长租公寓如何打破“规模不经济”的魔咒

　　在上一篇文章中，笔者对“规模不经济”进行了简要的分析，找出了不经济的原因，面对这样的现实，长租公寓应当如何打破这个魔咒呢？

　　笔者就这个问题，总结了以下4种方法。

　　01

　　控制自己的“贪欲”

　　这个方法适用于入行不久，房源规模较小的公寓（300间以下）。经常有公寓问我，如果你做公寓你怎么做？我说：很简单啊，就在我自己住的小区收个30套左右，一个人也不雇，最多让我妈帮我收收租金。

　　这样的回答听起来似乎很没有追求，但是我个人认为是很OK的做法，因为如果我来做公寓，我的初衷就只有一个——赚钱。

　　有部分中小公寓喜欢去效仿排名前几的巨头，抢房、最规模，拿融资。在这里奉劝一句没有金刚钻，别揽瓷器活，你看到的都是表象，巨头背后的资本、商业逻辑远没有想象中简单。

　　另外一部分公寓是自己在20套的时候赚到了钱，就开始算2000套的时候收入可以番10倍，千万别这么想，详情参见上一篇文章《谁说长租公寓不盈利？现实说的》。

　　综上，长租公寓是可以作为一门赚钱的生意来做的，如果还没做大规模，那就仔细想清楚。虽说很多人认为如果不做大，始终会被巨头吃掉，但笔者认为，住这个市场无比巨大，短时间内很难出现垄断。

　　02

　　化整为零

　　如果300间是盈利的，3000间不盈利，那就把3000间变成10个300间。这个方法适用于腰部企业，已经做到一定规模了，如何是好？用阿米巴模式，把房源分配到员工个人，利益共享，风险共担，简称“合伙人模式”。

　　其实已经有公寓在使用这种模式，效果很不错。当你的员工只是员工，拿工资+提成的时候，公司是否挣钱与他无关，提成是一次性发，大不了我挣钱挣够了走人，但若用合伙人模式，与之收入相关的是整个项目的盈利情况，甚至在前期还需要员工投入资金，如此，员工的积极性会极大提高，每一个单个项目盈利，公司总体就盈利。

　　在这个过程中，公寓企业只需要输出品牌，输出资源，输出财务模型，管理制度即可。

  03

　　把长租公寓做跳板

　　当运营房源达到一定数量的时候，沉迷在租金差赚钱会越做越累，这个时候需要找寻其他有价值的东西，比如：你的房东、你的租客、还有你每个月强大的现金流。

　　市面上也有部分公寓开始探索这个模式，比如从为房东提供的装修服务上获取利润，比如在租客端进行流量变现，比如，是否可以考虑把每个月的现金流交给专业的金融机构放贷赚取利息。

　　这种方法从商业逻辑上进行了改变，最后可以演变成不赚租金差，听起来也是很震撼的。但是这会要求公寓企业相关领域的专业性提出更高要求，需要组建专业的部门，聘请专业的人来进行运作。

　　04

　　提升内功，抱大腿

　　这种方法适用于真正“强运营”但缺乏资源，却又想把长租做成事业的公寓。现如今。各政府、金融机构、地产公司、物业公司都纷纷涉足长租领域，他们非常缺少这方面的经验，很多事情也不愿意在从头踩坑亲力亲为。

　　如果这个时候。能把你的运营优势和这些企业的优势结合起来，一起搞事情，也不失为一种好的选择。

　　长租行业是未来的趋势，商业的本质是盈利，以上几个意见供大家参考，希望大家2019年都能挣钱多多。