85后城中村二房东:我只是想让租住城中村变得更美好

　　因为自己原来被城中村租房折磨过，所以特别想做这样一项事业。很多大学生毕业后在广州工作还是需要一个适应期，希望有更多人能通过住在比较舒适的社区而不会感觉在大城市生存不下去。

——王锦

　　在珠三角租住了多年城中村，被老鼠惊醒过……对城中村租住环境有深切体会的梦享社区创始人王锦2015年辞职创业，把自己的创业方向选择在改造城中村、搭建青年社区上。他说，希望刚步入社会的大学生能够拥有一个好且便宜的租房选择，并因为好的租住体验可以留在广州。

　　广漂：城中村租住感受太差

　　1986年出生在湖南，大学计算机专业毕业后到广州找工作，在商业地产行业干了10年。王锦早年的经历和大多数“广漂”没什么不同，当然也同样租住在城中村相当长的时间。

　　“印象最深的是在2006年，当时和表姐一起，租住在广州员村的一个城中村，一个月400块钱。房间里没有阳台，厕所也是公用的，有天晚上一只老鼠趴在我耳边直接把我惊醒了，当时就心想这要怎么住？”王锦回忆说，而且城中村里人员混杂，整体素质不高，经常有人往房间里偷窥，让他和表姐很受不了。“但是当时旁边的小区房租价也很高，根本负担不起，只好继续租住在城中村。”接下来几年，王锦随工作调动又在珠三角多地租住过城中村，给他的印象都很糟糕。

　　2014年，王锦又前往浙江工作，同样租住在城中村，但这一次他发现了不同。“我本来以为全中国的城中村都是一个样了，没想到浙江那边却做得很好。政府在2007年左右就开始重新规划改造，城中村改造得整整齐齐，室内租住条件和室外环境都要好上很多。”王锦说，感受到租住体验的提升，他曾一度想留在浙江生活。

　　创业：要提升广州城中村居住体验

　　不过他觉得，广州城中村的脏乱差与浙江相比有明显的提升空间，这就给改造留出了创业机会，而多年的租住生活也让他知道人们对便宜舒适的租房需求有多么大。王锦最终决定回到广州创业。

　　“我是2015年辞职出来全职创业的，当时非常难，一方面是创业本身的困难，一方面是家人朋友的不理解。”王锦说。

　　在亲朋好友看来，王锦放着好好的外企地产管理岗位不干，辞职跑去做“二房东”，更别说还变卖了一些家产来筹集启动资金，实在是不可理喻。而王锦也没法反驳，“一开始看起来确实做的就是二房东，有什么办法？”

　　不过，这个心存创业理想和目标的“二房东”，与一般同行的差别很快就显现出来。王锦拿出自己的积蓄和变卖汽车的钱共计20多万元，在与仑头一栋城中村住房的主人签订租约后，全部投入到房屋装修中。据他介绍，平均一个单间花费了两万元左右进行改造，从2015年9月开始动工，年底完成。看着装修一新、条件远好于周围城中村租房的房间，王锦对接下来的事业信心满满。

　　轻率：遇到大淡季穷得吃不上饭

　　然而令他意想不到的是，即将面临的却是创业路上的第一个大坑，而且差点就让他的项目万劫不复。“当时怎么也没想到，招租信息放出去好长时间，竟然一个租户也没有……”原来，王锦犯了一个常识性的错误，那就是他的用户大多都是外来务工者或刚毕业的大学生，需要租房的人在年底基本都回家过年。他装修好的房子遇到了一个大淡季！

　　没有算好时间，房子装修好离过年还有3个多月，这段时间里一笔收入都没有。王锦没钱了！他甚至把刚买的iPhone也通过二手交易平台卖了出去。“大头是房东方面，那时候租金已经交不上，我只好去和房东商量缓交。”好在房东同意可以年后一起交租。

　　虽然暂时不用交租，但是他真是穷到没有现金了。“有时候连饭都吃不上。”王锦回忆说：“大舅当时给我打了几千块钱生活费，又熬了2个月，到回家过年只有500块钱，家里人都问我怎么混得这么惨。”对于10年前就到南方打拼，刚做地产就拿到业绩冠军，早早月薪过万的王锦来说，这种落差可谓巨大。

　　不过事实证明，尽管时机失误造成了一个危机，但基于用户需求的创业项目本身并没有走错。开年以后，王锦的第一栋改造楼仅用一周就全数租出，而且是在几乎没有推广成本的情况下。王锦告诉记者，当时获取用户只是靠在58、赶集等网站上发布租房信息，再由他一一联系这种简单的方式。

　　“当时租客来看房，都说你们这装修这么好，价格比同样装修的也便宜，不是要亏本吗？”王锦说，确实第一批房间每间装修费用就要2万元，而租价只在原来600元左右的基础上涨到了1000来块，算起来收回成本就要四五年。但对此王锦并不担心，他认为得到租客信任，形成口碑更为重要。

　　梦想：只要坚持总是可以实现的

　　2016年初，王锦把这个项目命名为“梦享社区”，开始去参加创业路演，谋求投资支持扩张发展。然而多次路演跑下来，他却发现投资人对他的项目并不太感冒。“他们往往觉得这个项目太传统了、太重了。”王锦说，确实改造城中村做出租房，这个概念听起来既不性感也不高科技，感觉就是个没人做的苦差事而已。

　　虽然得不到风投青睐，但在路演中王锦结识了广州众创五号空间的负责人，对方决定投入一笔千万级别的资金帮助梦享社区扩张发展。自此，王锦的梦享社区项目终于走上了发展快速道。

　　经过一年多的发展，2017年中时，王锦的梦享社区在广州开辟了数处，得到用户租住率的肯定，而这种肯定也让梦享社区进入了政府和地产投资的视野。

　　“一开始就只是一栋一栋地做，虽然叫做社区但其实并没有形成社区的感觉。”王锦说，他希望能把城中村整体的环境面貌都改造出来，成为真正的青年社区，这就少不了政府的支持。

　　“城中村微改造一直是政府很头疼的事情，从政府的角度来说也很有需求。”王锦告诉记者。2017年，官洲街道成为他们的第一个政府合作伙伴。合作的形式是，梦享社区负责到城中村里和房主人谈改造事宜，只要谈下来的楼栋达到百分之三四十，政府就会帮忙改造整个社区的基础设施，包括道路、下水、电路等等。“我们的优势就在于可以帮政府去谈业主。”王锦说。“有些业主直接是不想管了的，谈好价钱就行，算比较容易的。比较困难的是想自己做的，几个月都谈不下来，当然这一类的不多。”

　　2017年11月，北山村“梦想社区—北山智信社区”开业，1号楼已经招租。王锦说，官洲街道的目标方向是让北山智信社区为琶洲和金融城上班的青年做一个配套。

　　“这种社区对刚毕业出来找工作的大学生很有吸引力，也可以为政府留住大学生出一份力。”王锦说，由于梦享社区地处市中心，租价低、居住条件好，而且还可以短租，适合找工作阶段的大学毕业生租住。而与以往完全不同的租住体验会让大学生对广州产生感情，从而长期留在广州就业创业。“来了广州就别走了，愿意为广州留下来。”他说，“这边(北山社区)建好后可以留住2万大学生。”