允许纳入对手房源 链家上线新中介平台"贝壳找房"

　　记者独家获悉，链家将在4月底推出一款全新的APP，包含了二手房、新房、租房、旅居、海外五个板块，相比原来的链家网，这个线上平台更加开放，即会有链家体系之外的外部房源以合作方式进入到该系统中。

　　这款APP叫贝壳找房，3月份已经在IOS系统上线，但链家尚未对其进行推广。

　　贝壳APP

　　贝壳找房平台被称为是链家网的升级版。例如，在租房板块内，将首次有自如的外部房源出现，它的定位是“全面覆盖个人及机构化运营的租赁房源……拢了超过400家品牌公寓入驻，并通过VR 看房、小程序找房、通勤匹配等数据、技术创新手段，正在成为用户品质租住的新入口。”

　　在计划入驻的长租公寓品牌中，包含优客逸家、龙湖冠寓、自如、魔方、美丽屋、You+、乐乎、同创、城家、湾流等。

　　二手房板块并未显示房源来自于链家还是外部机构。据推测在二手房板块将会以链家自有房源为主，在不同的城市向合作、加盟中介提供端口服务。在链家的未来战略中，经纪人作为个体，以及个人房东都可以登陆端口并发布房源。

　　链家内部把做“开放平台”视为2018年的主要任务，也因此变得越来越“不像链家”。之前链家在自己擅长的直营店模式之外尝试了加盟模式，用在上海（楼盘）收购的德佑品牌专门做中介加盟店。2018年又开始和长租公寓品牌合作，成为他们的导流渠道。

　　链家逐渐把中介交易看作是一种信息服务，其核心是信息资源的匹配，购房者、房东，甚至是经纪人都可以被看作是服务对象，链家赚的是数据、流量、算法的钱，门店只是链家的护城河和征信体系的基础。

　　这个线上平台的基础逻辑可能会跟电商网站更像。链家集团德佑事业部总经理祁世钊曾举例说，链家做过一个实验：从某个商圈的房源里挑出100套房，让经验丰富的经纪人选出哪3套会先成交，选对的结果是不到1/3；而大数据系统选对的概率是47.2%。

　　也就是说，链家可以用数据、流量来制定规则。

　　之前链家董事长左晖对媒体表示，“我们今天做平台的核心是要构建很多基础设施，基础设施的核心在数据。未来收购兼并可能可能越来越少，未来大家都是整个平台的合作者，是我们的商户，我们的核心的价值在于我们整个给大家进行赋能。”

　　从链家和万科合作的万链装饰到加盟、新平台战略，链家正在尝试改变原来的自营模式，引进合作方来拓展公司边界，不过链家的赋能效应如何，还需要用成绩来证实。

　　附：

　　贝壳找房CEO给伙伴们的一封信

　　大家好！今天，我们正式发布一个全新的平台，Ta的名字叫贝壳找房。

　　从2011年开始做“真房源”，到2014年成立链家网，7年来，我们已经进入了超过30个城市，真房源率超过95%，月活用户数超千万。前两天，一位接入平台试点的合作商家说，“做真房源真了不起！我以前真是连想都不敢想！”这句话可以令我感动很久，振奋很久。我相信，我们每一位小伙伴听到这句话都会有和我同样的感受。因为只有我们自己知道，做真房源需要多大决心，需要多少投入。也只有我们体会的到真房源给行业给用户带来了怎样的改变。

　　我们有一个愿望，希望我们的价值观是面向全行业而共享的，面向全社会而创造价值的。我们的价值实践，在于让行业变得更好，在于培养和服务大批优秀的从业者、服务者，在于让全行业的用户都获得更好的服务体验。让更多的伙伴成为价值观共同体，让产业链上、生态圈里所有认同我们价值观的伙伴都参与进来，聚沙成塔，聚水成涓！

　　我们的价值观是什么？

　　一是对用户好；二是相信合作会共赢。对用户好，不是一句口号，而是看我们究竟投入了多少资源去改善用户体验。合作也不是嘴上说说，是我们多年来建立ACN经纪人合作网络的践行。

　　是的，这就是我们创建贝壳找房——这一技术驱动的品质居住服务平台的初衷。

　　不远的将来，我们将覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，作为基础设施推动行业正循环！

　　▶ 贝壳找房将开放资源和线上能力，聚合和赋能全行业的优质服务者，打造品质居住服务生态，提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位居住服务；

　　▶ 贝壳找房将继承和升级链家网的产品技术、品质控制和数据挖掘等优势能力，继承和持续迭代“楼盘字典”，研发VR看房等创新技术手段，为消费者提供更好的服务体验，通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺，为更多消费者提供安全保障；

　　▶ 贝壳找房还将搭建服务者的信用评价体系，为消费者甄选优质服务商，通过营销、经营、供应链、技术数据、金融、交易等各角度的赋能，让优质服务者和品牌在平台生态中得以更好地发展。

　　回到我们自己的组织，更需要用飞行途中换引擎的速度自我迭代。我们每一个人，每一个组织，每天都需要问自己一个问题：我为谁创造了什么样的价值？我们将变成一个网络型组织，每个模块都是网络上的一个节点，发现客户和用户、定位价值、创造价值、收获价值！

　　小贝壳们，一起加油吧！

　　所有过往，皆为序章！

　　我们正在向旧经纪时代作别！

　　Power Off!

　　新的纪元，自贝壳找房始！

　　Power On！

　　贝壳找房 彭永东（大S）

　　2018年4月23日