疫后重升，调整策略后窝趣公寓再次回归满房

　　窝趣中山三乡轻社区位于离中山市区30多公里的三乡镇上，地理位置不占优势，周边几乎没有高楼，但是加盟窝趣公寓后无论是出租率还是房价均能达到预期，疫情前出租率稳定在97%以上，租金是周边平均房价的5倍，投资人还在三乡投资了二家窝趣公寓。

　　疫情的爆发后，三乡的工厂和小企业倒闭或停产大半，人流量大批撤离三乡，市场不是很景气，窝趣轻社区亦受到了影响。经过2个月的调整，项目出租率再次回到满房。

　　人口流动性大，租期不稳定

　　中山LED灯具产业发达，外来务工人口较多，来自五湖四海，流动性大且人流密集。窝趣中山三乡轻社区原本大比例窝友都是附近工业区上班人士。

　　受疫情影响，年初开始，三乡工厂和小企业倒闭或停产大半，人流量大批撤离三乡，因此也有不少窝友选择退租。

　　复工后，窝趣中山三乡轻社区接受外地来出差的窝友来减少房间的空置成本，但是出差人员的租期不稳定，导致门店每月招租压力很大。

　　窝趣公寓重新审视市场，调整策略

　　市场瞬息万变，窝趣公寓门店的运营人员再次对周边市场进行走访。窝趣中山三乡轻社区四周被价位偏低的居民小区环绕，窝趣公寓门店运营人员发现，随着租房人群工资受到影响，更偏向价格较低的居民小区，导致门店招租竞争力比较大，但是他们内心依然向往品牌的租住生活，一旦经济情况得到缓解，会再次选择品牌公寓。

　　窝趣公寓门店的运营人员与投资人沟通，决定从周边小区抢人。首先是调整房价，重新设置阶梯，让租客在不同的时期有更好的选择。接下来是放大项目优势，强调管家服务、维修服务、家电齐全、游戏公区，价格仅比周边小区贵一点点。再次是巡查整栋楼及所有空房间，整改房间，放大优势。最后是同步进行市场引流，鼓励老带新，线下派单宣传，线上调整，同步改善。

　　窝趣公寓社群活动加固，收益稳定

　　招租仅仅是开始，让租客留下来还需要日常的运营与服务，窝趣中山三乡轻社区的运营人员在社群活动上下了不少功夫，除了窝趣公寓的文化三线(阅读、电影、运动)外，每月额外举办2-3次的活动，促进窝友与窝友之间、门店运营人员与窝友之间的关系。店长与管家一般提前前两天进行筹备，采购食材、游戏道具等，提前一天在群里进行通知、报名。目前已在社区形成铁杆粉。

　　经过一系列的整改，现阶段窝趣中山三乡轻社区租期已经拉长，不再是短租占比严重的情况。目前出租率维持在98%-100%之间。