可以说前所未有。

　　有关数据显示目前高校人群的市场容量约250-300亿元（估值），这对于开发商来说无疑是一个黄金空白点，不过这些只是看得见摸得着的现实利益，这次合作，对于旭辉来说，更为深远的意义就是华东师大强大的教育优势、科研能力和人才储备，无论从科研、管理层面，还是人才培养方面，都为旭辉今后的发展提供了有力的支持和保障。人财双赢，旭辉这步棋走得实在是妙。

　　有痛点，就有需求

　　长租公寓这个大市场，主流客户一定是年轻人群，这样的大定位无可厚非，但是年轻人范围广，体量大，单一化的标准和定位能够一片叶子盖住整个森林吗？

　　小郑，2015年毕业于上海交大的计算机专业。毕业后小郑一直和大学同学在金科路租住在三室一厅的一室。去年年初，俩人辞了职，一起做游戏网站，创业一年半，稍有收益。手里有了点钱，看看自己二十平的的工作起居室，两个人蠢蠢欲动，租一间工作室吧，家有个家样儿，工作室有工作室的样儿。但是，面对按平米和天数计算的写字楼租金，每天一到两个小时的公共出行路程，早晚人头攒动的公交站和地铁站，小郑只能摇摇头，理想和现实总有些差距。像小郑这样的初创人群在人流涌动大上海，不在少数。

　　租金成本和时间成本是每一个在外地工作的年轻人租房子时不得不考虑的两个重要因素，而且对于那些和小郑一样的初创人群、中小微企业的经营者以及自由职业者来说更是如此，如果可以把家和工作室安置在一块，又彼此独立，互不干扰，就能省时省事，关键是省了不少心。需求就是市场，能够趁“需”而入，就是抓住了商机。

　　打哪儿,先指哪儿

　　4月27日旭辉·领寓发布和Workingdom的战略合作，毫无疑问，这次合作主要针对于这类初创人群、自由职业者以及中小微企业客群的用户居办一体化需求，定位明确，指哪打哪，而Workingdom在对现代工作方式的研究以及对共享工作空间的打造和经营的经验也为双方合作锦上添花。

　　据悉，领寓和Workingdom的合作旨在公寓公共空间的打造上添加办公功能。简单来说就是公寓中融入共享办公空间，楼上住宿楼下办公。领寓结合Workingdom的办公工位的装修需求，来打造公共区域。以前的领寓在公共区域的设置上只考虑到书吧、咖啡厅、健身房、放映厅等休闲社交功能，但现在，办公的刚性需求被融入进去，对一部分人像小郑一样的人来说，这一点改变很可能是质的飞跃。

　　领寓国际市场经理姜瑜向记者介绍，目前双方战略合作的意向已达成，部分投放市场的项目会作为试点进行改造，而以后的项目可能在设计的时候就把办公需求考虑进去，而后办公区域会以长租或短租的方式出租，租金方面会比同等写字楼低一些，租赁方式也会更加灵活。

　　领寓通过和Workingdom的合作，对公共空间的功能性有了重新的理解和认识，办公功能的补位也让领寓有了更准确的客户人群定位，公寓的经营和服务更有方向感，与此同时也让有办公需求的租客们不再迷茫。

　　像旭辉领寓国际副总裁高杰博士说的那样，房地产市场，已进入存量房时代，这使得长租公寓已经成为历史的必然。现在租房主力客群已经由80后向90、00后发展，这类客群更关注“我”，更关注自我需求和个性化，所以，怎么从年轻人的大群体中找到一类人的需求和痛点，怎么根据需求和痛点准确定位项目产品，应该说是所有在做长租公寓的企业共同的课题。长租公寓正在成为房地产市场的重头戏，旭辉的故事告诉我们，找好定位，动作不必大，小角色也能独放异彩。