刘洋：YOU+搭建城市的“部落”

　　8月29日，“ 2017金砖论坛·全球房地产租赁峰会”在北京完满落幕。

　　今年，伴随着长租公寓的崛起，租赁政策进一步倾斜扶持行业大发展，与此同时长租公寓市场也存在着鱼目混珠等现象。为了促进公寓行业合规发展，中国房地产存量资产及城市更新理事会发布首批长租公寓示范单位，其中包括了YOU+国际青年社区。

　　YOU+国际青年社区的创始人刘洋也应邀出席此次峰会，并接受了媒体的专访。

　　YOU+国际青年社区创始人  刘洋

　　创办YOU+的起源?

　　2011年开始做YOU+社区，源于本身自己是外地的漂泊者，北上广深一路漂下去，漂了好多年。我发现在中国公寓的整个大市场里，长租型的服务体系、品牌和大家做的方式(还不够好)，我认为使消费者有很多痛点，是不满意的。所以说，我才卖了房子，卖了车子，投入到这个事业里面。

　　觉得这个事是件特别好的事情。不管赚不赚钱，首先它能积很多福气;第二，能帮助很多人;第三，收入相对稳定;第四，还有能挑开天花板的想象力。

　　因为我们定位做青年社区的这件事情，之前全球是没有这样专门给青年量身定做长租公寓的品牌。并且，当时的国内市场也没有所谓类似品牌的出现。全都是散租、民宅，国内每年大几百万人到城市里来漂，在城市里找房子，是有很多痛点的。例如黑中介、二房东的敲诈、被偷盗，或者是人身安全，各种各样的问题。

　　主要是现代社会大部分人和人之间没有成立信任，没有建立信任。大家在这个城市里漂的时候，没有真正可以交心的朋友与自己在一起，不能离得很近。大家往往也是根据工作，找到不同的地方。本来还有那么几个好朋友，但是大家都各自奔命，各自去忙，去发展，所以聚少离多，那这样的话，就会让每一个灵魂在城市里不断发展的过程中，慢慢的，就只顾着身体的向前，而忽略了灵魂的所在。

　　所以我们一直在说，回YOU+，可以让走得太快的身体停下来，等一等灵魂。

　　YOU+模式的市场需求?

　　从人的内心深处来看，他并不是想只租一个房子那么简单，他是希望找到能挡风遮雨、有爱陪伴的地方，像家一样。不需要这群人为他做什么，但他回去会有一种安全感，因为这群人在乎他，这群人会在意他生没生病，心情好不好。他在喜悦的时候需要有人分享，他痛苦的时候、生病的时候需要有人陪伴。哪怕给他递一碗热水，煲一个粥，就是微不足道的一些事情，就会让他感动一生。

　　为什么会有这样一个聚集的内心需求，因为人是社会属性的动物。人最早的原型就是部落，实际上我们就是搭建了一个城市的部落。

　　长租市场的变化?

　　任何事情，我们要看他的未来发展，一定要看他之前的由来。我认为2014年之前中国的长租市场，实际上还处在一个非常不受人关注的，而且利润很低很薄，又脏很苦又累的活儿。但是2014年之后，房地产进行了一步调整，我认为跟房地产主线的调整有直接关系。

　　第二点，我是2011年就开始做这个项目，2012年第一个店上来，2012-2014年我用了三年的时间在打磨这个产品。后来我发现我们能打磨一个特别有意思的东西，这个产品消费者在其他地方找不到。我们在合租房和房地产做的小户型房之间，其实是缺一个产品的，这个产品能给一个人在成长过程中，两到三年的时间是作为“过渡产品”来居住的。

　　房地产研究小户型主要考虑是卖给谁的问题，而我们中间这个过渡产品考虑的是租给谁的问题。一下子从合租到买房，中间的跨度太大。合租房的话，以北京为例，一般人承担的成本大概就是两三千块钱;但如果要是单独租一个房地产那样的45平米的小户型的话，他要单独承担的成本是6000开外，等于是double了，除非他的收入也double了，翻一倍才行。而中间这个3000到6000的产品，3000到七八千的产品，就是一个需求。

　　城市里本身小户型就很少，这样的产品结构本身就不是良性的。所以这个行业里肯定会大量的出这个过渡产品，来补充消费者中间阶段的需求。

　　还有一个变化是，2014年之前，做这种产品的人不赚钱。只有一种方法赚钱，就是偷工减料，弄个板，做个间隔墙，然后所有东西都很简易，二手家具都是很便宜的，反正我租给你，房子单价就四五千，就这价，里面我给你配一万块钱的家具，你都要租它四五千，所以，他没必要花更多的成本，去放在那个里面。因为他不愁租，因为这个产品少，消费者再综合性价比，就觉得算了，也就将就了。

　　所以，现在当这种有需求的产品出现了好的示范单位或项目时，必然会受到市场的肯定和欢迎。