国际跨界&“牵手”国家队 联合办公2019年偏爱新玩法？

　　在经过了漫长的50天等待之后，印度最大的经济型连锁酒店服务提供商OYO终于正式宣布以全现金的形式收购联合办公初创公司Innov8，正式进入联合办公行业。此外，WeWork在杭州与国营办公园区项目。从原本的行业内部合作转向跨行业合作，并与国家队携手运营项目，2019年多元团队作战会不会成为联合办公偏爱的方式？

　　01、跨行业协作：OYO进军联合办公的落地

　　在经过了漫长的50天等待之后，印度最大的经济型连锁酒店服务提供商OYO终于正式宣布以全现金的形式收购联合办公初创公司Innov8。根据OYO公司负责房地产业务的首席执行官罗西特·卡波尔透露，本次收购交易完成之后，他们将会推出几个联合办公服务品牌，比如PowerStation和WorkFlo等。据悉，PowerStation主要迎合的是一些大企业的联合办公需求，而WorkFlo则主要专注于初创公司以及客户支持和销售领域里的中型级别公司。

　　此外，OYO公司还确认说，他们不会“杀死”Innov8这个品牌，而是会让其继续保持独立运营，同时提供必要的支持。本次收购交易完成之后，OYO公司就算正式进军联合办公行业，并将与WeWork、Coworks以及Awfis等公司展开竞争。其实，之前OYO公司曾推出了联合办公子品牌OYOLiving，现在已经更名为OYOLife。

　　早前OYO有意向进军联合办公之际，迈点空间租赁就曾探讨过这家公司的商业版图规划，OYO进军联合办公，软银为WeWork在中国找了个对手？现在这笔收购虽然是落地了，但是OYO仍然没明确表示，是否要来到中国市场，还是选择深耕印度市场。

　　但无论如何，对于现在一些积极进军印度等海外市场的办公品牌而言，OYO都是一个不容小觑的竞争对手。但同时，合作或许也会是一些品牌与OYO的相处之道，毕竟其身后有着软银的资本支持。

　　02、品牌与国家队组团玩

　　2018 年 1 月-10 月，优客工场先后并购洪泰创新空间、无界空间、Wedo、Workingdom、爱特众创空间、方糖小镇等 6 家联合办公空间，被戏称为“买买买小达人”。完成4轮融资的优客工场，累计融资金额接近 20 亿元人民币，所以选择了以收并购的方式来实现快速企业规模扩张。此外， WeWork 中国以 25 亿元人民币价格并购裸心社。有业内分析估测，完成对裸心社的合并，WeWork 中国的估值就将超过 25 亿美元。

　　到了2019年，玩法却发生了一些变化，“买买买”好像不再是品牌方选择的主要方式，与国家队合作，成了近期联合办公品牌的一个新动作：

　　2019年1月9日下午，两岸合作的“台北好康报抱优客工场”创业基地在台北开幕，这一创业基地是优客工场创始人毛大庆与哈尔滨台商协会常务副会长徐正文合作创办。

　　3月5日，由阿里巴巴智慧建筑事业部联合国家级众创空间良仓加速器打造的“神鲸空间 杭州滨江”正式开业，面向阿里经济体，提供软硬件一体化的智慧办公服务。

　　3月13日，WeWork与杭州钱江新城资产经营管理投资有限公司正式宣布开启合作，签约延中大楼项目，携手地方政府直属国有企业深入布局杭州。WeWork延中大楼社区位于武林商圈核心区域，四层拥有逾800个工位。

　　不难看出，规模拓展依旧是2019年各大联合办公品牌的一个重要任务，但是不同于往日的租赁空间或是自持空间，他们选择了更为轻资产的形式，与地方政府或单位合作，输出运营服务。

　　而这一迹象，其实在2018年，毛大庆就曾透露过一些，他在一次行业会议上表示，目前一些NGO组织，以及政府的协会，会在优客工场预订、申请，包括寻找新的办公室；另外一方面也出现了一些比较大型的企业，来做企业定制化的办公，包括定制化的办公室，选址，等。

　　协同合作，其实早在2018年就悄悄落下了种子。

　　03、拓展规模的新路子：停留性流量

　　阿里巴巴在转型的过程中推出了一句话，原来特别关注的流量，都是流动性流量。现在特别关注靶向性流量和停留性流量，停留性流量将变成新流量时代特别值钱的事情。对此，毛大庆认为，在优客工场停留性流量他认为是高价值，而且这一流量可以倍数激发企业和个人的活力、想象力、生产力。

　　对于联合办公这门一端联系城市楼宇，另一端联系企业的生意，其实是扮演着一个中间商的作用，如何才能形成自己的不可替代性呢？P2创始人郑健灵（Bob Zheng，以下简称Bob）有着自己的答案，联合办公的溢价来自所在社区内物、人的质量与空间提供的服务。

　　Bob提起了一件事，“曾有企业和我讲，他们犯的最大错误就是融资之后，用来租房子，自己花钱装修，但是发现其实自己公司的状态变化很快，所以联合办公可以提供这样一种灵活性，可以在企业不同发展阶段，向企业提供不同的产品以及其满足不同的需求。”

　　而这一市场的体量，在标准排名城市研究院所发布的《2018年中国联合办公活力指数报告》中显示，预计到2022年，中国联合办公市场规模达到4092.18亿元，工位规模达到1315万个，面积规模1.17亿平方米，市场规模达75.4亿元。

　　然后在市场份额的角逐过程中，联合办公逐渐形成各自的品牌特色，并从原本的“二房东”模式转向企业全价值链服务商，将商办的地产属性成为服务先导的平台属性。所以对联合办公来讲，则更多的是如何通过产品继续吸引和稳固已经在空间里面的人在未来继续合作。

　　而对于规模战而言，需求更多的轻资产合作方式，将会成为2019年联合办公品牌竞争的一个重点。