公寓SaaS系统渗透已超80％？然一切才刚开始

　　6月底，领英中国总裁沈博阳宣布离职，担任蛋壳公寓董事长，并放话公寓行业独角兽即将诞生。从资本的进入到人才的进入，公寓行业再次被推至舆论的风口，一时间群声鼎沸。

　　从几年前YOU+获得雷军投资以后，公寓行业就借势资本的力量驶入快车道，几年来一直群雄混战，跑马圈地。进入2017年，公寓行业势头更劲，尤其是随着大量房地产开发商的涌入，大公司纷纷快马加鞭攻城掠地，战线也从一线城市延伸到经济发达的二三线城市，规模化扩张开始成为公寓行业发展的主流。伴随公寓行业野蛮生长的，还有公寓SaaS系统行业的快速成长和规模扩张。

　　行业升级，如今的公寓SaaS系统不仅仅是管理

　　公寓运营始终遵循“少即是多”。即我们通常所说的“省了的就是赚了的”。公寓扩张到一定规模之后，往往要面临固定成本下降，可变成本不断攀升的阶段，面临收入虽然在不断增加，但利润率却会下降的境况。提升公寓运营管理效率，有效大幅降低管理成本（包括空置成本、人力成本、装配成本）此时，SaaS系统的存在就极其必要。

　　公寓SaaS系统的前身是酒店房源管理系统，有人说公寓SaaS是“阉割版”酒店PMS系统，就是实现房源管理和房费收入的，但就笔者了解，如今的公寓SaaS系统远远不仅如此。

　　SaaS系统将拥有大量真实、标准化房源的多套房业主、公寓公司引入平台，帮助其管理房源，并与已有C2C租赁平台数据互通，实现导流和转化。系统涵盖了房源管理、合同管理、租客管理、财务管理、在线签约等多种功能。一分钟实现数据录入，同时也能提供出房服务的一键分发功能、流量管理和租客线上社群服务，通过越来越深的数据挖掘与用户分析，它能够进一步触发更多交易行为，从而提升交易效率。像市面上一些SaaS系统，还能实现房源一键分发多个房源平台，朋友圈同步等功能，已经将服务的触角从租房的交易场景向前延展到房屋出租环节，大大节省了职业房东的运营时间和成本。

　　如今有哪些SaaS系统？都分别有什么特色功能，笔者就市面上的常用的SaaS做了一番盘点。

　　市面上主要公寓SaaS情况一览

　　SaaS系统渗透已超80％？其实行业才刚起步

　　伴随着技术进步，产业链日趋完整，行业SaaS的水平成为了衡量一个行业成熟度的标志。随着公寓行业的蓬勃发展，公寓SaaS行业飞快成长，为行业的规范化管理、规模化运营提供了有力的支撑。有人说，“公寓SaaS提供了一次中小职业房东抱团逆袭的机会”，就笔者了解到，SaaS系统的行业渗透率已经高达80%，其中主要增长势力就是中小职业房东，越来越多的中小职业房东用起了SaaS管理软件，尽管他们还是会半信半疑的保留着纸质账本。

　　“中小职业房东的发展瓶颈就在于管理，房源一多就容易乱，即是花了不少人力成本，依然没有一个做上规模的房东能把帐算清楚的。用SaaS系统就破解了这个难题，再加上中小职业房东比品牌公寓在人力成本和运营成本要低上很多，在往后的竞争中会越来越有优势。”一位SaaS公司负责人告诉笔者。

　　在中国，公寓行业进入大家的视线不过寥寥数载，公寓SaaS系统更像是一个发育尚不完全的孩童，尽管如此，目前市面上的SaaS系统已是种类繁多，相当丰富。作为市面上唯一一家和行业中所有头部资源达成合作的公司，盈家生活负责人告诉笔者，不论是体量还是发展速度，蘑菇伙伴都是排在行业前列，赛道上的其他公司，寓小二、联寓、寓道、蘑菇、全房通、租我家、水滴管家、魔飞等SaaS系统近来也不断发力，纷纷占得一席之地。除此之外，还有房乾、美丽屋、公寓管家、云寓、妈妈管家、好公寓管家等SaaS系统也在抢夺市场，行业的混战可能才刚刚开始。

　　每家SaaS各有所长，但没有明显的行业壁垒，因此，不同于品牌公寓多采用每个城市先占领据点，再增加城市数量这样的推广策略，大多公寓SaaS首选扎根一个城市进行深耕，扩大自己在单个城市的占有率，再开拓城市数量。近期，云柚、丁钉、科技侠分别和多家SaaS达成合作，盈家生活和多家SaaS达成合作，此类市场举动不难看出SaaS系统更愿意和金融产品或者硬件产品抱团推广，一方面，“软件+硬件”的配置可以一站式解决职业房东的管理运营难题，大幅提高运营效率，同时也降低了自身的营销成本，加快了软硬件的行业渗透速度。

　　尽管Saas行业整体欣欣向荣，但从上述的表格不难看出，其实拿到的融资并不多，吸金能力和公寓行业不可同日而语，资本是不看好还是观望，我们不得而知。另外，从行业本身来讲，除了向使用者收费以外，似乎并无更好的变现模式。问题是，有不收费Saas软件多数从业者肯定不会选择收费的，所以收费这条路并不一定能走通。看来，市场虽好问题依旧，公寓Saas在快速扩张的时候，自身的盈利和变现始终是绕不过去的难题。

　　你正在使用什么SaaS系统呢？体验如何？强烈欢迎各位公寓伙伴们评论区踊跃留言，让最真实的产品体验被更多人熟知。