跑马圈地之后长租公寓未来创新盈利模式在哪里？

　　(迈点网讯 王丹丹)2018年4月10日，第三届中国租赁式创始人领袖峰会暨中国饭店协会公寓委员会年会在广州召开。会上，包租婆创始人郭祎、彩生活集团乐家公寓董事长刘昕、源涞国际公寓总裁及合伙人陈昱彤、乐乎青年社区创始人罗意、寓居服务式公寓CEO刘斌、链家自如生活科技有限公司广州总经理魏美旺，围绕“住房租赁空间使命与重构即未来创新盈利模式研讨”展开高端对话，空间研习社创始人陈敏担任主持人。

　　包租婆是女性公寓品牌，第一个阶段我们非常关注产品设计、第二阶段是打造品牌。包租婆创始人郭祎坦言，“但是我发现地理位置很重要，品牌溢价事实上贵不了多少钱”，那么如何创造收益呢?周边产品就诞生了，“带看可以带来收益”，非住客人也能带来收益。

　　彩生活集团乐家公寓董事长刘昕表示，自己的核心竞争力在于强大的资源方，以至于后来自己管不过来。“我们跟业主有长期稳定的合同关系，高达70%，一线城市基本上是1-3年的合同期，三四线长达8年。目前彩生活人均管房200套”。今后要做的就是跟资源方通力合作，自身的运营管理能力真的赚不到钱，“跑马圈地之后，在延伸领域共享利润”。

　　4年运营下来，之前一直走高端老外用户的源涞国际公寓也积累了不少中国客人，客户群体的变化为企业带来的盈利。“靠租金差盈利真的很难”，源涞国际公寓总裁及合伙人陈昱彤表示，现在每年也会适当增加租金来扩大盈利，更重要的是关注这些高端客人的需求，比如说搬家、翻译、家庭教育等等，围绕他们的需求做产业链合作，“酒店行业的吃住行游购娱也很符合公寓”。位于CED的源涞国际公寓也一直在关注和开发业主的需求，“这也是金矿”。

　　未来房子和钱都不会稀缺，运营会稀缺。乐乎青年社区创始人罗意坦言，当时做轻资产“因为穷”。他指出，事实上到今天，钱不缺，房子是稀缺的。“房子、钱、客户，运营在中间。我们会针对三方做需求分析提供产品和服务，并在其中做资源的优化配置，乐乎只在其中做管理。”

　　寓居多以一栋一栋的物业，在物业空间中如何研究增值服务就显得非常重要。“每个项目都有利润”，寓居服务式公寓CEO刘斌表示，从行业来看，单个项目都是赚钱，不赚钱的是总部运营，“总部都在搞建设”。尽管如此，他仍然看好这个行业，强调“一定要控制好总部运营成本”。

　　已经有60万房的自如，链家自如生活科技有限公司广州总经理魏美旺呼吁，“回归初心——满足客户需求实现自我价值”。针对业主端，我们需要考虑盈利问题。针对客户角度，我们要考虑服务。“满足客户全生命周期需求，是自如一直在坚持的。”